课程介绍

第一章、药店的营业数据

一、药店销售分析

1、年度每药店营业额分析表

2、某公司每月各店营业分析表

3、各店每天8月份营业分析表

二、客流量分析

三、客单价分析

四、药店毛利率分析

五、药店毛利润分析

六、同比增长率分析(年季月周同理可推)

七、销售时间分析

八、折扣率与达标率分析

九、客品数/客品次/疗程用药分析

第二章:会员的数据分析

一、会员顾客销售分析

1、会员月消费统计表

2、会员消费频次报表(*月)

3、会员销售排行榜(数量/金额)

二、慢病人群分析

1、(慢病人群)会员类型地址分区表

三、会员顾客品类分析

1、 产品厂家分析表

2、会员顾客的品类数量分析

3、个人会员顾客分析列表

四、会员顾客管理分析

1、6月份( 药店)会员开发统计表

2、6月份( 药店)会员活动费用统计表

第三章:商品品类的分析

1、销售量分析(年季周日同理可推)

2、中小分类产品分析

3、品类的单品分析

4、不同毛利率商品分析

5、季节性产品分析(季、月、日同理)

6、促销产品分析

7、重点产品分析(年季月周)

8、商品周转率分析(年季月周)

9、商品动销率分析(年季月周)

10、商品满足率分析(年季月周)

11、商品进销比分析(年季月周)

12、滞销商品的分析(年季月周)

13、近效期产品的比分析(年季月周)

第四章:门店的管理分析

1、坪效分析

2、费用预算分析

3、报损率分析

4、收银员分析

5、门店费用分析

第五章:数据分析的应用

1:客流量下降了怎么办?

2:客单价一直不高怎么办?

3:会员的客单价也不高怎么办?

4:药店的毛利率很低怎么办?

5:药店的会员顾客回头低怎么办?

6:药店商品滞销率很高

7:药店促销活动效果不好

8:药店之间打价格战

第六章:药店行业健康值

1、药店销售健康值

2、药店商品健康值

3、药店经营健康值

4、药店管理健康值

第七章:多家药店的成功案例

1、某单体药店数据分析与整改

2、某连锁药店巡店整改

3、某公司新开药店数据调查