方雨老师个人年会重磅干货:融合致胜——社交电商反思录

社交电商传媒 | 千万社交电商人的聚集地 2020/01/16 22:12

在方雨个人年会上,社交电商传媒创始人方雨坦言,今年这个行业大家会觉得特别艰难,这可能是很多从外地来参会的从业者们共同的心理感受。

而方雨老师在年会上的演讲,可谓是干货满满。从演讲主题上看,他更多的是从强调反思录入手,因为可能行业内还没人这么去反思过。但方雨老师今天来给大家开始做一个反思。

正所谓不要只是埋头拉车,还要抬头看路,方雨老师的社交电商反思录,正是帮助大家看清前面的方向,找到属于大家各自发展的一片空间。

1.

为什么要强调跨界融合致胜

方雨老师在演讲伊始就抛出了一个话题,那就是今天为什么要强调跨界融合致胜,为什么要强调这样的主题?因为方雨老师和他的精英团队发现,真正在店铺实体的绝对不是那些做实体出身的人,真正今天在大健康行业有所建树的那些人绝对不是从大健康出身的,他是大健康行业以外的人跨界来的。

而微商真正做得好的并不是那些原来从2012年就开始做代购的那群人,也不是2013年就开始在广州做微商,在广州白马服装批发市场天天发朋友圈那帮人。反而是那些来自其他行业的,比如说电视购物的,比如说做美业的,比如说像年会总冠名方纽西之谜刘总这种,做真正传统日化的人来做微商,他才做得很成功。

所以方雨老师强调,有时候大家要学会去跨界,别人是外行,但是可以比你这种专业的人做得还好,为什么你的产品很好,但是卖不好,反倒是不懂产品的人把你产品卖得非常好,答案就是——一定要跨界。

方雨老师直言,你是做产品的没错,但是你绝对不能站在你是产品人的角度去思考产品的出路。同理,你是做渠道的话,也绝对不能想着,你只是一个死卖货的。如果你只是站在死卖货的角度去思考,怎么把货卖得更好,东西要做得更好,那你完蛋了。

我们强调跨界,所以要跨界思考,思考交流,跨界连接,跨界碰撞,这样才有可能产生新的模式,新的出路,这正是方雨老师一再想强调的跨界。

方雨老师认为,不同的模式之间,绝对不是你死我活的,实体并没有被微商干掉,也没有被电商干掉,而是融合了很多新的模式,融合了很多黑科技之后,他也活得更好。

就像卖咖啡的,卖不过瑞幸咖啡,瑞幸那帮人懂咖啡吗?他不懂,但是他为什么能把咖啡卖得那么好?那是因为他把不同渠道,不同模式的东西的优势融合到了机制,最终达到了一个结果致胜。这是我们今年年会强调的主题——跳出原有的思路框框去思考。而方雨老师在年会现场要跟大家分享的主题,也正是从这里去展开的。

方雨老师坦言,自己开过很多会,做过很多顾问,而今天他认为刚才赵总的演讲主题是说到他心里去了,因为今天的一个感觉是微商开始复苏。

为什么会复苏?我们今天讲跨界,跨界就不能站在微商的角度去思考,你看为什么很多老微商进去了。去年很多微商被抓进去了,今年很多微商老板现在在监狱里还没出来,然后你说微商没希望了吗?你要看到很多做得比微商更加不好的那群人进来了,微商并不是说现在生意不好做,而是因为没有以前那么好赚钱而已。

这绝对不是说微商不能做,只是微商没有以前那么好做了,没那么好收代理了,你过去那些招数到今天不管用了,所以大家觉得微商不好做了。 但是反过来想,一个初中毕业,一个高中毕业,大学没念过,没有开过公司,没有创业经验的人做了宝妈,出来之后没有地位,没有身份,通过自己的努力,两三年的时间能够赚个百万,有个几十万在手上,很知足了。要知道世界五百强很多高管还不如很多微商赚得多,初中文化都没有的人,一年能够赚一百多万,你要觉得很知足。

