佳贝艾特携新品营嘉入局成人羊奶粉,意欲何为?

母婴首条 | 只为深度撰写 2019/11/11 11:05

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从3亿发展到80亿,并有望在2020年突破100亿元市规模,成功打破“一牛独大”局面的羊奶粉,在近年来可谓是迎来了自身的高光时刻。但同样,人口红利的消失,市场集中化等多因素影响下,部分婴幼儿配方羊奶粉品牌在整体市场依旧保持上升的同时,出现业绩下滑的现象。

然而,一直走在羊奶行业前列的领军品牌“佳贝艾特”却一路保持着遒劲的增长态势,并在近日,在与七大展区的中国首发、亚洲首发、全球首发的新产品、新技术、新服务一同亮相中国进博会的舞台上,揭开旗下新品“营嘉”系列配方羊奶粉神秘面纱,正式宣布进军成人羊奶粉市场,开启新的征程。

洞悉消费需求,推出新品衔接断层

随着经济环境的改善,国民对于健康生活的追求开始日益凸显,而《国民营养计划(2017-2030年)》等方针的进一步提出,更是将营养健康上升为国家战略。如此多因素促进之下,消费者已从“吃得饱”、“吃得好”的阶段过渡到了“吃得巧”的阶段。

也正是消费认知上的转变,大众在食品特别是乳制品选择方面也更加讲究精细化。其中,因富含丰富营养价值的羊奶而被誉为“奶中之王”的羊奶,凭借着好消化、易吸收的优势,加上脱膻技术的进一步完善,也快速被市场关注并成功跻身为乳制品主力军之一。

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然而细究之下却不难发现,目前羊奶粉品牌往往都集中在婴配粉品类上深挖,并且已经教育出相对成熟的市场,而在青少年、女性、男性、中老年等细分市场却出现断层,尚未有成熟的发展体系。

同期,据《2017年中国老年消费习惯白皮书》显示,随着老龄化人口增速的加剧,到2030年中国老年人口将达3.7亿。预测到2021年,老年市场总体规模将达5.69万亿,并且老年人在营养品的支出意向上,未来将增加29%。

毋庸置疑,在供需不平衡的背景之下,成人羊奶粉将成为下一个增量市场。也正是基于此认知,专注于羊奶,一直秉承研究用户需求才是做好产品的根本动力的佳贝艾特,重磅推出进口高端成人配方羊奶粉“营嘉”系列。

重新定义全家营养品,深挖成人领域蓝海

不过值得注意的是,佳贝艾特的“营嘉”系列配方羊奶粉并非仅仅是成人进口高端那么简单,而是佳贝艾特秉承着“一杯子的营嘉,一辈子的爱”的品牌理念,专为中国家庭的不同营养需求定制而成。

众所周知,对于正在努力生长向上的孩子们而言,学习压力加上处于身高增长高峰期,更多的全面营养是他们体能提升的基础,但对于上了年纪的长辈们而言,肠胃消化问题、免疫力低下、逐渐衰老都成为他们不得不面对的难题,而对于家里的经济支柱年轻父母们而言,加班熬夜、应酬操劳都是常态......

不同的生理阶段,不同的生活作息,也就决定了家庭中每位成员在营养方面都有着各自不同的需求。因而,定位满足每位家庭成员的不同营养供给的营嘉系列配方羊奶粉,特采用了双益配方以及高钙富硒这两大针对性配方,对各类营养元素进行科学配比。

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譬如,前者专为守护肠道健康设计的双益配方,在科学配比GOS益生元的同时,特别添加有可提高幽门螺杆菌感染的根除率,调节肠道平衡的BB-12双歧动物杆菌、LA-5嗜酸乳杆菌2种益生菌,共同协调呵护肠道健康。

要知道,幽门螺杆菌可以引起胃癌和胃黏膜相关淋巴组织淋巴瘤的发生,已被世界卫生组织明确列为Ⅰ类致癌物,并且目前研究已经证实,幽门螺杆菌是消化性溃疡发生和治疗后复发的主要原因,它在十二指肠溃疡患者中检出率高达95%-100%,胃溃疡患者中的检出率在70%以上。

