瑞幸咖啡店开到了“太空”?联合营销这样做才精彩!

营销兵法 | 全国营销界资深新媒体营销兵法 2019/11/05 13:15

在美国纳斯达克成功上市的瑞幸咖啡,从成立到上市仅仅花了18个月,据行业内消息称瑞幸咖啡是纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司!依靠碰瓷营销一战成名的瑞幸咖啡,被外媒称其行为是 “花10亿教育市场”

而瑞幸咖啡作为一个成年不到2年的新兴品牌,之所以能够用超快的速度上市,其新奇的营销打法可以说是一个值得研究的案例范本。

瑞幸咖啡开了家“致敬NASA” 主题店

上周瑞幸咖啡再出手,将「致敬NASA」的主题店开在了北京北京昆仑汇购物中心,目前新店已经正式营业了。

注: NASA美国航天行政机构,目前是世界上最权威的航空航天科研机构。

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「致敬NASA」的主题店其设计灵感来源于太空元素,NASA原版航空器模型、宇航服、纪念章、星空墙、“宇航员”等太空元素融入到店铺装修中,让人仿佛置身于浩瀚的太空中。

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消费者在喝咖啡之余,还能去亲身体验模仿的“太空舱”,黑色的太空滑梯给大众休闲娱乐增添了无穷的乐趣,给消费者一种全新的休闲消费体验。

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同时,在店铺内还设置了探月照片墙、星球密室,让人置身在航空纪念馆中,用照片记录人类探月的每一个重要时刻,回味当时每一个感动的瞬间。同时,在星球密室中,可在绚丽的灯光下去观看放NASA探月的伟大时刻,让更多的人去感知这未知的世界,感受人类的伟大壮举。

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太空主题的咖啡馆,当然少不了其系列咖啡。为了迎合店铺主题,瑞幸咖啡推出新品「银河气泡美式」和「陨石拿铁」这种极具航空气质的饮品,同时新品也是吸引咖啡爱好者的又一大利器。

通过打造太空主题店,为消费者创造多元化的消费场景,其贴合主题的小游戏和店铺设计增加了店铺的趣味性,建立起了消费者与主题店铺之间的联系。同时,品牌主题店铺的打造也展现了品牌的实力和创造性,让大众对品牌有了更多的期待。

其实,这并不是瑞幸咖啡第一次开主题店铺。在此之前,瑞幸咖啡已经与网易云音乐、故宫、腾讯QQ、冯唐、世界咖啡大师安德烈·拉图瓦达、NBA等热门IP联名,为品牌制造了热度,吸引了消费者的眼球。

瑞幸咖啡 X 网易云音乐, 「楽岛」音乐主题咖啡店

坐落于上海思南公馆35号的「楽岛」咖啡馆,是一家集合了音乐体验和咖啡元素结合的主题店铺,店铺因其独特的地理位置,有着浓厚的文化底蕴和气息。

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位于 上海 思南公 的店铺将自己的受众定位于当代偏爱文艺、音乐以及慢生活的人群,让那些在城市中打拼的年轻人,能找到一个栖息身体和灵魂的地方。在「楽岛」咖啡馆放下繁忙的工作,去感受生活的馈赠。

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顾名思义,在这个店铺中是包含音乐的元素。每一个卡座配着耳机,让人们在喝咖啡之余能听听音乐。乐评专区也被搬到了主题店,每一个人听歌后的感受,将在乐评墙上滚动播放,形成品牌与消费者交流的特定区域,而乐评墙也便成了「楽岛」咖啡馆的特色。

瑞幸咖啡与网易云音乐的特色饮品,是 自主开发定制的 「楽岛桃桃冰」 ,其满足当代年轻人对产品颜值的追求。

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瑞幸咖啡与网易云音乐打造具有 音乐元素 的主题店铺,成功吸引了喜欢音乐和慢生活的年轻人,也为品牌传播制造了话题,成了自媒体追捧的对象。

瑞幸咖啡 X 故宫,给朕来杯咖啡

瑞幸咖啡联合故宫开设的故宫箭亭店,是其在国内打造的第1099家门店。之所以将店铺开进故宫,主要是两者的受众高度契合均为都市中年轻人,加上瑞幸咖啡主打 高性价比、高品、体验 ,其品牌理念与故宫文创理念契合度极高,才有了这样的联合营销。

为了打开进一步打开年轻人的市场,瑞幸咖啡和故宫还打造了H5,让人在好看和好玩中被品牌吸引,达到成功种草的目的。

富有喜感的内容,夸张的表演,让人沉侵其中。H5除了“射鹿”的故事情节外,也暗示了瑞幸咖啡-故宫店的位置,能够人在偌大的宫中找到自己想喝的咖啡。

值得一提的是,故事的结尾主人公到故宫后,迎接六阿哥的小太监说道 “ 欢迎阿哥驾临瑞幸咖啡。 什么妃?是宫里新来的瑞幸咖啡。” ,可以说H5的点睛之笔,因 “啡-妃” 谐音,成功点到这支H5的主角瑞幸咖啡。

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除此之外,瑞幸咖啡与腾讯QQ、冯唐、世界咖啡大师安德烈·拉图瓦达、NBA等热门IP的联名营销,也值得一看。

瑞幸咖啡 X 腾讯QQ, 1999 beta怀旧主题店

1999年,是QQ正式上线的一年,而「1999 beta」主题咖啡店就是瑞幸咖啡与腾讯QQ共同打造的怀旧主题店,将QQ与使用者联系在一起,引起了一波回忆杀。

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两大品牌共同打造的穿越20年时光的沉浸式场景,让每一个QQ的使用者,都可以在店铺中找到属于自己的青春回忆。

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腾讯第一张办公桌

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办公桌内有一本穿越20年写给1999年的自己的笔记本

而在店铺的设计中,50个经典QQ头像和经典QQ对话被搬到了店铺里,而具有时代意义的电视机、打字机、收音机、红白机、老相机等,在这个「1999 beta」主题咖啡店也可以看见。

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除了在店铺的设计和陈列上下功夫,「1999 beta」主题咖啡店还设置了关于职场用户的13款专属咖啡,其杯套上的文案,是职场上被吐槽最多的“需求、预算、用户体验、改稿、终版……”等,也让人感同身受,让大众喜欢。

联名品牌元素的融合,吸引了消费者的注意力。同时,加深了品牌与消费者之间的联系。可以说,腾讯QQ与瑞幸咖啡的联合是主题店铺的又一典范。

瑞幸咖啡 X 冯唐,春风十里不如“撩”你

因《春风十里不如你》大火后,瑞幸咖啡看上了冯唐这个“撩”人无数的男人,打造了一个京城最会“撩”的咖啡馆。

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冯唐的墨宝、文案随处可见,可以说每一处都是为了“撩”到人生的。

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写在最后

无论是涉足音乐、体育、历史、科技,还是联合咖啡界大师安德烈·拉图瓦达,瑞幸咖啡的营销打法并非毫无逻辑,基本上品牌都联合了行业的佼佼者,尽可能的扩大自己的用户群体及品牌影响力。

新的媒体环境下,想要成为社交媒体上的焦点,品牌就需要不断的去制造话题,同时加上联合品牌双方优势资源的叠加效应,达到效果最大化。

联合营销讲究的是「共赢」,瑞幸咖啡开的各种主题店铺,既影响了消费者的心智,彰显了品牌的价值,又借助主题店铺为合作品牌赋能,同时双方借势提升了品牌的关注度和美誉度,实现了品牌共赢。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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