课程介绍

逆向而行,持续进化

疫情严重,但是总会过去。我们在向逆向而行的英雄们致敬的同时,一定要坚定对大势的信心。

请千万记住,很多伟大的公司都是在市场环境最差的时代创立。

而追溯SaaS这种商业模式的真正起飞,也可以倒推到2000年左右的全球金融危机。

危机之下,很多公司现金不足,无法向之前一样一次性付款购买软硬件和服务,SaaS服务类似分期付款的形式才能加速被广泛接受。

对于综合能力强的个人,组织甚至国家来说,危机当中永远有新的机会。

我们不欢迎危机,但是在危机中逆向而行,往往是处理危机的最佳战略。

逆向而行,我们一起持续进化。

销售组织的综合能力
无论环境如何变化,你要跑赢的不是市场本身,而是同在一个跑道上的竞争对手。

而要跑赢对手,销售组织靠的不能只是一线销售的个体能力。

跑赢对手要考验的,是一个组织的综合能力。

这个综合能力包括从商业模式到战略方向的选择,营销策略和组织架构的设计,所有跟营收结果相关部门的端到端一体化运营,再加上一线营销,获客,销售和客户成功团队人员触客技能的系统化提升。

对于这些能力,我们还要更加科学地管理,让组织能够持续优化。

一个组织的综合能力强于对手,在环境发生大变的时候,抗压能力也会更强。顺风顺水的时候,也会跑的比对手更快。

做为一个销售负责人(可能就是CEO),你对销售组织的综合能力提升所牵涉到的方方面面需要有个全面的认知。

硅谷蓝图这次发布的线上销售管理课程,涵盖了我们认为组织综合能力提升最重要的十个方面,用60节7分钟左右的视频微课,给大家搭一个认知体系框架,你可以利用碎片时间学习。

在这个框架之上,我们会有硅谷蓝图第二第三本书的章节做为部分阅读材料,我们会组织社群讨论学习,还会加入新一代国内外先进思想实践的视频课程和直播等等。

这样的社群才是有共同语言的社群,才能找到真正志同道合的朋友。

而参加这个课程的同学,都是我们的年度会员。

只要你对销售管理感兴趣,想要搭建一条属于你自己的成长之路,只要是怀着建设性的讨论学习目的,我们一视同仁。

                                                课程介绍

模块一:规模化增长战略

1规模化增长方法论4不同业务层级的营销策略
2构建统一的业务数据架构5规模化增长关键时刻
3数据决策的四个维度6端到端的销售流程

模块二:现代销售组织设计

1SaaS组织的角色和职责4多功能销售小组:POD原理
2如何设计规模化增长销售组织(一)5如何使用POD加速业务成长
3如何设计规模化增长销售组织(二)6创始人如何向专业销售团队转型

模块三专业化的销售触客

1如何使用关键事件缩短销售周期5如何开好线上会议
2销售的第一次电话触客6解决方案演示技巧
3外呼技巧7提升邮件转化率
4如何面对客户的拒绝8高效的销售会议

模块四:新单漏斗加速

1新单漏斗的数字分析4邮件外呼分析
2提升销售漏斗质量的第一步5如何为商机做预算
3内容营销的核心要素6让客户教育能力成为你的竞争优势

模块五:SaaS商业模式

1SaaS规模化思考的四大趋势4完美的销售负责人
2数据驱动的营收增长5企业转型战略
3高效的跨部门沟通6营收体系的持续优化

模块六:销售运营

1如何搭建销售软件工具体系4如何唤醒失联客户
2如何设计可复制的销售剧本5企业如何拥有长期稳定的客户资源
3赢单后的销售动作6挑战式与顾问式销售方式的选择

模块七:客户成功加速

1增购的类型4客户成功如何与销售交接
2谁应该负责增购销售5客户成功的上线技巧
3客户成功组织如何成长6客户成功触客设计

模块八:专业化的客户成功

1高效的客户会议管理4如何向客户介绍产品涨价
2讲好成功案例的故事5如何向客户介绍产品涨价
3有效处理客户投诉6关键指标下降了,怎么办

模块九:现代化的销售管理

1销售负责人的时间管理4高效的教练
2销售教练方法论5销售管理的指标设定
3如何安排与下属的教练关系6从销售启动会看组织学习的科学

模块十:内部销售学院

1如何设计角色扮演练习3练习:问对问题的学问
2练习:主动式倾听4练习:什么是以客户为中心的对话

针对参加这个课程体系的年度会员,我们会组建一个高质量的社群,定期做一些课程答疑和线上直播活动,不定期的发布一些国外高质量的视频和文件供大家学习讨论,以及不定期的组织开展一些线下活动。我们的目标是以一个价格给大家提供一整套高价值的课程和一个高质量的拥有共同语言的社群。

10个模块2020年3月底全部上线完毕。加入课程,你可以在一年之内随时安排自学,同时你可以免费加入我们付费会员社区,参加我们线上线下的活动。

课程和会员原价1698元/年。2020年3月31日之前特价998元,4月1日之后恢复原价。课程和会员权益对任何价格加入的会员都是一样的。

每个模块都会安排课前预习内容和课后深度阅读。其中课前预习和课后阅读会包括我们还未在国内正式出版的硅谷蓝图续集的内容。

课程导师是硅谷蓝图的全明星阵容:

Jacco 硅谷蓝图 作者,Winning By Design 创始人/联席CEO

Dominique硅谷蓝图 续集 作者,Winning By Design 联席CEO, 前CEO/CMO

Dan硅谷蓝图 续集 作者,Winning By Design 首席培训师, 前销售副总裁

EmiliaWinning By Design 客户成功专家

虽然课程语言是英文,但是全程中文字幕(还是由本文作者担纲做翻译),以国外主流的荧光板进行教学。

课程的中文字幕也会和视频放在一起,供大家阅读。

听硅谷蓝图的作者Jacco用7分钟讲清楚一个核心理念。

心动了就行动吧!扫下面的二维码加入我们的课程和会员社群!

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