课程介绍

《顾问式催眠销售秘笈》课程大纲                                   

【课程介绍】:

       国际金融危机已经过去6年多时间,全球经济低迷,中国内需强劲,市场激烈竞争,企业经营风险加大,要提升绩效,必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研究成果表明,一般人只使用了脑功能的4~10%,假如人能够发挥一半以上的大脑功能,就轻而易举地学会40种语言,背诵整本百科全书,攻读12个博士学位。人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿,是可以通过训练开发的。

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       顾问式催眠销售秘笈目的是通过与潜意识对话,催眠体验,激发员工的内在成就动机,唤醒销售人员的自我价值认同,发掘他们的营销生涯潜力,从而提高工作热情和行为绩效。通过培训可让员工利用心理学知识,探究客户购买心理,快速赢得客户信任和好感,克服销售人员常见障碍,有效处理客户抗拒,建立良好黏性的客户关系,从而实现转介绍关联销售和口碑营销。培训效果是营销人员对销售有全新的认识,对销售方法有更深的领悟,对服务客户意识有巨大提升,快速达成企业营销战略目标。

【培训收益】:

²  了解销售心理学中5个关键点,探求客户心理奥秘

²  提升职业情商,人际交往中控制他人情绪六步法

²  学习顾问式销售的流程、技巧和策略

²  了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法

²  顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的12种方法

²  销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客

²  销售人员卖的是什么?常见60种成交方法

²  潜能开发:现场体验神奇催眠术“架人桥”,了解潜意识的神奇力量

²  内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?

²  催眠体验:种心锚让你的业绩和财富倍增

²  如何利用心理学原理快速处理客户抗拒:反对循环五步法

²  了解如何开拓客户群,判断客户购买决策的驱动力

²  怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系

²  内心感悟:个人特质完善与销售潜能提升

【授课方式】:

趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。

课程内容追求实战、实操、实用体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验,提升沟通能力和企业绩效,形成独特的培训风格。

【培训对象】:

销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程。

【授课时间】:  1-2

【课程大纲】:

第一单元:销售心理学

1、什么是催眠销售?销售心理学5个关键点。互动小游戏 

2、销售是卖的是什么?好处

(1)   人类行为的动机:追求快乐,

(2)   避免痛苦是第一选择!

(3)   销售就是信心的传递和情绪的转移

3、顾客买的是什么?感觉

       1)客户购买心理探秘:•嫌货才是买货人!

 2)顾客最关心的是自己!

 3)马斯洛需求层次理论与销售

 4)自我价值保护原则(自尊心与自我价值感) 

4、销售过程中销的是什么?自己

  1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场

  2)让自己看起来像个好产品

         3)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。

角色扮演:陌生人的感觉

第二单元:销售技巧素质提升

1、成功营销人员特质

l    从“谢绝推销”看客户自我意识

l    好的销售人员是天生的吗?

l   优秀营销人格特质

案例分析:为什么Ta总是冠军?结论:营销能力重在潜能开发

2、催眠式营销秘笈

(1)   影响销售业绩的六大因素

(2)   传统销售和催眠式销售线索

(3)   如何快速引导询问客户需求

分组练习:把封闭式问题转成开放式问题

(4)   与客户的话题

(5)   快速建立信赖感12种方法

3、吸引眼球的产品介绍

Ø  配合对方的价值观

Ø  一开始就给对方最大的好处(引发兴趣)

Ø  尽量让顾客参与

Ø  扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦

Ø  常问客户: 你感觉如何?你认为怎么样? 依你之见会有什么样的结果?

角色扮演:如何介绍产品

4、关于成交

1)处理抗拒的“九阳真经”

2)成交中积极暗示说辞

3常见成交方法

l  假设成交法

l  不确定成交法

l  总结成交法

l  宠物成交法

l  富兰克林成交法

l  订单成交法

l  隐喻成交法

l  对比成交法

l  回马枪成交法(门把手成交法)

l  六加一缔结法(问题成交法)

l  强迫成交法

(4)   让客户感动的三种服务

实战演练:处理抗拒的方法与技巧

第三单元:顾问式销售实战训练

1、销售心理实战演练

Ø    从眼神窥视对方动机

Ø    从握手看客户态度

Ø    从言谈看内心

Ø    从“口头禅”看内心

2、催眠-潜能开发训练

l    现场展示:神奇催眠术-架人桥

l    营销人员潜能的开发方法

头脑风暴分享:如何提高销售业绩?

l   内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?

l    如何利用潜意识的特点成就销售冠军。

第四单元:现场互动问与答

请留下您的联系方式或致电18915754998朱老师(微信号lvyouwv)

【郭敬峰老师】

压力绩效管理专家

« 2016-2018年度中国培训百强名师

«美国N.G.H催眠治疗师

«高级企业EAP执行师

«国家二级心理咨询师

«企业心灵教练

«猎聘网特聘讲师

« TTT魅力培训师

« NLP企业沟通师

«心健康幸福推广联盟创始人

 

