实体店生意经:6招引流策略,引爆客流!可套用任何行业

蚂蚁营销策略 | 互联网实体营销非常思维拓客战略 2019/11/29 09:44

为什么咱们的实体店。既然你认为产品质量好,菜品口味好,服务好,几乎哪哪都好!那么请问为什么推广难?吸引精准顾客进店难?顾客的流失率过大?店铺一直做不大呢?

在这里我提醒大家的是,既然产品和口味没有问题的情况下,店铺做不好做不大的原因就是因为营销模式没有做到位!

今天我给大家分享一些最落地实用的营销技巧,不论你是生意人还是有创业想法的朋友,这些思维一定会对你有所帮助。

第一招引流策略:增设转换模式

(如下图所示)


举例:茶叶商的案例

(如下图所示)


第二招引流策略:诱饵激活模式

意思是:把 A产品的销售利润拿出来购买鱼塘充值卡,提前把充值卡送给消费者, 消费者凭此卡购买 A产品从而激活充值卡。

举例:超市的案例

(如下图所示)


总结:诱饵激活模式是零成本打开市场的方法。

平时做宣传的时候要不要花钱?你花了钱别人会去吗?不一定,你这样花了钱,别人不去你是不是有损失?但是这个方法,别人不去你有损失吗?没有!别人去了你也没有损失!

第三大引流模式策略:单品消费卡模式

意思是:针对产品中一款低成本、高利润的产品,通过一张指订金额的消费卡,投放到目标鱼塘,免费赠送,通过消费卡获得接触的机会,通过消费溢出和消费剩余获得后续的获利。

举例:西餐厅的案例


第四大引流模式策略:限额抵扣卡模式

举例:美容院的案例


这个模式可以稳赚成本,为什么呢?

因为你没有全免费,所以你不用担心有人是单纯为了占便宜而来的,它没有风险性。而且,我们刚刚讲的是五折,你也可以是六折、七折,这个都是由你来定的。

第五大引流模式策略:消费福利卡模式

意思是:提前将你的消费福利卡发放给潜在顾客,通过福利刺激,促使其累计消费和充值,将其培育成铁粉。

举例:商超的案例


第六大引流模式策略:产品切割模式

①普遍和特殊的切割:用一部分特殊的免费,吸引另一部分消费。

举例:A.相亲机构,女士免费,男士收费,为什么要女士免费?为了吸引更多男士来付费。

B.游乐园,孩子免费,大人要交费,为什么呢?如果让孩子自己进去,小孩肯定不愿意,小孩免费的钱就从大人身上赚回来了。

C.服装交流会,大品牌服装免费进,普通品牌要交入场费,会有很多普通品牌服装负责人缴费,为什么呢?因为有跟顾客宣传的资本!

②周期和时段的切割

网吧的限时免费,充值50元成为会员,可享受从10点到12点免费上网,为什么这个时段免费呢?因为一般来上网的顾客都集中在3点到晚上,而10点到12点这个时间段是空闲的,这时人工费和房租都是白耗着。也有很多的顾客为了免费占位,怕出去吃饭后回来就没做了,索性就在店内吃泡面,这就无形中带动了其他的产品收入,对不对?

③高频和低频的切割

净水机免费装,换滤芯要钱。然后给你装饮水机的时候,他会给你普及知识,滤芯要按时换,否则对你的健康有危害。

今天的分享就到这里,提醒的是:分享的案例并不是让大家生搬硬套的去使用,一定要结合自己的实际情况,反复的去试验,所有的案例只是提供一种新的思维,新的商业模式,最终找到合适自己的模式。

为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位。

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