占18%美国GDP,抓住医疗健康品类,让全美百强医院找你下单

B2B内参 | B2B内参,B2B人的决策参谋 2019/11/16 15:00

医疗健康行业占美国GDP的18%,2017年美国健康医疗支出高达3.2万亿美金,是名副其实的美国第一大行业。Milliman Medical Index的数据显示,美国一个四口之家的医疗费用每年平均增加1000美金,在2016年已达到27000美金,预计到2020年,人均医疗支出将达到1万美金。在这种情况下,患者会对医疗服务的价格更加敏感,会综合价格、质量、便利性等多种因素,最终做出更合理的选择。

医疗健康行业在线采购发展迅速,其在亚马逊站点的销售更是增长神速:2018年,在线医疗健康市场年度增长近20%,而同期亚马逊的医疗健康业务增长远超这个数字!

什么是医疗健康品类?

医疗健康品类包括:医疗用品,牙科用品,实验室用品,生命科学,化学品,个人护理健康等。该品类主要面向的主要是企业和机构用户,包括牙医、养护院和公立医院,甚至还包括一些线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。

医疗健康品类在Amazon Business增长趋势及原因

相比于2017年,2018年来自医疗健康行业的客户,在Amazon Business上的采购体量增长率达188%,且2018年的销售已突破百亿美金,大部分采购则来源于OTC产品(即非处方产品)和健康个护类产品。

截止目前,医疗健康行业已成为亚马逊4大重点垂直行业之一,全美100强医院和德国最大25家医院中有50%已经开始在亚马逊进行企业采购;这一趋势还在不断发展,市调机构CBInsights 在《Healthcare 2025研究报告》指出,全球最有可能冲击医疗领域的科技公司,亚马逊是第2名。而健康医疗品类在Amazon Busines的采购量增长迅猛,主要是因为以下两大优势:

√ 大幅节约供应商管理成本

美国的医药及医疗产品供应链错综复杂,充斥着利润丰厚的中间商。而Amazon Business拥有强大的FBA物流,企业买家只需要交纳179美金一年就可以享受一整年的无限次免运费服务,使用者和制造企业无缝衔接,打破传统的代理、经销模式,简化供应链、缩短产品采购周期的同时,改善了成本及体验的问题。

√ 健康医疗独立网页与多重支持

为方便买家与卖家之间的贸易往来,亚马逊为医疗健康品类设置了专属采购页面(www.amazon.com/medstore)。有专业资质的买家可通过如下专属页面注册加入专业医疗健康买家计划(professional healthcare account),皆可在线采购受限类产品。

(买家可免费注册专业医疗健康的企业买家账号)

深度解析医疗健康选品助你大赚

医疗健康品类的客户群体大多是医药工厂,医院,非急救中心,药店,学校,而且还触及类似科研试验等专业机构。而生命科学、化学试剂等多属于危险品,不适合跨境卖家销售,建议中国卖家可以重点关注实验室用品、非专业性的医疗用品和个护健康品类。

√ 实验室用品

医疗健康品类必须提到的是实验室用品,它是医疗机构和科研机构,医院、学校都会用到的科研产品,用途广泛体量巨大,利润空间可观且能够轻松通过审核,门槛比较低。

据海关统计数据显示,实验室仪器设备该类产品2017年中国出口额达700亿美金,主要出口地区为:美国、香港、日本、韩国、墨西哥、德国等国家及地区。实验室选品在北美及欧洲站点均十分畅销,但热销产品类型有所差异,接下来将分站点为大家具体解析:

● 北美站点

据不完全统计,2015年美国实验室检测市场的容量为750亿美金,包含了医院的检验科,私人诊所实验室,和第三方独立实验室(独立医疗机构以外的为医疗机构提供医学诊断外包服务机构)。实验室用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外,同时也是高等学府的科研设备及K12*的教学及实验用具。

*K12即美国基础教育

1 实验室仪器

实验室仪器方面,建议卖家可多关注一些简单的检测分析仪器。当然如果可以提供相应的本地化售前或售后服务支持,也可考虑尝试高端仪器设。

2 实验室器皿

实验室器皿市场容量大,占据将近1/4实验用品的市场体量,且多为易耗品。这些玻璃和塑胶制品适合套装销售,还可以将不同规格进行组合销售,避免物流时的破损问题,也能给卖家带来较大的利润收益。

3 实验室耗材

实验室耗材产品多为实验室搭配使用产品,门槛较低,中国卖家可从这方面切入,建议可以按照盒装或者按套装销售。

● 欧洲站点

截止2018年6月,Amazon Business已经在欧洲英德法意西五大站点全部上线。对比2017年,实验室用品在亚马逊欧洲站2018年销售总体增长高达三位数,中国卖家尤其可以关注实验仪器设备和实验器皿类选品。

