厉害!冬季店铺学她这样做陈列,吸睛又卖货,销量翻3倍!

快时尚商品运营 | 快时尚商品运营 2019/12/05 10:00

冬季货品款式比较厚,店里款式又多,品类也咋,真的是不知道咋陈列出价值感?今天就给大家总结下~

衣杆挂衣数量

衣杆到底该挂多少衣服,主要是根据2个因素来决定:

01

品牌定位

通常情况下,越高档的品牌,店铺里面的SKU就越少。

这种看似浪费空间的做法,其实在满足:越高档的品牌展示的衣服越少的陈 原则。 因为消费能力越强的顾客,越希望自己买到的衣服 独一无 二”。

根据品牌定位去陈列衣服,只是一个大概的把控,具体的陈列数量,还要看衣服的厚度。

02

衣服厚度

衣杆陈列衣服的多少,和衣物的厚度也有直接关系。1根1.2m长的衣杆,陈列自然厚度为10cm的羽绒服,可以陈列10件。如果非要想要陈列15件,也未尝不可,但就已经犯了陈列量超标的错误。

“易取拿”是服装陈列的一个重要原则,宁少勿多,这才会给顾客带来愉快的购物体验。陈列时还应注意间隔,春夏季时,衣架之间的间隔 10-12cm ,秋冬季则以 16-18cm 为准。

衣杆陈列的数量清楚了,我们再来看看陈列技法。

衣杆陈列的方式

衣杆陈列中使用最多的就是 侧挂 。侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式,一般会使用到下面三种方法来做侧挂。

01

渐变式

渐变式就是将产品按照色依次陈列开来,让店铺看起来高级感十足。一般渐变陈列, 建议从左往右,由浅到深陈列

渐变式让商品看起来色彩非常丰富,具有很强的秩序美感,顾客会不由自主的吸引人往前走。

02

琴键式

如果说渐变式让陈列显得高级,那琴键式则为店铺增添动感。

琴键式又叫间隔式,最能打破沉闷的气氛,运用服装颜色的深浅相间陈列,就像琴键一样有节奏感,让整体陈列面视觉效果分明,顾客的视觉感官也会很舒适。

在冬季陈列中,使用琴键式陈列时可将深浅各两件、两两相隔就刚好。

03

重复法

将同样的商品或者同样的构造以同样间隔重复陈列的手法,通过 反复强调和暗示性手段 ,加强顾客对商品或品牌的视觉感受。

形式重复

将商品有规律地反复排列,具有统一、整齐、的美感。

色彩重复

在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复。

元素重复

这类的侧挂、给人系列感很强,特别适合设计感很强的产品展示。

衣杆侧挂要点

01

控制侧挂的色彩数量

好的视觉效果、一定会有一个清晰的色彩印象。所以视觉印象不易多,一种色彩或者两种色彩即可,太多色视觉效果就混乱了。

02

控制侧挂的元素种类

同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点,就会给消费者增加消费成本,从而降低选购率。

03

考虑联想功能

侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化,还要让顾客不容易厌倦。

通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿,所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能,将关联产品适当陈列,既可以调节节奏,也可以起到连带销售的作用。

小伙伴们都学会了吗,赶快照着做,好看的同时又卖货,提升店铺业绩吧!

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