而针对需要补钙、补硒、提高免疫力的老、中、小每一位家庭成员,营嘉则专门推出在微量元素钙与硒的添加量方面进行精准设计的高钙富硒配方,在补钙的同时同步补充人体中能维持正常生理功能,预防癌症,但是在膳食上摄入量严重不足的重量元素硒。(中国居民膳食硒摄入量仅为推荐量的35%)

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此外还需要强调的是,这两款产品除却从荷兰工厂原罐进口外,还均在100%纯羊乳蛋白配方的基础上,采用了婴配级的原辅料及与婴配粉相同的生产标准,力保品质的优异。

不仅如此,营嘉的品牌名也是再三斟酌而出。首字“营”代表了营养,而“嘉”则为幸福、欢乐、更美好之意,并且音同“赢家”。顾名思义,营嘉也寓意着该品牌将以至臻品质、至上营养的产品为全家人提供最优的营养解决方案。

抢占“全家粉”先机,引领行业新趋势

此外,就目前而言,相比于已经红海一片的牛奶粉领域,羊奶粉依旧是一块尚需深度发掘的领域,因而国内不少乳企开始跨界布局羊奶粉行业,希冀以品类上的增长来弥补新客锐减、市场增速放缓等带来的业绩倒逼问题。

不过相较之下,更多的品牌均在婴幼儿领域涉足尝试,而在成人羊奶粉领域,因为全球优质羊奶奶源上的稀缺性,加上前期营销上的操之过急,老年会销等违法违规宣传带来的负面影响,却不敢轻易出击。

而此番,佳贝艾特战略部门却将成人羊奶粉作为已有顾客的第二选择,并使其成为一种可能,足以见其对于市场的敏锐度。而在这背后,更体现的是佳贝艾特夯实的全产业链基础。

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截至目前,在坐拥荷兰黄金奶源和自家牧场,欧洲最大的羊奶生产商海普诺凯的实力支撑之下,佳贝艾特已经把羊奶粉卖到欧洲、北美、中亚等60余个地区及国家,在产能上已然受住了全球市场的考验。

而在市场开拓上,采取多品牌发展策略,共同推进羊奶市场的发展的佳贝艾特,不仅成功邀请全民奶爸”黄磊”出任羊奶推荐大使,向全民普及羊奶营养知识,并加大线上线下对品牌的推广和羊奶知识的科普,以引领新的营养趋势,更是在渠道布局和服务上,开创了自己独有的经销模式,以更为精准的会员服务和创新性的市场规范化管理。

自然,此次新品营嘉也将在战略上遵循佳贝艾特惯有的正规军路线并始终着眼于应对变化的市场。也正是基于此,有业内人士直言:目前成人羊奶领域鱼龙混杂,而带着正规军优秀基因入局的营嘉将会起到鲶鱼效应,加速国内成人羊奶粉渠道体系的建立、完善,净化并规范被会销“带偏”的渠道环境。

除此之外,早前佳贝艾特母公司澳优董事长颜卫彬在接受母婴前沿视频访谈栏目《心述》采访时就曾表示:在黄金十年规划中,澳优经过分解与复盘,已经明确要将婴配领域做到全球顶尖,后续更要以婴配为入口,与消费者会员之间建立强韧信任纽带,继而做到在孩子三岁以后还能提供优质的产品和服务。

就此点而言,佳贝艾特作为澳优的拳头品牌,从婴幼儿配方羊奶粉系列,到专为3岁以上儿童,采用独创的四维营养配方的晴滢系列,再到现如今推出全家配方羊奶粉“营嘉”系列,已经率先在全品类覆盖上实现了初步闭环。

而为更重要的是,通过佳贝艾特自身的领头羊效应,后期必然会有更多的品牌加入到成人羊奶粉行列,这或许可最终助推羊奶领域全面向上发展。

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