紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

环球食品商业网 | 食品新资讯,新零售,新消费 2019/12/05 10:27

新知图谱, 紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

在全民健康养生的潮流下,如今“手握保温杯、啤酒加枸杞”成为80后、90后等新兴消费群体的个性化标签。越来越多的年轻消费者不再青睐碳酸类饮品,也让饮品领域开始涌现出“轻养生”的时尚潮流。紧紧抓住这一行业新动态,湖北益美珍果生物科技有限公司在全球首创发酵果汁+发酵茶的双发酵饮品——酵真康普茶,围绕“轻养生”进行品牌定位、产品研发、包装设计乃至营销推广,迅速打造出一款具备行业统治地位的单款网红爆品。

1

主打“轻养生”年轻消费全体

老牌企业进军酵真饮品市场

其实,追溯历史,近年来在欧美国家十分受宠的康普茶其实很早就在中国流行。根据史料记载,早在秦朝时期,就有饮用康普茶的记载。而到了东晋时期,产自中国的红茶菌由朝鲜传入日本,并在十九世纪初被俄国商人带到了欧洲与北美。自此开始,康普茶凭借明亮的色泽和健康的理念,迅速成为欧美国家人民的刚需饮品。除了普通民众对此十分青睐之外,很多好莱坞大牌明星都是康普茶的忠实粉丝。

特别是自2014年起,借助于互联网社交平台的发展,康普茶在短短两三年内再度成为风靡欧美地区的网红饮料。数据显示,仅仅是在ins平台,相关标签就超过了130w。特别是美国消费者,对康普茶有着近乎疯狂的迷恋。甚至在2016年一年之内,美国人消费的康普茶超过了全世界消费总量的一般,达到了51%。

新知图谱, 紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

由于互联网大范围高速传播的优势,这股康普茶热潮同样传到了中国,被很多年轻网民奉为经典。不过,从整个市场来看,国内在康普茶领域在很长一段时期内处于市场空白,这就给湖北益美珍果生物科技有限公司带来了创业灵感。

自2018年开始,经过前期周密的市场调研与研发攻关,在一起诶就绪的前提下,湖北益美珍果生物科技有限公司着手规划酵真系列产品的重新上市计划。他们的产业基地依托实力雄厚的海南达川公司建立。

据悉,该公司在果汁原料产业链领域具备强大实力,与可口可乐、农夫山泉、汇源、娃哈哈等国内外一线品牌长期保持战略合作,在提供高品质果汁原料原材料方面让益美珍果生物科技有限公司免去了后顾之忧,也为酵真康普茶在上游原料链与生产基地打造方面奠定了坚实基础。

 新知图谱, 紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

在顶级科研团队的系统研发大获成功之后,益美珍果公司陆续完成了培养引进菌种、加工发酵等一系列环节工作,并成功研发出世界首款双发酵的康普茶。和传统康普茶不同,酵真康普茶具有发酵果汁和发酵茶的双重功能特色,既保持了前者丰富的有益菌及,又兼顾了后者所富含的有机。正是这种全新饮品,不仅在口味上具有清新果香和郁茶感,在调理改善人体机能方面更加出色,成为亚健康人群的福音。

特别是针对国内80后、90后乃至00后“轻养生”意识越来越强的市场需求,除了在产品功能上独树一帜之外,益美珍果公司还在包装设计上下足了功夫。其产品瓶型将常用的圆瓶与方瓶相结合,既有细腻手感又不失时尚调性。

而在产品包装上,清新时尚、简约活泼的风格与品牌调性也是充分契合。除了采用撞色风格之外,产品外包装主画面中舞动的茶叶形象让人看起来就充满活力。基于这一切用心打造,益美珍果公司正是围绕“康”、“酵”、“无”、“蜜”四个核心理念,将酵真康普茶健康、发酵、无糖、蜂蜜的四大特色卖点充分凸显出来。

 新知图谱, 紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

2

围绕“年轻”与“健康”两大核心元素

爆红营销精准引流

     

在酵真康普茶初步投入市场后,虽说这样一款行业新品十分有特色,但要想彻底征服挑剔的消费者,仅仅凭借产品特色并不够。一方面,益美珍果公司营销团队大打文化牌,以传承传统文化、接轨全球潮流的卖点,高举酵真康普茶的养生、潮流等文化旗帜。另一方面,他们还借助众多明星大咖的影响力,不断带动话题热度。

比如,奥兰多·布鲁姆、女神Lady Gaga国际大咖纷纷为康普茶打call,也让酵真康普茶受到越来越多用户的关注。不仅如此,因出演《太子妃升职记》而成名的人气女明星张天爱一直以魔鬼身材而得到很多粉丝的称赞。而在相关综艺采访和个人社交平台的不断揭秘中,粉丝们才了解到,其实张天爱并不是天生一副好身材,也曾有过爆肥120斤的不堪回首记忆。不过,一方面,这位励志女神以令人钦佩的毅力长期注重运动,另一方面她长期饮用康普茶调理身体的消息也得到了证实。几乎是一夜之间,张天爱与康普茶的话题就迅速成为健康、养生、减肥等领域的热门词条。

