研究了100家企业后,我发现了公司持续赚钱的秘密......

可为商学院 | 人有不为也,而后可以有为 2019/12/05 10:08

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公司成长的三个阶段

从经济学、财务的角度来看企业的经营,企业在每一个阶段,都代表了不同的群体的利益和价值观,主要分为产品阶段、规模扩张阶段、持续经营阶段3个阶段。

第一,产品阶段。

在产品阶段,企业通过卖产品给客户获得利润。产品价值分为使用价值、交换价值。使用价值是要为客户创造超预期的体验,交换价值是要激发客户愿意付款的欲望。

这个时候企业代表客户的价值观。如果你能从客户的角度来看企业、看产品,企业的组织架构、生产流程、销售流程等,都是围绕客户为中心来设计,创造客户价值最大化,那么你的企业和产品更容易获得成功。

第二,规模扩张阶段。

整体来说,企业是产品和客户之间的平台,企业提供产品,为客户提供选择。想要获得规模增长,重点是两个: 一是提高产品的数量(sku),二是提高客户的数量。

当营销费用投出去,要找到精准的客户,能够给企业带来贡献的客户。如果获客成本太高,客户给企业带来的价值很有限,那么这个企业很可能不适合做规模。要么降低获客成本,要么问客户收很高的费用,才适合做规模。

第三,持续经营阶段

如果你的企业收入增长,超过成本费用的增长,收回来的钱足够投到下一轮产品和市场里面去,那么这个企业就具有持续经营的能力。具有经济规模的价值。

所有的创业,一定是进入持续经营阶段,才算创业成功。

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持续赚钱

一个公司如何才能赚钱?当然是掌握稀缺资源!

那「赚钱」和「持续赚钱」的区别又是什么?

很多时候,外部环境的变化(尤其是科技的进步),直接决定了稀缺资源的变化。

科技本身就是反稀缺性的。科技带来效率的提高,于是很多本来供给稀缺的东西,变得过剩,也就不值钱了。

所以,技术的发展会带来两个问题:

第一,以前的稀缺资源不值钱了,以前掌握稀缺资源的人无法再继续赚钱了。

这就是我们总说的颠覆式创新的情况。由于颠覆式创新,传统的巨头会突然变得一文不值。

但其实,还有第二种情况,是更隐蔽而致命的。这个情况决定了很多公司掌握了稀缺资源,却仍然不一定能持续的赚钱。

技术颠覆带来的是结构性的变化与机遇,结构性的变化最主要的就是供给关系变化。老的稀缺资源可能一夜之间消失,而新的稀缺资源也会一夜之间出现。

所以,技术颠覆的时候,容易出现一段时间的供给真空期。

在这个期间,供给和需求仍然是在动态变化之中的,最先进入市场的供给者能够享受一段时间的红利期,但最终市场饱和以后,没有壁垒的人就会被慢慢淘汰。

比如,微信生态刚兴起的时候,就出现了一大批靠侵权转载和翻译等崛起的微信号,他们填补的就是这个生态下的内容供给的强烈需求。

这样的公司在一定时间内确实是能存活的不错,甚至赚到钱,因为他们在那段时期内确实能提供当时用户所需的稀缺资源。

但是,最终当这个生态稳定以后,总会有一波洗牌,最终剩下的都是能够在新的供给关系下形成自己独特壁垒和优势的。

所以,要持续赚钱,重要的是要有壁垒,能持久地掌握稀缺资源。

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公司的扩张

除了可持续的赚钱能力外,企业还可以开设更多的下属公司,来增加持续经营的能力。子公司与分公司是现代大公司企业经营组织的重要形式。下面就单独讲讲设立子公司和分公司的优点。

1、设立子公司的好处:

(1)子公司属于独立的法人,只负有限的债务责任;

(2)子公司向母公司报告企业成果只限于生产经营活动方面,而分公司则要向总公司报告全面情况;

(3)子公司是独立法人,其所得税计征独立进行。子公司可享受东道国给其居民公司提供的包括免税期在内的税收优惠待遇,而分公司由于是作为企业的组成部分之一派驻国外,东道国大多不愿为其提供更多的优惠;

(4)东道国运用税率低于居住国时,子公司的累积利润可得到递延纳税的好处;

(5)子公司利润汇回母公司要比分公司灵活的多,这等于母公司的投资所得、资本利得可以持留在子公司,或者可经选择税负较轻的时候汇回,得到额外的税收利益。

(6)许多国家对子公司向母公司支付的股息规定减征或免征预提税。

2、设立分公司的好处

(1)分公司一般便于经营,财务会计制度的要求也比较简单;

(2)分公司承担成本费用可能要比子公司节省;

(3)分公司不是独立法人,就流转税在所在地缴纳,利润由总公司合并纳税。在经营初期,分公司往往出现亏损,但其亏损可以冲抵总公司的利润,减轻税收负担;

(4)分公司交付给总公司的利润通常不必缴纳预提税;

(5)分公司与总公司之间的资本转移,因不涉及所有权变动,不必负担税收。

上述可见,子公司和分公司的税收利益存在着较大差异, 公司企业在选择组织形式时应细心比较、统筹考虑、正确筹划。 但总体上看两种组织形式最重要的区别在于:

子公司是独立的法人实体,在设立国被视为居民纳税人,通常要承担与该国其它公司一样的全面纳税义务。分公司不是独立的法人实体,在设立分公司的所在国被视为非居民纳税人,只承担有限的纳税义务。分公司发生的利润与亏损要与总公司合并计算,即“合并报表”。

素材来源:

2小姐聊营销:《企业在不同的阶段,如何获得盈利和扩张?》

法律顾问工作室:《企业扩张中,90%的企业不知道是设立子公司还是成立分公司》

42章经:《企业如何持续盈利?就看这两点》

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