​拼多多豹变——与猫狗争雄!

线上测试账号勿操作 | 线上测试账号勿操作 2019/11/11 11:27

新知图谱, ​拼多多豹变——与猫狗争雄!

10月26日消息, 拼多多 市值达到 471亿美元 ,一跃 成为中国第四大互联网公司 ,仅次于阿里巴巴( 4492亿美元)、腾讯(3891亿美元)和美团(672亿美元) ,互联网公司排名再次洗牌; 拼多多市值更是超过京东市值10几亿 打破了电商猫狗之争 升级为 电商 三国争雄 局面。

是什么让拼多多发展如此迅速? 拼多多未来又将走多远?

商业新知整理了相关内容,带大家来看一下。

一、拼多多豹变,三年赶超“猫狗”


天下武功,唯快不破,拼多多的快,可以用恐怖来形容:短短 三年从零起步 一直到 拥有4亿活跃用户、超300万活跃商家、月GMV破千亿 的新电商龙头 。简直就像是豹子般高速成长。

国家统计局数据显示, 2019年上半年,全国网上零售总额同比增长17.8%。拼多多的增速依旧接近10倍于行业平均增速,成为推动新一轮经济增长的引擎之一。

之所以能那么快崛起 ,得益于拼多多社交 +团购的 “野路子” ,不是传统主流电商关注的点,加上头顶山寨、廉价的标签,更是引来京东、阿里等一众大佬们的不屑。

直到不起眼的拼多多从 侧翼包抄杀入中国电商主战场 ,阿里、京东们才从恍惚中惊醒,但是,拼多多的快速豹变已经到了难以压制的态势,一跃与京东、阿里开始三分电商市场。

二、拼多多为何能迅速发展?


拼多多是在 微信生态下快速裂变成长 起来的, 2015年4月,拼多多公司推出了第一款社交电商应用“拼好货”,主打水果生鲜拼单;同年9月,多品类平台“拼多多”上线,从此走上了开挂模式 直接占领了二三线下沉市场

而更重要的,则归功于拼多多行之有效的策略以及快速出击的打法:深耕比阿里、京东核心用户更下沉的五环外与县城、乡村市场,在巨头们的 “无争地带”轻松获取增量市场的红利

1、 利用阿里策略漏洞进军 “五环外”

一直以来,几乎所有的互联网产品都是站在 “五环内居民”的角度去开发和设计,相反,占据中国市场巨大份额的农村及偏远地区的 “下沉人群”长期被忽视 ,这是五环外市场处境的真实写照。而数据显示, 我国下沉市场用户规模超过6亿。

2015年年中,中国电商界出现了不大不小的两件事,一个是6月份的“淘宝打假”,另一个是7月份的“京东抛弃拍拍”。两家巨头 顺应 “消费升级”时代潮流。结果 导致, 大量没有品牌自然流量和交不起更多钱的“低端供应链”被抛弃 ,这些淘宝外溢的商家急需出路。

下沉市场相对 “五环内居民”消费水平相对低,对价格敏感,而淘宝外溢的商家刚好能解决这些问题。

就是在这一年, 拼多多成立,顺势接过了被消费升级挤出的买家和卖家。 而拼多多也依靠这片下沉蓝海市场起家,混得风生水起。

2、 深耕团购模式,开启社交裂变

虽然抓住了下沉市场的新蓝海是一方面,但拼多多的成功更离不开其开创的 “社交+电商”新模式——拼着买,更便宜。 有段时间,朋友群总能看到 砍价和拼团的分享

拼多多充分 利用微信流量池平台,玩转了社交元素 ,针对不同需求的人群,使用拼团、砍价、抢红包、助力等游戏式玩法,迅速完成用户积累。

从传播上来看,拼多多用户通过转发获得折扣券或者红包,这种模式主要针对价格敏感度高的用户,分享高频、低客单价的商品,在 拉新阶段使用极为有效,达到了快速裂变的效果。

3、 需求推动供给, 供应链升级, 打造线上 Costco

拼团和社交只是手段,而由价格与价值形成的性价比,才是市场上最强有力的竞争武器。要说拼多多是怎么在众多竞争对手中脱颖而出, 俘获广大三四线群众 的,最简单的总结是: 便宜