1 实验仪器设备

实验仪器类产品,尤其是游标卡尺(DigitalVernier Caliper Micrometer)、红外测温仪枪(Infrared ThermometerGun)、PH试纸(Universal pH TestPaper Strips)、测深规(Depth Gauge)、测径器(Measuring Calliper)、测温仪(Thermometer)是英国站和德国站卖家最青睐的选品,由于门槛低,性价比高,中国卖家可以选择一些测温、测距和测深的产品,价格在10-25欧左右最佳。

2 实验器皿类

作为实验类产品中高消耗类产品,玻璃及实验器皿类选品是中国卖家可重点关注开发的低门槛类产品,尤其是滴瓶套装(Dropper Bottles)、玻璃吸管(Glass TeardropPipettes)、量瓶套装(Squeeze Measuring Bottle Wash)等产品,可提供高性价比和混合套装,价格区间保持在5-20英镑/欧为宜。

√ 非专业性的医疗用品

在美国,根据FDA的风险分类:按照医疗健康类产品在临床使用中,可能对病人或者使用者带来的的风险等级的不同,和在这个基础上药监局制定的不同监管要求,来确定产品最终属于哪一个级别。I类为最低风险,III类为最高风险。

其中,I类产品主要为一些OTC(Over the Counter)产品,即非处方产品,包括亚马逊健康和个人护理目录中的所有内容,轮椅,标签、笔、容器和其他不进入病人体内的物品。建议在符合出口目标国相关法规要求的情况下,可上线销售此类产品。

√ 个护健康类

1 按摩器具

这个类型的产品多为热销产品,大家可以往三个方向延伸:

a. 选择体验感良好的优质产品,争取可以媲美SPA馆的体验

b. 提供便携的产品,方便使用,如手持敲击/电动按摩器、手持按摩器、手持迷你按摩器等

c. 挖掘如可加热的多功能的产品,比如敲击与加热按摩器

2 个护健康选品

2019年4月,亚马逊宣布推出符合HIPAA法案(Health Insurance Portability and Accountability Act美国联邦健康保险便携与问责法案)的6种Alexa医疗技能,这意味着不仅能在家提醒老年人服药,管理血压,还能为住院患者提供更好的体验。在医疗领域,亚马逊以Alexa为媒介,既服务消费者(包括企业用户),又连接了开发者。中国卖家在开发此类个护健康类产品时,除了从多功能及实用便携性方面考虑外,还可以结合智能语音与医疗产品,为消费者构建以语音为基础的医疗体验。

医疗健康选品合规三部曲

各位卖家在把握医疗健康选品蓝海机遇之际,还需搞定产品合规问题:

√ 确定是否是医疗设备

想要将医疗类目商品出口到美国市场,首先需要确定您的商品是不是“医疗设备”(Medical Device)。美国食品及药物管理局(FDA)对于医疗设备的定义范围相当广泛,从简单的压舌器到复杂的激光外科手术设备都属于医疗设备。

√ 判别商品的医疗器械等级

确定您的商品属于医疗设备后,您需要做的是判别商品的医疗器械等级(Class),因为从I类到III类的医疗器械所需要做的申请是完全不同的。

√ 符合亚马逊政策要求

亚马逊政策要求,通过亚马逊网站销售的某些外用医疗健康商品需要符合特定认证标准。这些需要审核的品类为:

• 膳食补充剂(Dietary Supplements)

• 运动营养品(Sports Nutrition)

• OTC药物(OTCMedication)

• 婴儿外用物品(Baby Topicals)

• 婴儿食品(Baby Food)

• 女性卫生用品(Feminine Hygiene)

• 避孕药(Contraceptives)

• 医疗用品/设备(MedicalSupplies/Equipment)

医疗健康品类体量巨大,而且增长迅速、未来可期,目前中国卖家仍然拥有不少机会,大家可以抓住时机行动起来!如果你已经在做这个品类,那么带上这份医疗健康的分析及选品攻略,一定能够让你分分钟引爆出单、销量飙升!祝各位卖家旗开得胜、全球大卖!

企业线上采购已是大势所趋,并且增长势头越来越明显。Amazon Business美日欧站点发展成熟,成为越来越多客户可信赖的采购帮手,广泛多样的企业与机构买家不断增加的采购需求,进一步刺激亚马逊商采市场体量高涨。根据Forrester预测,未来5年,B2B电商市场的年化增长率高达10%!

关于Amazon Business

Amazon Business作为亚马逊面向企业和机构终端买家的商业采购站点,专注为企业长尾采购*提供一站式解决方案。 目前,Amazon Business已在全球拥有美国、加拿大、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、印度九大站点,能够帮助卖家在售卖给海外个人消费者的同时,将客户群拓展至数百万企业及机构终端买家。

*长尾采购是指企业非核心战略采购部分,其涉及供应商数量占总数的70%以上。

官方网站: gs.amazon.cn/amazon-business.htm

官方微信: 亚马逊全球开店

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