【讲师简介】

郭敬峰,拥有国家二级心理咨询师资质,163诚信品牌认证讲师、中国讲师网评选2016年度中国培训百强名师、猎聘网特聘讲师、米龙谷同里众创空间特聘创业导师,在中华讲师网和网易云课堂2015年度中华风云讲师评选中荣获中国百强讲师荣誉称号,有16年丰富的管理咨询、企业EAP员工关怀服务经验,获得美国国际催眠师协会授予的“NGH催眠治疗师和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH资深催眠师,被学员誉为压力绩效管理专家郭敬峰老师是高级企业EAP执行师。

职业经历从市场营销、培训经理、运营总监到总经理高级职业经理人,先后就职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育训练集团等知名企业,整合酒店、IT电商、企业管理咨询、心理学教育培训等行业16年的企业管理EAP项目咨询经验。专注压力情绪疏导、高效沟通艺术、催眠式营销技巧、企业管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案,以提高职场人士心理资本和提升工作绩效为己任,课程广受各类企业及政府机构好评。

 

【授课特点】

针对客户需求定制课件,注重困扰问题解决和现场解疑答惑,行动学习教练式辅导培训采用案例分析、分组讨论、角色扮演,AB角训练、心理测评、情景模拟和实战演练,课程氛围轻松活泼,激发学员的学习兴趣,在内在感悟和方法练习中获得技能提升,改善心态绩效和行为绩效。

课程具有极强的实用性:30%的理论+40%的方法+30%的实例

培训课程提倡以人为本、感悟为宗、实操为要、效果为王

体验式培训:互动性强、幽默、生动、亲切

专业背景、前瞻理念、独到观点、丰富实践经验构成独特课程体验。

 

【服务客户】

服务和指导过的客户包括:中国航天、中国联通、中国电信、中国移动、建设银行、工商银行、招商银行、交通银行、农业银行、上海建工、上海隧道股份、中石油、中石化、国家电网、上海浦东国际机场、广州学而思教育,外高桥造船、上海绿地集团、海怡建筑、太平人寿、上海宝钢、大唐集团、奔驰汽车、东风汽车、一汽大众、可口可乐、中国印钞造币、中国水利水电、飞乐音响、中船重工、平安好房、华为、富士康、博世(中国)投资、江森自控、同程旅游、58同城、猎聘网、艳阳集团、仁宝电脑、南亚电子、神达电脑、美昌科技、鼎鑫电子、纬创资通、精元电脑、上海致达集团、佰和优活、激想体育文化、金陵大酒店、上海国际医学园区、长妇幼医院、苏州儿童医院、南京航空航天大学、苏州大学、上海市疾控中心、朔州市教育局、昆山人社局、安徽皖信人力资源、江苏爱德基金会、昆山周市人民政府、成都市中小企业服务中心、长沙经济开发区管委会、合肥市民政局、河北省企业家协会等知名企业、政府及教育机构。

【学员评价】 

郭老师的课程内容专业详实,授课风格生动风趣,职业素养严谨开放,案例分析新颖实用,讲课认真敬业,课堂气氛活跃,很受大家欢迎,学下来有收获、欣喜,启迪智慧,很好!

——可口可乐饮料(天津)有限公司陈总

培训内容层次清楚,注重实用性,培训方法灵活多样,与学员互动良好,教学态度热情认真,解答学员疑惑,激发学员的学习兴趣,逻辑性强,专业水平高,对技能提升很有帮助,总体教学效果感觉良好。

一汽大众汽车有限公司成都基地人力资源曹经理 

郭老师经验丰富、条理清晰、有感染力,讲课技巧生动、教学过程中精神饱满热忱,对培训内容的掌握详实、全面,教学方法注重现场演练,语言流畅、清晰易懂,与学员积极互动,课堂气氛控制良好。

——招商银行广州分行培训负责人 曾小姐

最大的收获是学会面对工作纠结时适当的温和而坚定的说No,如何提高职业情商,学会了情绪控制,学会了爱的表达方式,知道了在今后的人生中如何去面对工作中、生活中的压力,掌握了减压技巧和方法,对自我情绪管理很有帮助!

——东风汽车《职业EQ与压力管理》 学员 尚小姐

中国联通3天培训《催眠电话营销及职业情商提升》部分学员反馈表:

1.通过这次培训,工作上更加有信心,生活中更有激情,家庭更加和谐;

2.收获非常多,最重要是人际关系方面,情绪控制和情商提升,感谢老师;

3.电话营销技巧,情商、催眠术及对爱情的认识,沟通能力及情商的提高;

4.对自己更加认可、老师非常崇拜您,三天时间学习到很多知识;

5.压力如何排解,营销技巧提升,幸福生活如何营造;

6.学会了沟通,疏导情绪,提升销售技巧

与众不同的培训,选择郭老师的课很棒。——杭州智联易才人力资源庄总

郭老师课程设计合理,理论与案例充分,讲课形象生动,感染力强,有亲和力,很好解决学员问题,专业水平高,非常实用,希望有机会更多合作。

——苏州广发航空 人力资源经理曹国胜

备课充分,案例丰富,针对性强;授课氛围轻松活泼;理论与应用结合紧密,寓教于乐,学员反馈收获很多。

——昆山国家开发区管委会主任宣炳龙

……更多培训效果反馈请百度搜索郭敬峰查看了解