拼多多商城, 9块9包邮的大包纸巾、标价7.9的T恤衫、100多块钱的扫地机器人 随处可见。

这归功于拼多多的 C2M商业模式。C2M的核心即柔性化生产,它抛弃了“中间商赚差价”的传统模式, 直接连着消费端和制造端 ,按照不同地区、不同群体消费者多样化、深层次的订单需求进行生产。

拼多多像 Costco一样做深度的SKU,也就是爆款产品。拼多多会联系上游的生产者开足马力,生产销售适合拼多多的产品,这也就是 “拼工厂” 的由来。拼多多做成了 “顾客—工厂”模式 ,因此从拼工厂出来的商品价格得以“贴地飞行”。 主打薄利多销策略。

三、拼多多面临的难题


1、微信外链升级,裂变形式遭到狙击

先是,由 腾讯 控股的 “林芝腾讯科技有限公司”从 拼多多母公司股东中 退出 ;再有, 微信外链规范升级 ,其中 不可进行好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动 直接将拼多多微信社交裂变的形式狙击, 不少人猜测由社交裂变迅速发展的拼多多是否会因此遭受用户生态的打击。

2、品牌“ 廉价、劣质 ”标签需要撕掉

资本市场上大获全胜的拼多多,也因追求极致的低价而让自己卷入舆论风波,并由此引发了消费升降级的大讨论, 廉价、劣质成为其长期撕不掉的标签

如果说 被阿里和京东所 “抛弃”的低端供应链成就了拼多多,那么如今拼多多最大的软肋同样也是“低端”。 拼多多的问题不在于廉价,而在于廉价之下充斥着整个平台的山寨、假货商品,以及长期以来在消费者心中逐渐固化的 “劣质”形象。“卖假货”不是长久之计,拼多多需要求变。

3、竞争对手的反扑

一方面,拼多多面对的是阿里、京东等 巨头的反扑 。从去年开始,嗅到下沉市场甜头的巨头们开始成为拼多多的模仿者,并逐渐向五环外发力:阿里推出淘宝特价版,目标直指拼多多;京东成立 “拼购业务部”,负责拼购业务的发展;苏宁在“乐拼购”业务基础上上线“苏宁拼购”,并将其列为关键业务。

更有一直被大家热议的 双(er)十(xuan)一 事件,商家被电商平台压迫二选一,而多数商家的站队无疑对拼多多来说不是好消息。比如三只松鼠官微 声明中控诉拼多多平台出现大量非三只松鼠授权商品销售,严重侵犯了三只松鼠知识产权,将予以维权等。

四、拼多多的革新之路


面对巨头们的围剿以及自身品牌的困境,拼多多不仅要 守住 已有的二三线 “山头”,还 要积极地向一二线城市市场进军,进一步 突破 自己的边界。

1、 打击假冒伪劣,重塑平台形象

拼多多要改变固有的印象,就要打假,就像淘宝之前的平台整顿一样。

拼多多方面制订了解决平台上伪劣品和仿制品的相关解决方案,并称为 “双打行动” 。针对潜伏在自家平台的近几百万件劣质商品,以及社会持续关注的“傍名牌”现象,拼多多进行靶向治理,并专门开设了举报邮箱。

2019年一季度财报电话会议上,CEO黄峥表示,为进一步减少假货和侵权产品的数量,今年会在产品质量团队上 新增500名员工打假 。可见对拼多多来说,打假永远都在进行时,而没有完成时。

但是,随拼多多成长而来的 “假货基因”, 对于 黄峥团队 来说任道重远。

2、 上线品牌馆,摆脱 “山寨”标签

2018年9月,拼多多将 “名品折扣”升级为“品牌馆” ,包括奢侈品阿玛尼和网易严选等在内的500多个品牌入驻,被视为拼多多向品牌化路线转型的开端。

除了推出品牌馆,拼多多还不断斥巨资做品牌升级营销,旨在通过广告投入增加品牌知名度。在《快乐大本营》《中国新歌声》《非诚勿扰》等娱乐节目上砸下数亿元广告费,使得其负面声音在 “五环以外”的群体中越来越小。

