如何让我们销售人员积极主动的去做好发单工作

销售的金钥匙 | 销售新手快速持续提升销售业绩 2019/11/11 09:21

   如何让我们销售人员积极主动的去做好一次发单工作?这个问题看上去非常简单,不就是一次发单吗?这么简单的一个事,安排几个人,拿着物质去发下就可以了。如果你也是这样思考的话,那你的思维还是太局限了。


新知图谱, 如何让我们销售人员积极主动的去做好发单工作


  其实,一次发单工作就想当于一次小规模的局部战争,要想打赢,你应该要有一个完整的作战地图,而这个作战地图它是要包括人,时,地,物,财,事,信息,流程要缺一不可的。


  比如人,你要安排几个人,在什么时候,什么地点,需要什么物质,做什么事,这些事情怎么去做,需要花多少钱。把这些人捞过来后,怎么去维护,怎么去转化。大概能产生多少收益。你是否这样去思考过。


  比如我在一个考试现场发单,那我就要去考虑这几个问题,这个考点有几个门,这些门之间分不分散,因为这决定了人力。然后哪些物质容易获取考生的信息,什么时候去发放什么物质,发的时候要说什么,要注意什么等,然后能达到一个什么样的标准效果,怎么去激励大家更好的超额完成目标。


  这些信息捞过来以后,后面要用什么产品去维护,怎么去变现。然后从中选择出有效而又省钱的方式。


  而要得出上面所说的有效而又省钱的方案,你必须得要有相应的数据去支撑,是哪些数据了,而这些数据又怎么去获取了?


  要有的相应支撑数据如下: 


     1.  收集数据占整体考试人数的比为XX%


  2. 平均每个微信号的成本为XX元


  3. 比较分散的考点和不分散的考点踩点当天平均每个兼职可收集XX个微信号,踩点人数占考试人数为XX%, 考试当天平均每个兼职能收集XX个微信号。


  上面的数据怎么去获取了:


  这个就需要你去测试去复盘,从上一个考试发单过程中得出对应的数据,然后在不断优化,迭代,不断的去优化这些数据。然后要想完成更多的话,那超出平均值的部分就额外激励,如XX元一个。


  然后将这个模式不断优化,不断坚持,从而不断的提升标准值,效率就越高。


  从实际运行的情况来看,这种方式的获客成本是很低的,而要想在考试现场收集更多的微信号,就是拼人,告诉他们标准打法,然后设定好激励,按照上面讲的平均值与你所期待的目标值和你能接受的投入成本进行匹配。


  关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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