靠免费送鸡蛋净赚100万?

蚂蚁营销策略 | 互联网实体营销非常思维拓客战略 2019/10/28 21:05

世界上的人不可能是富人或穷人,但富人永远是少数,穷人永远是大多数。没有人能做到这是上天的决定,但总有办法赚到钱。也就是说,你要成为那10%的人,而不是大多数人成为少数富人。

你需要改变你观念,改变思维。你必须研究富人的思想和行为。

世界上有成千上万种赚钱的方法,但最简单的方法就是赚钱。尽管条条大路通罗马,但所有的法律都是一样的。最简单的才是最好的复杂的方法只能赚小钱,简单的方法才能赚大钱,而且方法越简单越赚大钱。

例如,比尔盖茨仅仅通过制作软件就成为世界首富,沃伦巴菲特则通过专攻股票成为亿万富翁。

具体来说,每个行业都有办法赚大钱。他们的方法很简单。你需要学习和总结自己简单的赚钱方法,然后坚持下去。不要为了赚大钱而改变简单的方法。赚钱的复杂方式是赚钱的规律。

在财富的时代,你必须用你的大脑来赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的?一些运动员赚了很多钱,但是迈克尔乔丹说:我不玩我的四肢,我玩我的大脑。你只能靠四肢赚钱,靠头脑才能赚大钱。

赚钱始于一个有钱人的钱是他有头脑中的钱。世界上所有的富人都是借用脑力赚钱的人。永远不要给你设限。富人为什么能成功,因为他能善于动脑筋。

今天,我想和大家分享一种类银行模式,它将彻底颠覆你们认为可以通过这种方式赚钱的观念。

美容连锁店:一般来说,他们通过:10元=理发修剪干洗吹风活动,以低价吸引顾客。

然后引导顾客购买会员卡,如:2000元。绩效衡量标准是:每天转换多少成员。如果一天有10家店,这个店一个月就能赚60万元。

现在是10块钱,所以店里据说是2万,一个月赚60万元。

很多人说这是不可能的,只是客户的预存,最终服务,服务也有成本啊。扣除成本后,这60万元还剩多少钱?

然而,理论上是这样的,但资本运营大师已经学会了央行的杠杆放大模式。

简单地说:每家商店都会收到大量会员。一家商店一个月赚上万元。拿这60万开两家店,继续开100家店。

美容暴力行业,都是靠预存来赚钱的。

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这时,大多数人都觉得店铺开得越多,服务、成本和管理就越多。而且成本不会低,最终收起现金流,迟早要吐出来。

比如:模仿央行的做法。也就是说,你的卡可以在整个城市使用。也就是说,你的卡可以在100家店使用,数据库完全可访问,更方便,去哪儿,洗哪儿。

这样玩了以后,如果A店生意不好,亏了钱,就把A店关了,顾客不会受到影响。当顾客看到A店关门时,他会去B店消费。是的。

所以:用在前面开店,回收钱,然后慢慢关店的方式来控制一些经营不好又赔钱的店,所以最大的好处就是把钱通过100家店,变成大量的回收钱。

然后用总部的钱来控制所有分行的操作风险。确保每家商店都能赚钱并继续赚钱开店。

这样,总部和分公司的工作原理是一样的。一个月60万元。没关系。把它交给总部。然后继续每个月圈钱。如果发现店面经营不善或亏损,直接关门大吉,将顾客转移到其他店面消费。100家门店,每月60万,100家门店,也就是6000万/月。一年将近六个亿。

然后,让每一家店,让优秀能干的员工占多数。他们持有的优势是分得商店的股份。比如,给一个好的店长50%的利润,通过运营管理,每个店每月至少可以净利2万元。这时,老板分1万元,店长分1万元。

在区域里100家商店里,老板可以坐下来数钱,风险也可以很好地控制。

你明白吗?这种模式月赚6000万元,要求每个店主持有股票并按月分红。性能差的店应直接淘汰。那些能赚钱的店应该继续吸引资金。

这就是银行式模式。这和开自己的银行完全一样。

银行只吸收人的钱,而客户在银行的存款总额是10亿元。工行仅剩5000万元2亿元,可以正常维持工行的经营。所有的钱都交给了总部,由总部来监管风险。

对于美发店来说,情况也是如此,美发店吸引顾客出售预存款,然后充分利用预存款。总部每月进行一次评估,以确定每家商店职员的效率和盈利能力。

为什么用户愿意参与?