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方雨老师还坦言,微商并不是不好做,而是说比以前难做了,为什么比以前难做了?那是因为老的模式行不通了,因为经济结构的调整是微商当下最大的利好。 方雨老师关注着互联网圈、自媒体圈等很多行业,今天除微商、社交电商以外的其他行业,很多公司都在裁员。原来是媒体人,(在羊城晚报做记者的很多老媒体人)特别是很多老前辈们都离职不做媒体,去做微商了。

“我没记错的话,至少接触过5个媒体人,老编辑,老记者,40多岁了最后转型去做四季优美的,虽然他没来赞助,虽然他不跟我连接,但是没关系,我觉得这是行业现象,我看到这样的案例太多了。甚至我曾经在参加很多知名公司的一些自媒体大会时,接触了很多公关人员。曾经有个叫乐视的公司,我发现他很多公关人员去做微商去了。”

方雨老师阅历丰富,也正因如此,他发现过去很多参加微商幕后的时候,总看到的那群人,以及互联网圈、公关圈那帮被裁掉的人,年纪大了35岁时,被公司干掉,干掉之后他只能自谋出路来做微商,所以急需寻找新的就业方向。

而那些被淘汰的人群,特别是35岁以上的IT人员,特别是很多活不下去的报社,发不出工资的那些媒体人,还有很多被裁员的那些公司:比如说保险、地产、汽车,这些都是构成了今天微商得以继续发展的充沛的流量来源。

2.

2019,微商合规化的一年

上午很多嘉宾讲到流量,这些活不下去了的其他行业,是不是有可能变成我们的流量?另外,2019年是微商合规化的第一年,也是社交电商法真正实施的第一年。

所以回顾整个2019,我们现在看到很多微商品牌和社交电商平台陷入传销的嫌疑。这些漩涡里面,这些正义的声音里面,很多微商品牌全部都学精了,设计制度的时候一定要请律师顾问,问一下合不合法?合不合规?会不会被打?很担心这个模式推出去后,不到一星期就进监狱去了,这也是很有可能的。

但微商合规化之后就没有这个违规的嫌疑,就不用担心你这个品牌会有风险,以及做大会被罚、被抓、被封的风险。

而微商开始合规化,我们还发现微商很多门槛降低了 ,我们这两天在宣传一个品牌,他是我们落地荟的忠实朋友,叫做画景这么一个微商品牌。

只需要810块钱就可以做董事。这要是在过去,在2015年的时候,没有500万做不了董事;在2016年,没有个300万做不了董事;然而在去年,你可能30万就可以做个董事。

现在一下子降到谷底,810块就能做个董事,低门槛可以让很多被淘汰的人群有机会进入到低门槛创业的行业里来,只需要你够勤快。

过去的微商不断地夸大炫富,但今天还有谁说祝贺谁谁又买了法拉利,又买了劳斯莱斯?谁敢这么晒,那他一定是傻X。一个星期回款200万就敢吹嘘说,某某品牌洗盘第一天,回款3个亿!这些不负责任的浮夸风,让别的行业不明真相的人进来,以为这个行业有钱人多而且钱更多,特别是傻子最多,韭菜好割,满场都是韭菜,没有镰刀。

实际上是这样吗?方雨老师觉得这个行业不负责任的去夸大一些事实, 导致了很多行业外的人,特别是那些本来就心术不正的,原来做传销被罚的,在海外做资金盘涌入到微商行业里,把这一锅好汤,生生被这些老鼠屎进来活活搅臭了,继而背负了很多不应该承担的负面声音与争议。

尽管行业外很多人说微商就是传销,很多普通人特别是很多屌丝,很多脑袋不会思考的人,都会觉得微商就是传销。

但是没关系, 很多理性思考的人绝对不会认为微商是传销,特别是很多高大上的上市公司,很多高大上的投资人就觉得微商是个好东西,只是被有些人玩坏了,微商绝对是一个适合很多人的低门槛创业机会,只是有些人把这个行业玩渣了。

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3.