3、 成立 “秒拼”事业群, +百亿补贴, 进军一二线市场

“性价比”一直是电商大战的焦点,而如何突破价格魔咒,打造无论五环外还是五环内的“品质电商”,升级和满足更多人的需求,是所有电商平台关注的重点。

将知名 品牌限时秒杀 ,借助实惠优势打入一二线城市人群,是核心进攻策略。从 2018年618降价400元卖苹果手机,到2019年扩展到10000种品类 ,秒杀业务在扩大。

作为 6·18最重要促销手段, “百亿补贴计划” 于6月1日正式启动。而今年的618与往年最大的不同在于,购物补贴并没有因为618的结束而停止,反而是延续至今。

事实上,这些措施也在见效, 极光大数据发布《 2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》的报告显示,截至2019年第一季度,拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市,一二线城市用户占比持续上升。

4、 去腾讯化、弱化拼团模式,转型主流电商

拼多多在微信的 “拼团”和“裂变”一路开绿灯 ,奠定了其用户基础,但是随着微信外链严查出台,这一入口被狙击,黄峥也一再对外强调: “拼多多并不是社交电商”“拼多多不属于腾讯系”。

事实上,拼多多正在利用如 “APP点评返红包” 之类等运营手段,鼓励人们更多去自家APP停留,直接在APP里拼团。据官方透露,目前拼多多来自App的成交量已经占到总成交量的一半以上。

同时,拼多多也开始改变其游戏化的砍单拼团模式。如今在拼多多 App上,只需要和 陌生人拼单 就能享受拼单价,社交性在逐渐降低。

另外,拼多多 APP界面与传统的电商巨头非常相似 ,这也是其 转型主流电商

的信号。

5、 “农产品进城、工业品下乡”新一轮的商业革命

今年 2月,拼多多披露美股后续发行(FPO)计划,扣除发行费用,新股发行所得款项净额超过10亿美金。拼多多方面表示,此次募资所得将主要投入涉及 “农产品上行”与“新品牌计划” 等新商业基础设施。

农产品上行: 拼多多改变农业

拼多多,从 2016年开始扎根农村,先是通过社交拼团的形式帮助贫困地区打开销路;又创造 “拼农货”模式,“以拼代捐”进行扶贫

数据显示, 2018年,通过拼多多平台一共卖出653亿元的农货,同比增长233%,平台带动62,000余名新农人返乡。

一方面,拼多多线上通过 “拼农货”模式连接农产品和消费者,减去中间商、广告费、流量费等环节成本,线下以“产地直发”的模式,让农民和消费者实现利益共享。

另一方面,拼多多投资打造 “农货中央处理系统”,升级农产品产销体系。通过重新整合大量的工业、农业产业链,加强种植信息与市场信息的管理和链接, 解决农产品产销体系落后的问题。

新品牌计划: 推动制造业转型

2018年12月12日,拼多多 “新品牌计划” 正式启动。通过该计划,拼多多将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂,帮助他们更有效触达4.185亿消费者,拥抱内需大市场,以 最低成本培育品牌

比如 浙江三禾是国内顶尖厨具制造商,为双立人、 LECREUSET、膳魔师等国际一线品牌代工产品。在意大利,几乎一半的用户都在使用三禾制造的厨具产品,然而国内消费者根本不知道还有这样一个生产厂商。

据统计,在 “新品牌计划”推出半年多的时间里,拼多多收到超过6000家制造企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与了试点工程,正式成员达63家。在此带动下,2019年,拼多多已推出1200余款高性价比的定制化产品,订单商品超过5700万件。仅“6·18”期间,平台定制化产品订单量便超过900万笔。

无疑 拼多多正在打造一个属于自己的新品牌生态系统 ,资源共享之下, “拼多多系品牌”正在成为巨头级别的一线品牌,它们完全具备满足消费者“低价+品质”的新要求。

市值爆发的拼多多,面临着很多难题,也在寻找应对的策略,未来,拼多多是否能守住电商三国鼎立的地位,这些就要看应对策略的落地,还有运气了; 总之,拼多多的崛起对用户来说好事,对电商平台来说也不是坏事,竞争才有动力,市场才具活力。

文章内容整理自商业新知平台用户“节点财经”,更多内容请阅读原文~~~


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