用好这四种赠品,社交电商成交不再难

红蚂蚁自媒体 2019/03/09 14:10

赠品做为一种促销利器,通过一系列的运营设计,可以演变出很多种功能,产生强大的销售力。

赠品用得好,不仅能带来流量,还能提高成交率。

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在社交电商运营中,赠品也是一个非常重要的营销工具。把赠品选好了,在销售上有很大的促进作用。

我们去年年底,做了一次买两支红酒送两个红酒杯和一个醒酒器的赠品促销活动,因为红酒杯和醒酒器都很精致,很多消费者就是为了得到赠品而购买红酒,结果在一天时间,销售量达到35000单之多,大大超出了我们的预料。

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好,看到这里,你知道赠品可以分为几种吗?我告诉你,根据场景和功能的不同,赠品可以分为四种。

下面就我逐一为大家分享:

1、引流赠品——用赠品作为引流

这个最常见就是关注就送优惠券。很多社交电平台,只要关注就会赠送一张5块或10块的优惠券,或消费红包,如果有关注拼多多的朋友就会经常收到这一类信息。这种就是典型的引流赠品,因为消费者不用任何成本,就能得到赠品,所以一般都会关注的。在线下就是有很多扫码关注送小礼品的。人都是爱占小便宜的,所以未成交之前,先给他一点甜头,建立起连接,成为自己的潜在客户,下一步再开始成交。

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2、成交赠品——用赠品来促成交易

把顾客引进来的目的就是成交,再利用顾客爱占便宜的心理,再给他成交赠品。比如买净水器送电饭煲,买一送一,买500送1000的优惠券。用一种巨大的诱惑在第一时间击破顾客的心理防线,产生购买行为。

很多人喜欢做低价促销,其实赠品促销的效果更好,低价促销顾客会认为产品本来就那么便宜,但是赠品促销会让顾客真的觉得占了便宜。

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3、回头赠品——用赠品吸引顾客回头

只有让顾客回头,才能保证有长期稳定的销量,所以在顾客第一次购买之后,就要设计出一个能让他回头的赠品。比如消费满500赠送会员卡,凭会员卡购物全场打9折。同行们的价格都一样,你能做到给他每次都打9折,会不会回头,答案是肯定的。

4、病毒赠品——用赠品实现顾客转介绍

分销模式为什么会裂变得那么快?就是因为购买相应的金额之后会赠送一个分享资格。所有人的都会参与分享,因为分享成交后有佣金。这个分享资格就是一种病毒赠品,把消费者变成消费商,拼命的转发产品购买链接,获取佣金。

还有一种病毒赠品,就是同时赠送分享资格及亲情红包。不仅分享者有佣金,而且购买者也会得到红包,这个方法更容易产生裂变,因为解决了分享者的成交难题,光让他赚钱不行啊,还要让他的朋友也享受到实惠。

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上面就是对社交电商的四种赠品的分享,还有跨界赠品,联盟赠品,情感赠品这些就不一一展开了,如果你觉得我的分享有用,请给我点个赞。有什么其它在社交电商中的疑问,也可以私信我交流沟通。

我们公众号里有更多关于社交电商实操的知识,搜索公众号:电商诀,欢迎关注。

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