品牌营销|品牌成功方程式=热情x品牌思维x能力

Demi陆泽倩 | 品牌营销的终身学习者 2019/11/11 09:55

Hello,大家好,今天想要和大家分享的话题是品牌成功方程式。

这条品牌成功方程式是我做品牌营销和品牌咨询的过程中总结出来的,它可以写成:品牌成功方程式=热情x品牌思维x能力。这是受启发于稻盛和夫老先生,他在《活法》这一本书中提出一个成功人生方程式,它就是:热情x思维方式x能力。

我十分尊敬稻盛和夫先生,他在他的一生中创立了两个世界500强公司。他一生都在践行他所提出的人生方程式,并且像对待恋爱一样对待工作,最后事业成功,为社会创造了很大价值。

热情

在这个方程式中,“热情”非常关键。稻盛和夫认为热情是成功的必要的因素,有足够的热情才会千方百计地寻找成功的途径。这一点我深有体会的:定位之前,要先定心。

很多人都知道我的另外一个身份是国际热情测试执导师,这个测试是用于帮助人们找到清晰的目标,我曾经帮很多身边的人做热情测试,在这个过程中,我发现创业者遇到事业瓶颈时,基本都是因为自身感到迷茫,他们开始自我怀疑,不知道现在做的事业是不是自己最喜欢的。当他的心乱了,整个团队也就跟着乱了,事业当然就会遇到瓶颈。

很多创业者并不知道自己想做成的事业最佳的状态是什么样的,这时候如果我们给她一个策略,它或许看起来很好,理论也站得住脚,但这个团队很可能做不到,因为这不是他们内心向往的事情。所以我们强调:定位前先定心。内心的目的地就是最好的定位。内心的目标越清晰,你就会越有力量。

当然,光有热情是不够的,所以还要讲这第二点,就是决心。它很大一部分取决于你的内心目标是否足够清晰,以及你是否非要达成它不可,这直接决定你是否有足够的执行力去实现它。

当我们有了清晰的目标和较强的执行力,我们还需要一点智慧。因为我们不能蛮干,我们需要一点智慧让我们制定清晰的战略,然后根据我们的实际情况及时做调整。这要求我们对市场有足够强的洞察力,从而让我们更好地到达这个目的地。

当我们在内心锚定一个目的地,并且在市场中站稳脚,我们才能开始谈我们的愿景,才可以开始谈我们的使命。如果你的定位一开始就错了,之后的战术在短期内也许没问题,但它实现不了你最终真正想实现的目标,所以我们把“热情”提到方程式的第一位,我们认为热情是品牌成功最重要的一个因素。

 

品牌思维

方程式中的第二个要点是品牌思维。品牌思维听起来抽象,其实细分一下就是共识思维、目标思维、4P思维,这三种思维构成了我们一个整体的品牌思维。

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 共识思维 

/ 内部共识 /

首先,共识分内部和外部的。内部就特指我们品牌营销部门,我们会发现一个很有趣的现象,有时候战略、战术都很好,但是执行起来却会出现巨大的问题,为什么呢?这种问题很大一部分是因为沟通过程存在认知偏差。

比如品牌总监跟设计师说,哎,这个颜色调鲜艳一点,活泼一点。这时双方都觉得沟通清楚了,但实际上品牌总监理解的“活泼”和设计师认为的“活泼”不是一回事,这个时候你能说谁错了吗?这种认知偏差是必然存在的,并没有谁对谁错。我们必须接受它,然后想办法应对。我有一种经验是,每次沟通都要再三确认对方已经理解你的意思,甚至要让他复述一遍要做的事。

/ 外部共识 /

说完了内部共识,再来说说如何建立外部共识。建立外部共识很重要的一点是用户视角,现在有一种不好的现象是为创意而创意,就像很多人喜欢看泰国广告,很精彩,神转折,观众记住了广告,却不知道是哪个品牌在打广告。但其实广告最重要的目的是让品牌和观众产生链接。

 

2

目标思维 

接着要说的是目标思维,很多品牌人误解了自己的工作目的,很喜欢说的是爆款十万加文案啊,美誉度啊,忠诚度啊……其实我觉得华杉老师高度的概括了品牌的最终目的,其实就两个,一个叫“买我东西”,一个叫“传我美名”。

/ 买我东西 /

要完成“买我东西”这个目标,我们很重要的工作就是不断地给用户强劲的购买理由,回答用户为什么要买我的东西,为什么选择我的产品以及为什么要忠诚于我,和我的品牌做朋友。如果没有一个强劲的购买理由,他就无从行动。

/ 传我美名 /

而在“传我美名”这件事上,最重要的就是设计一句能让用户转述的话。这和过去的口碑是一样的,要让用户知道怎样去说你的好。现在的环境是酒香还怕巷子深,你不仅要让用户有购买理由,知道你的产品哪里好,还要让用户知道怎么去和别人转述你的好。

我们所有的品牌工作都必须围绕这两大方面,这样才不会陷入为创意而创意的自嗨状态。

3

4P思维

第三个非常重要的是4P思维,这是品牌营销学中非常经典的一个理论,4P指的是四个方面:产品、价格、渠道、推广。

很多人觉得做品牌就是烧钱砸广告,但实际上品牌营销是诸多元素结合起来的活动。就比如你提高了一款产品的质量,但是没有做相应的推广就提高了产品的价格,这时用户是无法接受的。因为他不知道你提价的道理在哪儿,他可能觉得不值。

事实是,品牌营销绝不是某个单一方面的工作,而是始终联动产品、价格、推广、渠道四个方面的。

 

能力

品牌成功的第三大要点是能力。

现在聊一下企业的经营战略,在我看来,企业的经营战略其实很需要一种“打工仔精神”。如果把整个社会看成一个大公司,我们每个企业就是其中的员工。一个企业能够发展得越来越好,一定是发现并解决了社会的一些现存问题。如果你能持续不断地发现问题、解决问题,你就会被社会需要,持续地被需要,就能持续地赚到钱。

企业为问题给出解决方案,而品牌就是要提高消费者对这一解决方案的信任。但如果解决方案本身有问题,那就不是品牌能解决的问题了。这时品牌就必须回到源头找问题,去市场中收集反馈,对企业提出的解决方案进行优化,否则品牌工作就成了忽悠。

今天分享了这么多,总结起来就是一句话:品牌方程式=热情X品牌思维X能力。无论是企业还是个人,如果没有足够的热情,没有专业领域上的品牌思维和强大的解决问题的能力,他就很难做好一个品牌。

这个方程式看似简单,其实不简单。践行品牌成功方程式能帮助我们实现自己喜欢的人生,做好自己的品牌。希望能与大家共勉。

那这一期的分享就到这里结束啦,我是超级无敌热爱品牌营销的终身学习者Demi。再见了,拜拜。



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