比80%以上的人更加富裕

方雨老师说,他至少自己接触过很多上市公司高管,他们每个人都很关注微商。而并非像大家所看到的那样,网上一堆“五毛党”、一堆水军说微商就是传销,绝对不是这样的。

我所了解到的,跟大家所看到的其实并不一致。所以市场普遍心理预期都觉得这是一个非常好的新机遇,包括现在很多老微商团队都不会认为,某个新的微商品牌,就一定要月入百万,这不现实。

以前有机会,但是当如今这个市场开始普遍理性的时候, 大家觉得一个月能够赚几万块钱就非常知足了,勤奋一点,一个月能够赚两三万,至少在北上广深这些地方能够活得非常自如了,至少会比80%以上的中国人更加富裕,更加宽裕,所以大家整个市场心态开始回归理性。

不少小的微商,为什么团购能做起来?很大程度上是因为很多宝妈心态回归平衡了,她觉得每天玩玩微信群,每天在群里发发广告,维护一下,每天花几个小时,能多赚个几十块,一个月能够多赚个两三千块,能够贴补家用,已经很知足了。

有大量的心态回归理性的这些人群的存在,才能够让我们持续走下去,这才是我们当前整个行业的最大机遇,而不要老是想着行业内那一点点所谓的微商团队。

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4.

未来微商怎么做?

方雨老师首先提到:记住现在所有的微商品牌,要想真正做好微商,要想重新开始做并像优减一样做得那么好的话,请记住下面这些话。因为这些都是我根据赵总的经验提炼出来的。

要学会什么呢?很简单的四个字——利益共享。“股东”,绝对不是什么代理的头衔,更多是要学会前期让代理参与进来一起做合伙人,写进工商登记的那种股东,风险共担,利益共享,这才是真正的股东。 而不要想着我来割你们韭菜,你负责出力,我负责收钱,这样的平台我们见过太多了,最后他们都没有什么好下场,今天也都没有来现场。

第二点,低门槛,良性晋级发展。 现在除了我们今天在现场的蜜都等电商品牌,特别是这一两年崛起势头很猛的,他们全部做什么?自然晋级。

不能一下子交3、4万就做一个联合创始人,做梦!你只能先进来做一个代理,先交980,卖三盒产品,卖出去了去补货,补货,补货……累计到30万了,才可以做执行董事,否则不行!不是说钱多就可以做老大。 而一定是动销能力强、管理能力强、发展能力强的人,才有机会做更高级别的代理,这是什么?低门槛进入,良性的晋级,微商,真正应该是你行你上,而不是你有钱你上。

大家发现没有?为什么一些微商品牌会崩盘?因为人家去借高利贷,去刷信用卡,去透支,把房子卖掉,把车子卖掉,卖了之后,凑够500万,做一个最高级别的合伙人,做一个操盘手。

然后呢,不到3个月,全部亏光了,这样的人都不存在了,因为这并不合理。

方雨老师指出,一定要考核他的能力,他有没有卖货能力?有没有管理代理的能力?有没有流量的吸取能力?有没有培训体系的搭建能力?能不能讲课?有没有一个真正做老大的心?这样的人才能做大,否则不行!

一切用业绩说话,先从卖货开始,能卖出去再说,至于其它,不管你是多牛逼的人,纵使你有家财万贯,那也跟我没有关系。这就是低门槛进入良性晋级发展。

第三点,极致爆品,极致服务。 我觉得这个东西也不新鲜,我早在2015年的时候就跟大家讲了,所有的低级别的代理, 比如天使级别的动销层的代理,一定要培训给大家销售技巧、产品知识、基础知识,模式制度讲解,这些都是必须的。 中间层面的代理要培训管理能力、讲课能力,高层级的更多是系统的维护、运维能力,事情分出轻重缓急。如何去分配个人的精力管理,如何管理个人情绪,如何让自己的公司玩的更大,如何真正做好一个企业家……这就是分级培训。