1. 免费不要钱

必须强调,薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点,而是全民参与,只是薅羊毛的标的不同。以天天领鸡蛋这款小程序为例,首先就告诉参与的用户,鸡蛋是不花钱的,是白送的。

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关于免费领取这件事情,任何人,任何时候都不要怀疑它的威力。

拼多多砍价免费领,助力享免单,天天领现金,一分抽大奖,多多果园,金猪赚大钱,皆是如此套路。

2. 用户有时间

如文中所提,参与的用户大部分都是中老年人。中老年人大多数人有一个特点:在家无聊,但有时间。而玩这样的小游戏,对他们来说既是消磨时间,也不占用时间。

3. 操作简单

有很多免费参与的活动,对于中老年人来说,操作太麻烦,比如,要注册 APP,输入个人信息,甚至需要提前支付,再返款。但是像天天领鸡蛋,小程序打开很方便,不需要下载注册,手指点点,简单操作即可,非常适合老年人使用。

4. 奖品精心设置

如果设置签到满 100 天,领练字本或者杯子,预估效果不会太好,因为对于很多中老年参与者来说,不是特别实用或刚需。但是鸡蛋既有营养,而且一家老小都能吃,在用户邀请好友加入游戏时,好友也能被有效吸引,符合中老年的基本需求。

另外还有一点,20 个鸡蛋、40 个鸡蛋,从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多,也能让中老年用户发朋友圈时,能炫耀,有胜利感。

以,奖品选择也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果,一箱牛奶,10 斤大米之类的。

所以在选奖品环节,能够激励用户参与的奖品,通常的标准是,是目标用户刚需;数量看起来多,给用户感觉超值。

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平台如何运营?

1. 设置诸多任务

为了让用户感觉到领鸡蛋很容易,平台设置了诸多小任务,让用户能获得更多生蛋的饲料。

比如授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等,多的有十几项任务。其中最重要的三个任务是:邀请好友,关注公众号,每日签到。

分任务列表

a. 邀请好友:邀请好友一起来免费领取鸡蛋,邀请人和好友都能获得对应的奖励,而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情,一般好友也是不会反感的。

b. 关注公众号:小程序做裂变,公众号做留存,个人号(APP)做转化。所以,必须要引导用户转换至微信公众号,哪怕是小程序被封了,公众号还能做承接,而且公众号也能发广告再转化。

c. 每日签到:每日签到既保证了平台日活,对于参与者来说也起到持续的教育作用。而且对他们来说,门槛很低,保证用户连续参与。

2. 延迟/消耗用户鸡蛋(饲料)

虽然用户获取喂鸡的饲料很方便,但是要获得鸡蛋并不容易。

a. 延迟用户获得鸡蛋

份额限制:平台会把一个鸡蛋分成不同的份额,每次喂鸡生蛋,只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成 2 份,有的 5 份。

喂养限制:不是有饲料就能进行喂养,平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小 20g 饲料,有的是 50g,还有云集是 200g 饲料。

而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的,这就意味着用户需要做更多的任务。

尤其是引导用户邀请好友,去首页或指定专区下单,能获得大量饲料。

次数限制:平台设置每天喂养的次数,有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋,至少要 5 天才能养成。20 个鸡蛋至少需要 100 天,40 个鸡蛋至少需要 200 天。

时间限制:一个鸡蛋的生成除了要满足份额外,还有时间要求。并不是当天下蛋,就可以立马收取了。

平台还会有时间限制,至少到第二天才能领取。这样,用户又多花了一天时间,才能继续养下一个鸡蛋。

所以,用户花的时间越长,平台成本越低,收益越多。

b. 消耗用户鸡蛋

用户在养鸡下单的过程中,平台也在想办法,消耗用户已经获取的鸡蛋。

抽奖:平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏,用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中,可能是翻倍的鸡蛋,或者翻倍的饲料,也有可能啥都没有。

但依然有很多用户愿意为此一搏,殊不知平台早已设置了中奖率,大部分人都不是幸运的。

抵扣:为了让用户感觉到鸡蛋的价值,平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣,对于平台来说又赚了。

3. 提供更多内容

为了让用户能够花更多时间停留在小程序上,天天领鸡蛋、趣喂鸡专门开辟了符合中老年人阅读的版块。

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一看这内容,就是中老年和农村风,土味满满。

在为中老年提供的内容上,完全符合目标人群喜好,我们可以简单归纳为:内容接地气;满足猎奇,通俗易懂。

除了提供适合中老年阅读的内容,还有平台接入了拼多多,京东的淘客分销,这也是和产品调性很匹配的。

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