大咖论道——家居行业疫情下的经营破局之道

2020/04/15 19:00~20:00

刘瑾

盟主直播

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受疫情影响,家居行业正面临新的挑战。复工推迟、商场开放和展会延期,大卖场、百货店、购物中心等线下实体零售业尝到了苦头,而大量中小企业聚集的家居行业更能感受到疫情吹来的阵阵刺骨寒意。之所以如此脆弱,主要还是因为其销售渠道单一,收入几乎全部来自线下实体店,所以当疫情爆发,经销商需要支付的租金、工资没有少,库存商品倒是积压了不少,成本增加的同时,近乎唯一的销售收入来源却被切断。单一的销售模式蕴含着很大风险。面对疫情的冲击,很多家居经销商显得有些束手无策,而想要渡过难关,需要行业共同的努力,也需要自身做一些改变。

新冠疫情是警钟,也是机遇,2020年可以称之为家居新零售的变局之年。不断推动线上线下一体化,引领整个家居行业的向新零售变革。不过有分析人士认为,一直以来,家居业承担家居零售功能的不是家居制造企业,甚至不是像家居卖场这样的渠道商,而是分布在全国各地数以万计的家居经销商,以及部分自营卖场。从这个角度来看,家居行业的新零售变革,需要的不仅仅是龙头公司、品牌企业的推动,各类经销商同样扮演着十分重要的角色。这次疫情带来的危机,给整个家居行业上了生动的一课,不仅让更多的企业认识到自身销售模式上的不足,也会让他们认识到新零售的巨大潜力,从这个角度来看,疫情或成为整个行业数字化变革的机遇。

 新零售不是权宜之策,而是未来的方向

当家居行业的企业在为如何生存而担忧时,隔壁的生鲜电商们却为订单太多而忙得不可开交。同样是走的新零售道路,家居行业新零售进程显然慢了很多,其实这也和行业自身的特点也有很大的联系。家居业天然具有分散性、非标、重服务和体验,且消费相对低频的特点,所以线上、线下、物流三者的结合相对更加困难,对数字化赋能的效果和效率要求更高。

 盟主直播邀请了数位家居行业的大咖参与“大咖论道——家居新零售的变局之年”的直播论坛,旨在深入探讨家居新零售及线上营销转型过程中的难点、痛点及疑惑,进行全链路梳理分析总结为何今年是家居行业新零售的变局之年。新冠疫情在短期抑制了对家居产品需求,但需求依旧存在,新零售在短期内成为家居企业的避险港,可以帮助释放一部分被抑制的需求,但是疫情之后,对于消费者需求的争夺也会更加激烈。新零售可以为处于疫情之下的企业带来转机,不过至于疫情之后这些企业是否想向新零售进一步发展,或许只有受够了苦头或者尝到了足够甜头的企业才能明白。

嘉宾介绍:刘瑾

广州建众执行总裁

广州建众首席咨询师、首席培训师

 

家居建材行业实战营销导师

家居建材行业新零售实战落地导师

家居建材行业全案咨询专家

家居建材行业门店业绩倍增系统首席架构师

 1、数十个建材家居行业知名品牌全案项目的操盘手,数百场营销活动的策划与落地,数十万人次的品牌课程培训辅导;

2、丰富的市场一线实战营销工作经验,工作经历涉及渠道开拓和维护、市场推广、产品规划、数据分析和物流管理。具有系统的营销理论知识和过硬的市场实战能力,对于营销系统中的渠道和终端的各个环节都有独到见解和有效操作方式;
3、十年行业经验的沉淀,刘瑾老师主讲的5A系列课程成为门店业绩倍增系统终极解决方案!被行业称为“最一针见血的导师”,以实战见成效! 
4、每年20场线下公开课全国巡讲,每年培训行业老板营销精英达10000人次,每年超40场线上微课堂授课,180个群直播,在线同步听课人数达50000人次,创造了家居建材行业同步在线听课人数的新标杆!
5、现任广州建众执行总裁,首席咨询师、培训师。广州建众经过十多年行业经验积累,已经成长为家居建材行业最具影响力的咨询管理智业公司,在行业内拥有高客户认可度、高客户转介绍率及高客户续签率。

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