不能把一些非常高大上的课程,让所有代理去听,那不现实。也不能让一些所谓的低端的微商,朋友圈文案去拍短视频内容去教所有的代理,这也不现实。所以分级培训,这个过程这个点上,叫做极致的爆品。

画景就是这样一个案例,这个产品别人有可能卖680,他家零售价卖68,供货价别人可能卖120,他家卖18块,公司只留一毛钱的利润。这就正如付于敏所说, 不是靠赚产品的差价,而是靠赚整个平台规模化之后平台的溢价,就是这个逻辑。

方雨老师演讲的第四点是,安心做事,抛弃暴富念想。 千万不要想着有哪个微商品牌,能让你在3个月之内赚到100万,半年之内赚到1000万。不要有这样的暴富念想。

一个月能够多赚几万块,你能安安稳稳做下去,就非常不错了。你真正要回归到本源去,这些人很多做社交电商平台、做会员,最后发现进去之后,注册了一堆会员,会员注册了一大堆,还把七大姑八大姨,身边很多朋友都拉上。但他们从来不上去买东西,而且你还给他变现,为了什么?骗平台的补贴,骗我们有好东西的补贴,是不是这样?

社交电商平台不适合他们,做团购发现一个月赚十几万,现在突然间回去做团购,一个月赚几千块钱,半个月下去,很多人都跳出去做操盘手了。比如说前两天,听一个义乌非常大的微商品牌,他们的核心联创,说我今天开始做团购了,业绩还不错,卖了3万块钱的橙子。我问,赚了多少?他说,赚2000块,但为了卖3万块的橙子,我自己刷单花了4000块,算下来我还亏2000块,这叫什么生意?

微商不适合做长期的生意,不适合去学ofo这种公司,不能学饿了么经常搞补贴,你补贴不起来的。微商没有那么宽大的胸怀,没有那么强大的资金实力。团购那个玩法,玩补贴方式起来,拼多多也可以通过压榨商家的利润,用这样的方式给用户补贴。但是微商最终发现,还是招商能够赚钱,老老实实做一个小代理既赚钱又安稳。

所以,习惯赚慢钱,赚未来的钱,不要想着说一夜致富,一定要想着眼前多卖一点货,多卖点多赚点,少卖点少赚点,心态要平稳一些。 现在赚钱的确很慢,而且现在还不能靠招商赚钱,我曾写过一篇文章:过去靠招商赚钱的今天都没有好下场,现在开始靠运营、靠服务去赚钱,招商要做吗?要做。 招进来之后,一定要给他们更好的、极致的服务和扶持,让他们在你这个平台上能够更好存活下去,让他们在这里能力得到提升,境界得到提升,眼界得到开阔,让他的事业在你的平台上生根发芽,这种才是真正好的微商品牌(微商平台)。

5.

专业的事情交给专业的人做

我发现很多微商品牌,最早开始有人找我的时候说:“记帐的不要,软件我自己开发,小程序我找两个人开发不就完了吗?"后来发现傻X了。

专业的事情得交给专业的人做,招商培训工作你可以交给专业的人,内训不会做,你可以交给大禺。 我发现很多微商团队的微商品牌老板,一定要所有事情掌控在自己手上,所有的事情自己来做,那就累死自己,最后你发现还是得专业的事情交给专业的人去做,这样才能够把你的事情做好。

就像微商起盘咨询这个事情一样,大家认为很简单,其实并不容易。为什么赵啦啦能活下来?今天之所以能够发展的那么好,是因为专业的起盘咨询服务,里面涵盖着一系列制度的合规:代理如何晋级?如何打造极致的产品?以及你的服务贯穿整个品牌的全生命周期的节奏,怎么去把握等等,这里面是一个宏观的规划,是一个微商的战略规划以及具体的执行步骤整合在一起,匹配你自己的能力和境界,帮你搭建内部运营团队,这才叫微商起盘的咨询服务。

很多人觉得没问题,我可以交给一些协会去做。如果是那样,我可以搞一个什么秀减,不做优减了,是不是这样?这里面哪怕是一种行业,在这个行业里,现在微商从软件到招商到旅游等等,到内训,到裂变,到引流等等,里面有大量的专业分工,不同细分的分工,这个事情可以交给专业的人来帮你做,从而迅速抢占市场。

6.

