季度总结:保险展业之路

2019/03/10 16:33
文 | 老王说道

      以前在原公司上班的时候,每到月初都是最忙的日子,因为各类销售数据报表迎面而来,都要逐一填写整理,让人应接不暇,最令人头疼的就是一个名叫《月度总结》的分析材料需要花心思去写,但是渐渐地,随着工作熟练度地提升,写《月度总结》成了流于形式,需要投入的真情实感倒是越来越少。

      今天周末,借着这午后难得的闲暇,让我来重拾这种良好的工作习惯,也对自己这三个月来的保险展业做一下总结归纳吧。

新知图谱, 季度总结:保险展业之路

       首先,我想说的是,这个季度,自己的进步很大,这点我对自己是很肯定的,一种压抑在自己内心深入很多年的激情又被重新点燃,每天都很忙碌,亦很充实;人的能力真的超乎自己的想象,因为每天不再两点一线的机械式重复工作,导致自己大脑皮层每天处于一种兴奋与紧张的状态,没有人去管理你,那么你就要自己管理自己,前一天晚上去想今天你做了那么工作,明天上午你要干什么,下午你又是如何安排,这种高度的自律性,让我仿佛回到了中学时期那种千军万马过独木桥的场景里,那种一直在路上的积极心态,是极其可贵的;

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        其次,10多年的零售行业,一直把自己锁定在了低买高卖,赚取中间差价的固定思维模式当中,出来之后才发现,原来世界是这么大,原来经营模式并不是那么单一,你去普及一种科学健康的理念,一种防范风险的意识,也是可以得到大家的认可的,国家改革开放40年了,国民老百姓基本的温饱问题已经解决,各种民生必需品都是供大于求的,但是大家的精神层面还很匮乏,家庭理财观念、风险概念都很薄弱,越是普通老百姓,这方面的需求就越是强烈,但是实际保障却很薄弱,如此大的缺口,这就是需要我们这代人去亟待解决的问题。其实,人与人之间最大的差别,就是认知的差别。每个人的身份、经历、财富以及眼界的不一,导致了这种认知差别。老王常常在想,自己34岁,还算年轻,早些打开一扇新的认知大门,去感受这个不一样的世界,它的意义远远超过你继续在那里故步自封。而且实践也证明自己的想法很真实有效,这段时间,遇见了很多人物,还是颇具传奇色彩的。

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       最后,可以告诉大家的是,我过得很好,辞职后全职做保险并没有让我经济上出现断链,甚至还有些超出自己的预期。不过,老王并不是在这里鼓吹保险从业有多么多么好,恰恰相反,我要告诉大家的是:保险行业的平均收入并不是很高,据统计,50%的从业者收入都是2000元以下,所以在此,我很负责地告诉大家,那些保险公司的招聘广告,轻松月薪过万,可以照顾家庭,赚钱工作两不误的说法,大家听听就好,因为任何一件事,你想做好,必须全力去投入时间、去钻研细节,尤其是保险行业,大量的新产品,复杂性的条款,如果只是做一个简单的极少的时间投入,想获得很好的收益,那根本是不现实也不符合事物发展规律的。所以老王奉劝大家:别轻易干保险,那不是件轻易就能赚钱的事,但如果你舍得付出时间,你终将得到回报。

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以下是老王需要点赞的客户:


       排名不分先后。

         ——这是一位思维谨慎的一家之主。平时不苟言笑,其实内心还是很有温度的。每次我给他讲保险产品时候,他都是很认真地在听取,事后还会翻阅大量产品资料,有问题就“嗖”的一个微信过来问我,时常半夜会被这“嗖”地一声吵醒,讲完之后他还会继续研究,此时已是深夜,有时候我甚至觉得他比我自己都努力。从保单的配置可以看出,他深知自己是一个家的顶梁柱,家庭责任大,给自己配置了《100万的定期寿险》,浓浓地家庭责任感,是对太太的爱也是对自己儿子的甜蜜守护,他也会时常调侃,“哪天我挂了,妻儿有这100万我就放心了。”不过此时我心中更想说的是,如果你一生康健,在妻儿眼里,又何止100万、1000万呢?此处,老王为他的责任感点赞!

——这是一个科技男,不到20岁就背井离乡,只身在首都闯荡,近些年娶妻生子,也算是有了一番作为,人到中年,随着身体情况的变化,也想到了保险,就找我来聊这件事情,由于身处信息咨询都比较发达的大都市,对于互联网的利用已经形成了一种习惯,于是乎,就在互联网上持续地寻找各类产品保障,然后就拿互联网产品来问我,比较一番后,为了后续能有较为完善的理赔服务,决定在我这里购买,偏爱消费型,认为钱打水漂不要紧,关键是得花在刀刃上,消费型保险的高杠杆性,是他最为看重的,和他谈及以后的养老规划问题,他说,目前还没这个打算,但是不排除以后会进行配置,把人生的每一步都能走得那么洒脱从容。此处,老王为他的精明点赞!

  ——这是一对创业型的夫妻,凭着自己的勤劳与坚韧,在我们这座三四线城市里创造出了自己的一片天地,没人知道他们受过多少苦累,也没人能体会他们熬过的那些不眠的日日夜夜,很多时候,我们都是只看到了别人光鲜的外表,却不知别人背后所付出的辛苦,也正是因为如此,他们对财富的保障与身体健康的重视程度,往往超乎普通人,所以,他们早些年就已经配置了大量的人寿保险,后来托老王进行了一个全面的保障分析,发现了一些不足之处后,又进行了一些加保,尤其是家庭里的太太,很认真地听完了我对于他们保险问题的讲解,又比较了目前的保障,和老王一起发现了保障缺口,对一些保障死角进行了填补,真正做到了360度全方位覆盖,这才是真智慧,因为我们不仅要能创造财富,更要能固守财富,以免辛辛苦苦上半辈子赚的钱,下半辈子却都花在了医院。此处,老王为他们的睿智点赞!

