课程介绍

重新定位:互联网时代的定位

1、互联网时代的营销本质:颠覆的是什么,不变的是什么

2、传统定位和重新定位的区别

3、90%的企业都知道定位为何却不懂定位

4、价格竞争越来越激烈,企业该如何营销

5、**获取不足,企业该如何营销

6、预算不足,营销如何以小博大

7、重新定位的消费认同VS传统定位的信任状

下午

需求定位法则:消费者需求从冲突中来

1、搞定用户首先找到用户的冲突

2、如何寻找冲突;冲突包含痛点;痛点不包含冲突。

3、寻找冲突的三个方向

4、寻找冲突的四个途径

5、如何通过洞察消费冲突寻找新的市场机会

6、如何寻找能够解决消费者冲突的爆品卖点

晚上

学员企业案例研讨,落地班学习助理协助大家一起深度理解冲突工具,找到企业的冲突重新定位,边学边用,现场实操。

☆第二天

上午

如何构建完整有效的重新定位:强大的品牌力能够解决消费者**的消费冲突,而让用户尖叫的产品创新一定是由于他用可感知的方式解决了具体的消费需求。

1、传统企业**的软肋:不知道消费者有哪些需求,如何满足这些需求

2、定位之前,定位解决了什么冲突需求

3、产品创新之前,创新解决什么冲突需求

4、广告诉求之前,诉求解决什么冲突需求

5、解决冲突需求的两个维度

打破产品基础价值的**化重新定位:利用横向营销突破竞争

下午

1、冲突越大卖点越强,冲突越大需求越大

2、打破界限重塑定位的6种方法

3、横向解决冲突和纵向解决冲突的区别

4、为什么要制造冲突

5、如何制造冲突

咨询:陈义楠