归零心态再出发

方雨老师的演讲让台下的参会嘉宾聚精会神,充满鸡血。他说:“我非常不喜欢那些行业外的老板来,一进来就挑一堆微商的毛病。我觉得这种人是永远做不好的,包括我现在骂人也越来越少了。”

为什么?因为我发现批判性的人永远是拒绝财富的,批判性的人永远活该,穷死他,活该他赚不到钱。我们今天学习微商好的东西,行业外很多人比如说做某些高大上行业的人进来之后,一进来骂微商的,没有一个有好下场的。

因为他没有归零心态,他想着自己很牛逼,能够跨界碾压。然而很抱歉,这个行业里面还是很讲究专业的,讲究你在这个行业修炼的段位,认知层次的高度,决定了这个行业成就的高低。

对此,方雨老师曾经写了一篇文章《你事业的高度取决于你对这个事情认知的高度和深度》,如果你对产品不专业,怎么可能做好产品?如果你对微商不够了解,没有透彻全面的理解,怎么可能做好微商呢?

但很多行业外的人就认为,我应该能搞定啊!结果这种人通常进来的时候被道行高人、忽悠能力很强的人把他骗了,骗到最后他就对微商丧失信心了,认为微商不好,然后他帮助很多微商、服务商花了很多的钱,最后血本无归。 所以今天想开始做微商,大家要抱着谦卑心态。

我一直很谦卑的,包括今天在学习网红,找很多网红供应链聊天的时候、找很多网红经纪人聊天的时候,我的态度很谦卑、很谦虚的。为什么?因为我觉得网红我不懂,我不专业,我一定要向他们学习。

以上这些要素是今天做好微商的先决条件,否则一切无从谈起。

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7.

跨界发展,用微商的模式去激活第三产业

跨界的发展,一定用微商的模式去激活第三产业。 就像我们今天下午有一个落地荟的忠实朋友,用微商的模式直接团灭掉了一两千万的医药代表。他用微商的模式到了医药行业,这两年医改很严重,所以医改是重灾区,导致了很多医药代表没活可干了,大健康行业很多人失业了,怎么办?用微商的制度模式去整合他们,来做微商。

微商的制度本身有它的魔性,能够更好激发一个人的活力和积极性,用这种制度和魔性渗透到不同的细分行业里有没有机会?

肯定有机会!但不要想着来微商这搅浑水,没有必要。你所在的行业,用微商的制度和模式去玩一遍,肯定是有机会的。

用社群拼团实现用户留存和动销。 为什么这么讲?因为方雨老师发现今天很多微商品牌去转所谓的社群拼团,都玩砸了。方雨老师觉得他们把所有的代理全部都去做团长,这就完蛋了。

社群拼团本身是一种非常好的留存用户和激活用户回购的一种工具,但它也只是一种营销方式,绝对不是一种盈利模式,更不是一个战略模式。

所以你要当做一种促销工具,每天上爆品,每周上爆品,上这些爆品并不是他家生产的,从别的地方采购,采购用来干嘛?为了让自己的产品更好动销出去,用社群拼团的模式,准备这么干。

因为社群拼团最终不是帮着出多少货,而是一种非常不错的实现用户留存很好的私域流量沉淀的方式。

8.

