酒鬼酒开启 “一物一码”营销新模式备战客户数据资产争夺战

2018/10/01 15:40

1956年,第一家作坊酒厂吉首酒厂成立;1992年,跻身国家大型企业;1997年在深圳证券交易所上市;2016年,被评定品牌价值204.51亿元。酒鬼酒的发展一日九迁却又稳扎稳打,稳健务实,成为如今馥郁香型白酒中的一流品牌,这期间,离不开经销商和消费者对酒鬼酒的支持和信赖。

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为了更好的回馈经销商和消费者,酒鬼酒正式启用一物一码大数据引擎的营销管理新模式,以扫码100%有奖、扫码赢豪礼、扫码领红包查真伪的形式,继续给消费者与经销商带来更多的惊喜(小声逼逼:其实是为了提高销量;为了让经销商卖更多酒鬼酒的商品),消费者和经销商开箱(揭盖)扫码,即可查询商品真伪,还能有机会赢取豪华大礼,提高对品牌的认可度。

提高经销商和终端店利润,增加和消费者的互动以及中奖率,实现产品的追踪和溯源,酒鬼酒“一物一码”率先在株洲片区试点,意味着酒鬼酒开启营销管理新模式

营销新模式“一物一码”

不久前,酒鬼酒高度柔和红坛“一物一码”产品宣讲会隆重召开,80多位终端客户赶到现场参会。株洲片区是酒鬼酒“一物一码”营销管理新模式在全国的首个试点片区。

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▲酒鬼品牌部舒俊茗做简要介绍

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▲酒鬼酒供销有限责任公司总经理助理李根生祝词

“一物一码”增加了与消费者之间的互动率,并提高了中奖机率。高度柔和红坛的二维码可以扫1到8次,宴席上,每个客人都可以拿手机扫码一次,加大了中奖率。在株洲宣讲会与终端客户的晚宴上,扫码时客户们情绪高涨,许多人都扫到了奖品或现金,运来二店黄总,更是扫中了一台华为mate10。

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▲终端客户运来二店黄总扫码,喜中华为mate10一台

对于经销商和终端客户而言,“一物一码”的运行,意味着利润的提高。经销商和终端客户进货后扫码,都可以获得可兑换成现金的积分。

此外,经销商也可以通过“一物一码”大数据引擎平台,适时掌握终端市场的动销情况。

高度柔和红坛,选取洞藏贮存多年的优质基酒,经过国家级著名调酒大师精心调制,实现口感新突破,将白酒的高度与口感的柔和完美结合,是酒鬼酒的战略大单品,多次亮相G20、金砖国家财长和央行行长等国宴。

无论是消费者购买酒鬼酒还是经销商采购酒鬼酒的产品(经销商开箱扫码)。要领奖,先扫码,扫码关注公众号,奖励经公众号推送给扫码者。与此同时,一物一码大数据引擎后台也获取的各类数据。

  1. 消费者数据(用户画像、手机号码、用户行为等)

  2. 产品数据(销量、仓储库存、是否假货、是否窜货等)

  3. 门店数据(门店位置、进货和开箱数据等等),数据是一切精准营销的前提

通过对消费者或者经销商扫码行为的动态监控,企业可以实时了解销售动态,产品库存数据实时展示。销售数据报表实时动态数字化呈现,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时,方便管理层做市场决策。

酒鬼酒通过“一物一码”,实现对于产品流通全过程的实时掌控,以及从终端消费者处获得及时反馈,提高了企业内部管理能力,强化营销渠道的管控。

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▲终端客户认真学习一物一码政策及操作

通过本次宣讲会,终端客户系统地学习了一物一码政策,熟悉了酒鬼酒2018年产品政策,加强了一物一码产品的推广,让经销商客户对一物一码产品增强了信心,终端客户对公司的政策加深了了解,对酒鬼酒深耕市场有着深远的影响。

当然,酒鬼酒的“野心”,不止于此。

酒鬼酒启用一物一码米多大数据引擎刺激终端销售额的增长,以互动营销的方式提高终端产品的首购率和占有率,这比传统的打折、买赠促销、超市做堆头以及花钱求零售门店帮做促销的方式更直接有效。

酒鬼酒对“一物一码常态化应用”的目的就是做一个品牌与用户沟通互动的桥梁,品牌与产品建立关联的线,让产品在销售和传播的过程中创造附加值,让产品区别于竞品得独有的特质展现在消费者面前,并在用户无感知的情况下获取用户数据,建立“用户账号体系”和实现“用户数据资产私有化。

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(米多大数据引擎帮助品牌商实现客户资产私有化路径)

至于“用户账户体系”和“客户数据资产私有化”本期先不展开讲了,对一物码如何实现“用户账户体系”和帮助品牌商实现“客户数据资产私有化”感兴趣的,可查阅一物一码首席设计师&米多大数据引擎CEO王敬华先生的经常演讲《王敬华长文公开|DT时代快消品品牌10倍增长背后的底层逻辑!》,这篇文章充分讲解了一物一码是什么?一物一码和客户数据资产私有化的关系等等,以及如何对消费者的获取和全生命周期的经营等等,强力推荐。

关于米多一物一码大数据引擎

米多致力于帮助传统企业完成“新零售转型”,自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统,凭借独创的“全场景赋码”理念“标识赋能”技术,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”。

用户扫码实现了防伪、防窜、溯源、营销等诉求后,品牌商也完成了数据的收集。之后,打通DCRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。

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米多大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择米多大数据引擎,借助一物一码智能营销转型新零售,其中有可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择米多大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。

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