【保险知识】保险展业话术与技巧

2018/03/14 16:44

文 | 泛华续期

01

关于保险理念

1、一个人不管有多大的本事,但两种事情却是无法预测的,那就是意外与疾病,您说对吗?

2、保险的初衷是要保障人们的身体,在发生意外,生病,年老,残疾或死亡时,能有一笔救急金,让人们更从容的面对风险,不至于让白发苍苍的父母和稚嫩的孩子无依无靠。

3、风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生带来的经济损失由谁承担,我们却可以掌控。有保险的,花保险公司的钱,没保险的,花自己的钱和亲戚朋友的钱。

4、“天有不测风云,人有旦夕祸福”。人生路上,除了凡事小心,爱惜自己之外,我们也应该为自己、为家人准备一份生命尊严的保障。

5、每个父母都希望让孩子赢在起跑线,从孩子一出生就为他/她准备好了最舒适的衣服,最好的食物,最益智的玩具,然而,您是否想过为宝宝准备一份最合适的健康保障呢?咱们公司的xx产品,为您的宝宝提供低保费,高保额,更全面的保障。呵护宝宝成长,助力宝宝赢在起跑线。

6、一般而言,被保险人年龄越小、身体状况越好,保费就越便宜,同时越容易承保。

7、有了社保还需补充商业医疗保险重疾险,因为社保只是一个基本的保障,它是国家给予百姓的一种社会福利,但它不是万能的。只能保障我们的基本生活水平和基础医疗。它是"保"不是包,而商业保险是一个补充,要保证年老的时候依然能财务自由,生活品质不会改变,还有万一发生重大疾病时能有更多的现金解决应付巨额的医疗费,补充商业保险是最好的方式。

8、买保险就好象穿衣服一样,必须配合我们的身份、地位、年纪与场合,买了不合适的保险,就好象大人穿童装一样,显得非常怪异与不适,虽然一样是穿衣服,却未达到美观大方的效果。所以,保险不是有保就好了,必须配合家庭经济状况来妥善规划,否则,空有一份不合宜的保单,并不能满足实际需要。合宜的保单,才能真正保障您的家庭经济,让保险为您屯积保障,让您和家人能拥有一个保障的未来。——而我就是那个最好的裁缝,量体裁衣给您最好的保险规划!

9、朋友说你们卖保险的全是套路,我说再多的套路只是想让你有份安心的保障。

10、当意外和疾病突如其来,银行、股票、基金……不会一次性拿出高于本金几倍甚至几十倍几百倍的钱给你;唯独保险,将一次性给你超过所交保费几十成百倍的保额,挽救陷入绝望边缘的全家人。

11、人生没有如果,只有后果和结果,买与不买保险风险就在那里。出险了没买保险自己掏钱,没出险自己存一笔钱,出险了买了保险,保险公司给你出钱,没买保险钱也不知不觉花完了,张哥你觉得我说得对不对。

12、客户问:保险不像传统行业,做起来应该有难度吧?

我说:还好。

客户说:那你是怎么找客户的呢?

我说:客户到处都是,马路上的都可以聊,但是,如果你是个没有责任心和爱心的人,我不会和你聊保险…(和客户,双目对视)请问你是有责任心和爱心的人吗?

导入保险的意义与功能。

13、我钟情于保险工作,并不仅仅因为保险给了我一份工作,而是,在中国,人们的保险意识还很淡薄,我不忍看见未来的1年、5年、10年里,朋友圈还在转发着各种救孩子、救丈夫、救母亲、救同学、救表弟……的捐款信息。我只想通过我每天的努力,让更多的人知道保险的作用,将意外与疾病造成的经济损失转嫁给保险公司,真正实现央视公益广告语:保险,让生活更美好!

14、未来有多美好,在于你今天准备了多少,年青的时侯要考虑年老的时侯,健康的时侯要想想万一生病了看不起怎办,我说得对吗?

02

关于产品

1、说到分红理财的产品,目前市场上有哪一个理财在市场好的时候给你高利率?在市场不好的时候给你保底利率?只有我们的分红保险才能做到这样。

2、我们做父母的都希望自己的孩子能生活的幸福快乐,但因自然规律我们不能常伴孩子左右,而保险是父母给孩子一生的爱的诠释,让我们的孩子在生活高压下无后顾之忧,能放手拼搏,即使没有我们的照顾,在风险发生时能保障最后的生存尊严!

生活中有太多的因素不能由我们来决定,我们不能保证孩子未来能像我们一样有创造财富的能力,我们也不能保证孩子的婚姻能幸福美满,但我们可以通过保险的形式,给予孩子一生的健康账户专款专用,固定资金链自由领取,未来她/他的婚姻幸福,她/他的家人可以一起享受保障,如果婚姻不幸福,她/他自己有保障,您觉得这样来表达我们的爱好不好?

您看我给我的孩子投保了健康险30万的,教育金10万,您准备给您的孩子投保多少额度呢?

3、重大疾病险不是一个医疗报销险,只需医院的确诊重大疾病证明即可赔付,保险金的使用没有任何限制。所以我们规划的重疾险保额不应该仅考虑治疗费用,还应包括能保证在生病后5年内保持原有生活水平的相关费用,能生活无忧,车贷房贷照还,孩子的教育不受影响,赡养父母的责任继续。所以购买保险一般建议最好要买够年收入5倍的保额,如果可能买到保险公司不让买的最高额度那就更好了。

4、重疾险不仅仅是大人才需要,为孩子建立“全面的大病医疗保障体系”迫在眉睫!专家称中国下一代将迎来癌症发病井喷,由于少年儿童身体机能发育不完善,抵御疾病侵蚀的能力较弱,使得孩子患病,尤其是患重大疾病的风险加大。近两年,儿童癌症患者越来越多。据统计,7岁以上儿童死亡原因恶性肿瘤已排到了第一位。其中,又以白血病为最多,要占恶性肿瘤死亡率的30%—40%。随着医学的发展,白血病已经不是不治之症,5年生存率达到74.4%,这让患病孩子的家长看到了希望。但白血病是一种需要长期治疗的疾病,一般需要2到3年的时间,花费医疗费用40万元—60万元。

03

关于返佣

1、无论从事什么行业,干什么工作,我们都是为了养家糊口,要么提供服务,要么提供产品,同样我们保险人也是如此。如果你的工资5000那您愿意分我2000吗?我相信肯定没有人愿意。我们保险人的劳务报酬,薪金所得也是我们辛苦换来的,所以请尊重保险代理人。

04

关于主顾开拓的技巧

1、如果微友让我们帮忙点赞或者砍价等,我们一定抽空参与,并借此机会与对方聊天,引导保险观念。这时对方几乎没有戒备心里,就当是闲聊,反而会引起对方的关注。                 

2、在服装店可以加老板的微信,就说以后如果你有新款上市的时候我们可以联系。

3、你想加陌生人,你想加1个陌生人的微信,你就装作你需要现金,然后加的微信,你给他发红包,然后他给你现金。

4、我是经常去服装店,没有正装的那种,然后就说你们有职业装吗?然后老板娘就会问你是干什么的,然后就有的聊了。还有就是你们要买衣服千万别一下子一套全买回去,今天买个上身,跟老板娘聊聊,过两天在去买个下身,然后再聊聊,一来二去就至少是朋友了。

文 | 泛华续期
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