用网红直播为微商引流

现在有一些微商品牌在镜头面前,他们不说别的,只讲我的微商模式多好,我的微商是怎么做的等等,用这种方式在直播间面前,吸引低门槛的代理,只要980,比参加方雨年会的价格还要便宜,做一个小代理,只要980,这么收进来。

今年年初3月份,有人大概花了20、30万就这么起盘,起盘之后,上个月回款已经3个多亿了,非常厉害。 就先知先觉发现要用网红模式来帮自己的代理引流,这个方式是绝对可行的。

用微商制度整合非微商人群 ,如果今天来参加这场会,别的地方没有收获,但你能够留意这句话,我就觉得你赚够了,我可以这么保证。

因为曾经我用这句话和很多做了事业非常成功的企业家,特别是学者型企业家比如我们团爆平台创始人光头肖,他也觉得这句话太对了。我跟很多成功企业家说过这句话,他们说太对了,就得这样做。

最后微商记住,人品是决定一切的,人品好的人才能在这个行业活下去,人品不好的,全部跑了。说人话,做好人,发心向善,圈一波人就跑,圈一点钱就跑,这种人在行业已经不能存在了。因为时间是一切最好的检验器。

要有责任、有担当,又不得不为优减打一个广告,真的是有责任、有担当,你进来做代理,你选择我,哪怕你现在没有钱,你只给一点订金,没有关系,我拼命扶持你,因为你选择我,我就必须为你的选择负责。就像你们今天来到现场一样,我就一定要把这个会搞好。

9.

直播和短视频行业风口怎么抓?

直播和短视频行业风口大家记住, 过去的直播和今天的直播差别很大 ,过去的直播都是秀场直播,长得漂亮的、身材好的、会卖艺的、卖唱的、卖笑的……那些人可以,但今天不行。

因为淘宝直播就是卖场的导购员,淘宝直播为什么转化效果那么好?是因为有达人直播、店铺直播等等他们都扮演着超市导购员的角色。 李佳琦本质上就是一个超市导购员,他现在去线下欧莱雅做柜台的营业员,所以本质我认为应该是这样。

快手,为什么转化效果更好?因为在乡下的集市里,乡下的娱乐环境非常少,娱乐渠道非常少,娱乐方式非常匮乏,除了KTV就是夜总会,所以大家唯一的娱乐途径是快手。

快手像赶集市一样,这里有趣,那里有趣,最终大家要买东西,只要价格便宜,只要产品是老铁们所喜欢的、快手网红所推荐的,他们就买买买!所以在我看来,快手就像乡村集市。

而抖音为什么转化效果没有那么好?我觉得跟刘晓坤讲的抖音效果很好,其实并不冲突。因为刘晓坤的代理们都是做代购出身的,有海外留学经历的,都是比较高水平,品位调性比较好的女性,她们适合抖音这种方式。

但是对于在座的大部分的商家来讲,对于场外行业的从业者们来讲, 抖音更多是Shopping mall一样,你去Shopping mall,你去广州的天河城,你来深圳的万象城,去假日广场,一定是买东西吗? 未必。我去那里见见人,喝喝咖啡,装装逼,顺便看哪些东西不错,顺便买了,购物不是我上抖音唯一的目的。所以,抖音更像是年轻人的广场舞,年轻人的街舞秀,看好的时候我才买。

上午看到刘晓坤他们的纽西之谜,有去做叶公子的账号,其实我也发现了,最终最强悍的地方并不是带货。前段时间有人跟我讲,叶公子带货挂一个链接底价3万,那么大的帐号却那么便宜,为什么?因为效果并不好,所以并不适合带货。

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10.

排名前10的MCN机构里,真正活得最滋润的并不是带货

接下来重点讲干货,最后讲链接,开一些脑洞的。

难道短视频直播只能带货吗?为什么整天都想着订单呢? 用视频是可以表达一切的。大家不要只把短视频当作一种媒介形式,短视频也可以用其它的形式(图文形式、图片形式)去表达一切的东西,很多东西都可以用短视频去表达。可以讲解用法、可以展示产品、可以表达观点、可以介绍事物……为什么当下的传播开始要用段子+短视频,而不是段子+图片,因为图片没有人看,图片是静态的。