          ——这是一个有着稳定收入的小康之家,夫妻俩都在国家单位上班,宝宝聪明可爱,一家人其乐融融。由于家里的太太工作原因,每天都要接触很多病患家庭,亲眼目睹了一个个重大疾病如何把一个个家庭经济拖垮的事实,找到我之后很明确的表达了对于重疾保险的需求,因为不是保险专业人士,虽然之前也购买了一些保单,但是多半是万能型或分红型,保障责任不够明确,老王就花了一些时间把他们家庭的保单进行了重新整理,像修剪枝叶一样,去掉保障责任弱的产品,让有限的保费可以增加保额,发挥出保险的最大价值,后来我跟这个家庭的男主人见面,淳朴厚道,亦是一见如故,还小酌了几杯,其实,越是客户对老王信任,老王越深感自己的责任重大,所以,不能不竭尽全力,做到最好。此处,老王为他们的真诚与信任点赞!

——这是一个农村家庭走出来的孩子,找到我时给我讲述的故事让我至今难以忘怀,虽然漯河不大,但是终究是个小城,我始终无法感同身受,但也是敬佩之至,在征求了当事人的同意后,我决定写出来与大家分享。他的父亲因为身体原因,一直需要家人去照料,母亲就常年无法工作,而为了补贴家用,他向我口述,自己已经换了四五份工作,工作过五六个城市,哪个城市赚钱多,他就去哪里,再苦再累,也从无怨言。来找我,起初是为了给他母亲买一份医疗保险,担心母亲的身体被家庭拖垮,但是我告诉他说,这个家里面,你才是家庭的经济支柱,你的保障才是最重要的,其实你就是你父母的保险。这个观点他能理解,但是由于经济原因,他决定暂时先不给自己买,而是给母亲上一份医疗保险,虽然金额不大,但终究是一份保障,也可以免去他的后顾之忧,所以,我按照他的意思给他母亲办了这份保险,也向阿姨介绍了保险责任,因为家在农村,而且老人行动力差,每次都是我开车过去,跑来跑去递交资料确实费了一些周折,但是老王对他的孝义确实钦佩,所以这次的忙我帮的很开心亦很有价值感。此处,老王为他的孝义点赞!

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其实,保险是个很有趣的行业,你可以看到每个家庭的欢乐与辛酸。如果你能利用保险产品来帮助大家,这也正是你人生个人价值的体现。 这些老王点赞的家庭,也都是幸福的。在此,老王感谢大家的信任,在2019年以及以后的岁月中,我将做得更好,也会持续为大家进行各项保险服务。另外,还有一些客户老王也需要提及,但是限于篇幅原因,等到下季度总结的时候再上。

说一下保险这个行业现状和前景


     这个话题很大,说实话,我没资格说,也说不好,以下,就老王自己的一些感触,简单地说几点:

(1)保险业的现状还是代理人制度占绝大多数,这种制度在92年被友邦引进中国后,一直被各大保险公司所效仿,收到的效果也很好,但是这种现状很扭曲,像传销式的行业利益规则、夸张到极致的招聘手段、亲情绑架式的销售方式、打鸡血跳早操式的团队建设以及拍卖会炒作式的产品说明会,都是保险业的毒瘤,也是让广大客户骂保险,恨保险的根源所在,现在已经越来越多的普通老百姓看清了这个行业,大家不是不信任保险产品,而是不信任这些保险代理人或保险公司。但是保险公司本身是不敢轻易变革的,船太大不好调头,只有一条道走到黑,所以这种现状19年依旧会持续,在此,老王只想说:作为保险从业人员,我们自己要认清,真正有价值的从业人员一定是精英化专业化的,是以客户利益为主的经纪人,有着自己独特的见解,能够站在客户的立场上为他们推荐优质产品,而不是我卖什么产品,客户就需要什么产品,要为每一个客户,每一个家庭量身定做,因为每一个家庭都是不一样的独立体,一个方案不可能适用中国所有家庭,在信息化的当下,老王现在就可以断定,逐渐地,依靠信息不对称,欺瞒消费者的销售方式注定会被淘汰!

 而老王所从事的保险经纪人这一职业,将逐步成为扭转保险行业现状的一把钥匙。

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(2)下一季度,老王的主要任务还是研究保险产品,会去参加一些讲座,重点是涉及到的理赔案例需要去认真分析,帮助客户进行理赔咨询,毕竟买保险产品的最终目的还是理赔;其次,要为更多的家庭进行保险保障服务,会去开摆一些咨询台或咨询室,保险群还会精选一些保险知识进行宣传普及,继续保持每周一篇公众号,每周两次保险课堂的输出频率;最后,享受生活,定期定时去锻炼身体,保持自己的身体质量,让自己的青春尾巴再拉长一点,也是老王梦寐以求的,也是为了可以更好的为客户服务。

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      最后,以这样一段话,来结束我今天的文章:“我唯一锲而不舍,愿意以自己的生命去努力的,只不过是保守我个人的心怀意念,在我有生之日,做一个真诚的人,不放弃对生活的热爱和执着,在有限的时空里,过无限广大的日子。”

文 | 老王说道

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