地推杂谈:快速激发渠道推广

2019/02/26 17:31

写在前面的话,从事B端地推多年,有地推团队。所写都是自己的感悟,望交流指教!

一 了解双方关切

下面跟给位简单分析:

首先作为项目方期望:快速、高质、低价。地推公司期望:结算靠谱快、简单、价高、量大。

项目方公司。分两种一种是新项目完全没有推广测试过的。他们是希望快速推开给到市场,同时也希望反馈市场的情况,对服务费概念模糊。另外一种是已经开始推广需要找地推公司快速抢占市场的。他们都希望地推公司听话,全力去推进他们的项目。

地推公司由于本身的属性,他们是拿钱干活的,刚开始没有一分钱就要干活按效果推广。最关心的事结算,然后就关心推广的利润。(其实风险要特别重视),更加愿意和大公司有实力的公司合作,比如支付宝,街电

二  如何衔接合作

上面,我们知道了各自的关注点,合作大家都知道就是共赢嘛。

下面我给大家说下我们之前对接的步骤及要点:

第一步:沟通,项目方跟地推公司沟通交流,先把项目介绍一下,项目的远景规划,以及现在做的一些事情,让地推公司对项目有更多了解,同时可以咨询地推公司毕竟他们有自己的经验。这样相当于免费咨询同时又可以让地推公司自己出谋划策自己的项目一样。提升,把变成一起合作共赢赚钱的项目。

第二步:合作,聊到具体的合作细节了,如果项目方有提前拟定的合作方案可以先给出。如果没有就一起商量沟通,记得任何时候都要把思想统一,不断沟通找到双方能接受的平衡点。 不然,两方天然存在分歧。

第三步:执行,这一步很关键,执行不好,不到位前面的白忙活了。执行要做的是跟进!跟进!!跟进!!!从几方面去跟进、看总体进度,遇到什么问题,需要什么协助等等,要关心不是冷冰冰的问结果。人家没那工资中途撂挑子也奈何不了,所以合作就要相互理解关心。适时可以调整政策方向。

PS~楼主做B端推广的,更多分享B端的。

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