所以,短视频可以表达一切。包括京东、天猫上可以看到很多商品,点开一看就是视频,为什么?因为短视频符合了高科技发展之下人越来越懒的特点。

直播更加好玩儿了,你甚至连点都不用,更加方便,更加便捷,符合人性越来越懒的需求,所以一定会崛起。我们作为企业从业者,作为行业的从业者,作为一个营销的从业者,我们可以用短视频来表达一切。

直播,对所有人来讲你不可能做网红,不可能说一定得干嘛干嘛。记住用直播来做传播,你可以传播产品,百货直播,你传播的店面是带客直播,如果你是咖啡店,是传统日化化妆品店,是卖服装的等等,都可以在店面做直播,吸引人来。

广州白马的服装批发市场在义乌的快手网红专卖店,店面摆着一堆产品,快手卖卖卖,卖完之后,立马结帐,然后带人来现场消费。 今天排名前10的MCN机构里,真正活得最滋润的并不是带货,而是通过短视频、直播的方式,帮助传统的实体线下店面带去客流,带去消费者,带去顾客,这种广告接都接不完。因为顾客太多了,太多的本地化的商家需要了。

现在很多人说美业很难做,线下化妆品也很难做,那为什么不用直播的方式带客流到你的店面去呢?如果说你是一个普通人,你想成为很专业的人,你可以吸引大量的人到你的现场去,到你的店里消费,这就是带客直播。传播模式,引流直播,我觉得微商完全可以用直播的方式,来给自己带来顾客,而不一定说非得去卖货。

如果老是讲网红直播只能卖货,那一定是局限大家的思维了。我们今天现场来了11个网红,一个是京东京喜的主播,还有几个是快手的主播,轮流播,播给大家看,大家可以近距离感受一下。

11.

如何跨界,如何致胜

直播最好的地方在于转化率很高。在线观看人数300人,一天可以卖出100多张订单。转化率很高,但是复购率很低,网红今天有谁说复购多少吗?那复购通过什么方式提升呢? 可以用社群拼团的方式来提高复购,拼团的方式引流比较困难,引流转化率比较低,但老顾客的回购率很高 。经常有人讲社群拼团就是把1000件产品卖给一个人,传统营销是用一件产品卖给1000个人,其实拼团复购率很高,获客成本很高,直播可以帮你解决获客成本的问题。

最后微商流量很匮乏,缺乏流量,怎么办?没关系,直播帮你引流,拼团帮你固流,用微商的制度和模式,把这些流量牢牢吸住,形成一个利益共同体。我真正想表达是微商真正复苏了,走过千山万水,穿过很多行业,最终发现还是微商这种方式,回归到原点上更加适合在座的诸位,用这种方式老老实实去卖货,踏踏实实卖货,学会去赚慢钱。

除了画景之外很多品牌,都开始在慢慢复苏。如果我没有记错,今年已经有好几个老的微商团队长起盘,不用半年时间回款2个多亿,非常明显的例证。

12.

把落地荟这个事情做到极致

我会把落地荟这个事情做到极致。我这人是比较佛系的,我不会拉所有人说你加入落地荟啊。我要看着你顺眼,你才有资格加入,我看你不顺眼的,你别加入了。

因为如果把两万块钱当做比你的命还重要的话,你不要来了,我们收费很贵,一年才两万的服务费而已。但对我来讲这只是小钱,我们更加看重的是,我们有没有机会一起做一个事情,至于筛选的方式就是落地荟。

今年我把所有的规划全部做下来,每一场沙龙人数不准超过50个人,每一场沙龙我会至少跟大家分享两个小时的干货。大家应该知道,方雨是这个行业里最有智慧、最聪明的人之一,学习能力比很多人要强很多。 我发现很多老板都很佩服我,那是因为对我这个能力的认可,以及对我们输出内容能力的认可。因为我们能看到本质并且把本质告诉大家,我们今天就想踏踏实实做这个事情。

我们做得事情还是有选择性的,选择客户,客户也在选择我们,互相在选择,选择我们的道路,选择我们的模式,选择我们的方向。


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