李科成:未来企业的六大典型特征之“把现金做活”

李科成 | 《领袖营销能量》作者 2019/12/05 09:31

创业者一定要有一个清醒的认识: 利润不是钱,现金才是钱 。有利润没现金的企业死,有现金没利润的企业活。过去的国美,现在的京东莫不如此。京东商城上市之前亏了12年,上市之后又亏了3年,直到2017年才开始正式盈利。但京东商城却一直被投资人追捧,拿到了一轮又一轮的巨额投资,原因何在?因为它手里掌握着海量的现金流,现金只要流动起来就能创造价值。

国美、苏宁、京东、天猫、美团他们属于典型的“现金牛企业”,造血功能孱弱的中小企业如何把现金做活呢?对此,李科成给出了四个方法:

一、以利润换现金: 通过让利的方式让客户提前交钱,交更多的钱。李科成老师服务过的重庆树荣作物公司,是一家生产除草剂、杀虫剂、杀菌剂的农业公司,公司每年都能通过冬储会以让利和贴息的形式提前收取经销商大量的预付货款,为树荣作物带来了可观的现金流。

二、及时处理库存: 服装、家电、建材、手机、IT等传统行业往往会涉及到严重的库存,占用了大量的现金流,导致企业造血功能变弱。这些行业里的企业或门店要及时、果断地处理库存,止损的同时把库存变为现金。

三、赚隐藏的利润: 绝大多数传统行业都进入了竞争的红海,大家都在看得见的、有限的利润空间里进行拼杀,最终的结果是都赚不到钱。有远见的企业一定要懂得运用产业链思维赚取同行看不见的利润,如通过硬件免费软件收费,安装免费服务收费等方式盈利。

四、提前收到现金: 中小企业一定要具备打造“两会系统”的能力,通过会销和会员的模式,提前收取客户的现金。用客户的钱进行企业和门店的扩张。用别人的钱赚钱,这才是经营的最高智慧。

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