课程介绍

一、【课程收益】                                                    

   本课程帮助企业深入了解业内标杆企业的计划运营与管理模式、操作方法和经典案例;帮助学员了解战略运营与计划运营、项目运营的关系,掌握战略运营的核心内容和实施主要方法;系统了解高周转的策略、方法和工具,建立大运营管理体系,提升企业运营绩效,促进公司战略落地与内部专业协同,提升计划达成率;掌握互联网时代下的激励机制与项目跟投要点,激活组织活力,实现激励由外部驱动到自我驱动的转变。最终帮助企业提速增效,完成企业的战略目标。

二、【课程对象】                                                    

计划运营总监、人力资源总监、企业中层管理干部

四、【课程内容】                                                      

第一部分  房地产行业发展趋势

1、行业集中度加速提升,中小房企处境艰难

2、房企规模冲刺另辟蹊径,收并购成效明显

3、房企利润率明显下降,盈利压力增大

4、开发商向运营商转型 ,重塑商业模式

5、国家政策的长效机制逐步形成

第二部分  标杆企业运营管理体系剖析

1、碧桂园运营管理体系分析

2、龙湖地产运营管理体系分析

3、万科运营管理体系分析

4、三类运营管理模式总结

5、运营管理发展的四大阶段

第三部分  房地产企业战略规划制订

1、房地产企业战略竞争的四个阶段

2、房地产企业战略规划的五大内容

3、战略规划与实施五步法

4、战略目标的制订

5、地产业务战略路径--业务选择、产品、区域、价值链、组织能力组合模型

6、战略目标实施的组织能力保障

7、案例解读:某标杆企业三年战略规划报告

8、案例:如何做好战略研讨

第四部分 战略运营驱动下的运营管理升级

1、传统的项目运营与计划运营管理模式

2、房地产企业管理的三个层次:战略管理、运营管理、项目管理

3、传统计划运营管理的PTQCI模型

4、战略运营管理下的TVPC模型

4、利润管理,确保收益最大化

5、现金流管理,提高资金效率

6、货值管理,控制供销存节奏

7、运营监控,保障利润实现

第五部分

房地产企业快速开发的策略与方法

1、高周转的三大运营指标

2、案例1:B企业快速开发六步法

3、案例2:Z企业六快、六先高周转策略

4、快速开发的四前置:团队、定位、方案、招采前置

5、快速销售五步法:调产品、早蓄客、快开盘、快售价、固标准

6、建立风险机制,前段高周转,后段保品质

第六部分  综合考核激励与项目跟投机制

1、目前考核激励面临的问题

2、房地产企业主要的考核激励方法

3、恒大、龙湖综合考核激励机制

4、基于高周转的专项奖惩方法

5、案例:对赌协议在专项考核中的应用

6、碧桂园同心共享、成就共享机制

7、如何做好项目跟投机制的四大基础工作

8、激励机制变革下对运营管理能力的要求

谢良鸿,清华大学EMBA、武汉大学项目管理工程硕士,IPTA国际职业培训师,上海交通大学产业园区研究中心人研所研究员,培训杂志特约研究员, 500强商学院最认可智库专家(国家科技部、深圳市人民政府主办),浙江大学继续教育学院校外教师,河北省企业家协会战略合作专家,中国管理咨询网管理咨询顾问专家库专家、华侨大学就业创业导师、浙江之声《职场江湖》栏目特邀嘉宾。

15年以上房地产企业中高层管理经验,曾任职多家TOP20房地产企业,出版著作《组织领导力——组织运营中的执行与领导策略》。参与过多家企业管理咨询、战略规划、组织能力提升、运营管理体优化,了解房地产企业的管理现状和特点,对企业的运营管理模式有深入的研究,在如何有效的结合战略投资、经营目标、项目管控、考核激励机制,提升企业经营能力与运营绩效有丰富的实践经验。