保险展业千万别用这种方法,既损人又损己!

2018/12/29 16:46

文 | 展业保典

说到签单,跟客户谈返佣早已是行业公开的秘密,虽然银保监会早已下发了相关规定,但暗中的“返佣”操作,仍是不少代理人常用的签单“底牌”。而返佣,恰恰是违背规则、践踏良心的最恶劣行径。

《保险法》早已明确指出,对待保险从业者的返佣行为将予以严惩:

第一百三十一条第四项规定,保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。

第一百六十六条规定,保险代理机构、保险经纪人有本法第一百三十一条规定行为之一的,由保险监督管理机构责令改正,处五万元以上三十万元以下的罚款;情节严重的,吊销业务许可证。

那么,返佣有哪些危害呢?

知识图谱,保险展业千万别用这种方法,既损人又损己!

第一:引起保险行业恶性竞争。

如果返佣成为合理合法的手段,那么消费者在购买保险时,会更偏向于考虑保险产品的“返佣”——我买这个保险,能得到多少钱?而销售人员的专业性将变得一文不值,产品的优劣也将无足轻重。保险市场将会彻底走向混乱。

第二:对保险代理人职业的侮辱。

一个保险代理人,如果不能以自己的专业能力去征服客户,反而只能用一些不正规的手段去达成业绩,这不是对代理人职业的侮辱是什么?难怪保险从业人员素质偏低,因为太多不专业、只懂得以承诺返佣来签单的代理人从中作梗。

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第三:损害客户利益。

向客户承诺返佣,会影响客户的选择。有的客户会贪图高额的返佣,放弃了更专业的保障规划,从而牺牲掉了最合适的保障。那么到头来,客户的利益是得不到保障的。

而保险代理人放弃了尊严,一味的迁就客户,甚至拱手奉上自己的劳动所得,大额度返佣,毫无疑问是助长此种嚣张气焰的帮凶。而最后背负的骂名,也必然由我们自己买单!

因此,顺从行业的规则,让我们学会公正、平等;顺从良心的安排,让我们懂得专业和责任的意义。不去过多消耗自己的耐心和尊严,让自己的热情得以长久留存,不去触碰保险行业的底线和禁忌,不去挑战作为代理人的良知和准则。

遵守底线和基本原则,不被利益蒙蔽,不被金钱诱惑,不被肮脏浸染,不被虚伪荼毒。做一个有原则的保险代理人,这才是长久生存之道。


文 | 展业保典
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