新知图谱, 紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

除了线上借势营销之外,权威展会的集中曝光,成为酵真康普茶奠定行业领军品牌地位的关键机遇。PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博十分强调新消费品牌对于品牌势能定律的把握。在他看来,新生品牌想要迅速爆红,必须要充分把握6个月黄金营销窗口期,实现局部区域和髙势能人群口碑爆红。在这个阶段,品牌势能处于急速上升期,但并不意味着就此高枕无忧。随之到来的18个月持续爆红营销突破期,将是品牌和企业实现全网全行业大面积爆红的关键期。能够在这一阶段不掉链子,品牌势也将达到达到最高点。

在此基础上,后续36个月的爆红营销稳固期只要稳扎稳打,就能迅速站稳市场。毫无疑问,酵真康普茶围绕“年轻”和“健康”两大核心元素展开爆红营销,其品牌势能爆发的起点就是2019全国春季糖酒会明星新品发布盛典。

新知图谱, 紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

今年3月,作为国内糖酒等食品饮品领域的最高盛会,2019全国春季糖酒会明星新品发布盛典在四川成都拉开帷幕。期间,酵真康普茶同众多健康类饮品一同亮相,不仅吸引了众多媒体与观众的关注,并且豪取“年度明星新品”大奖,强势占位同类竞争制高点。此前算是小有名气的酵真康普茶借助此次盛会的引流发酵,迅速成为互联网平台的话题热点。在活动期间,其营销团队紧密配合各大KOL的宣传推广,让品牌的病毒式营销不断扩散。在此基础上,企业不仅在盛典期间就收获千万订单,更在全行业掀起一股康普茶旋风。

本着趁热打铁的原则,为了配合明星产品全面上市,酵真康普茶与各大线上、线下媒体的战略合作也全面推进。除了与食品、健康相关的行业权威媒体、微信自媒体及微博大咖展开合作,从行业高度给予专业解读之外。另一方面,针对以年轻人群体为主的潜在消费群体,酵真康普茶不仅在抖音等大流量平台上进行趣味盎然的内容营销,还将品牌植入热播网剧等年轻人喜闻乐见的内容渠道。

新知图谱, 紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

据悉,随着品牌资本的不断积累,目前酵真康普茶为了进一步拔高品牌调性,已经和央视机重点地方卫视达成合作,品牌广告片也即将全面上线。通过这种持续不断、力度空前的大手笔、多维度品牌营销,酵真康普茶迅速成为行业内专业好评度高的网红热销饮品。

3

全面完善产业生态链

剑指万亿级发酵饮料大市场

根据权威数据统计,全球发酵饮料市场规模预计到2023年将达到10610.5亿美元。可以说,近年来整个发酵饮料市场都处于快速增长期,哪一个品牌能在这一阶段的产业起步积累期夯实了根基,将在未来占据领跑地位。

在实现爆红营销的基础上,酵真康普茶迅速开启了线上线下市场渠道的铺货与拓展。线下渠道端,益美珍果公司主打连锁便利店、商超、高校、影院等大流量渠道,并且逐步确立了中高端产品定位。线上渠道端,包括天猫、淘宝等传统电商、小红书、抖音、自有微信商城等全渠道营销网络正在逐步建立。与此同时,益美珍果公司还通过全国范围的招商合作,进一步完善产业链。仅仅是在春季糖酒会上,与酵真康普茶达成意向合作的经销商就超过上千人。

新知图谱, 紧抓“轻养生”消费潮流,酵真康普茶打造单款网红爆品

为了通过平台化建设进一步做大市场蛋糕,进而引领品类升级。益美珍果迅速启动了“百万经销商扶持计划”,通过严格的甄选评判机制,挑选出一批有实力、有干劲、有梦想的优质经销商,以政策扶持的大力度赋能,全面打造酵真康普茶的样板市场。

值得一提的是,“轻养生”理念如今势头不减,已经成为时下年轻人的普遍共识。基于此,为了进一步树立差异化竞争优势,公司还全面开拓烘焙店、夜场、书屋、便利店、影院、餐饮等新的消费场景。在此基础上,围绕“轻心、轻体、轻食”的产业发展新蓝图,以城市精享族和新中产为潜在用户群体,益美珍果公司正在加快研发新品类产品,并且逐步扩展产业链,开始全面进军万亿级发酵饮料大市场。

相关推荐

更多“爆品”相关内容

新知精选