一次活动销量暴增20%,康师傅道出了其中玄机!

米多大数据引擎 | 再小的品牌都有自己的大数据引擎 2019/10/25 23:24

随着微信一物一码功能的开发,在快消品市场中扫码互动营销的应用更加常态化,越来越多的企业开始引进一物一码技术,旨在实现促销品的“数字化”,即使是食品界的“大佬”康师傅也不能对一物一码营销带来的影响视而不见。 最近,康师傅与国内某彩票礼品分发平台合作举办了一场声势浩大的一物一码促销活动: “扫码中 500 万” 渠道促销激励活动。

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该活动利用可变二维码“一物一码”印制在宣传卡上,每箱商品放置一张卡片,每张卡片独一无二,渠道商通过扫码即可获得奖励,采用数字化奖励措施。

一方面,增加了促销活动的趣味性和多样化,实现了营销与互联网的融合; 另一方面,提高促销活动覆盖人群的同时,减轻了市场人员的工作量,对销量也有一定促进作用。

但所谓一物一码彩票营销并不是单纯使用彩票,因为彩票毕竟有中奖概率存在,而是用彩票+现金这种新型的营销模式。

这有点类似微信红包的玩法,只是里面除了现金还有彩票。 彩票中奖后会得到彩金,没中奖会分到随机现金,用户100%可以得到奖励。 彩票的种类可以选择,福彩或者体彩都可以。

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康师傅相关负责人表示,用一物一码彩票福袋进行奖励营销,是在对比多种数字型礼品后选择的,是适用性最广泛且相对创新的营销方式,且其成本也相对较低。

此外,奖励参与者的同时,商家可以获取用户真实手机号码,便于后期二次营销。 对快消品厂商来说,是一石二鸟很有效的解决方案。

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这次一物一码促销活动给康师傅带来了非常可观的成果。 活动期间,产品购买量大大增加,热度大增,并为康师傅开发了大量潜在的长久客户。 不仅康师傅品牌在活动中获得了极大曝光,同时也为其微信公众号吸引了一大批新粉丝。 活动参与人数超过百万人次,活动参与量 100 万,活动销量提升20%。

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这些数据足以证明,一物一码彩票福袋营销的威力。 流量的本质是用户的时间,一物一码彩票福袋是最有效、也是最低成本,提高用户留存率和在线时长的方式。

随着消费需求的升级,人们对于快消品需求逐渐摆脱只追求产品本身的使用需求,还看重产品和品牌在使用过程中给消费者所带来的额外情感价值。

基于彩票的娱乐性,公益性,不确定性,让消费者购买产品除了获得产品本身带来的价值之外,还将收获到情绪情感上带来的其他感受。

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九十年代末,买某牌方便面会有现金奖励,赤裸裸的1毛,2毛,甚至是5毛的现金,每买一次产品像是一次趣味性的“赌博”。 这些有趣的经历会直接刺激二次购买欲望,对产品的营销影响是个长期有效的过程,随之老客户的用户粘性也培养起来,而现在换成了一物一码彩票福袋营销模式,其趣味性有赠无减。

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当年,农夫山泉就是靠“喝一瓶水,捐一分钱”公益活动树立了品牌形象,更加占据了消费者的心理。 如今,支付宝蚂蚁森林,每种一棵树,就会给以你的名义在沙漠实地种上一棵树,牢牢地黏住了用户。

趣味且公益的思路往往会更容易让人接受,越来越多商家深深明白这一点,一物一码加上公益福利营销思路很快会成为下一个主流营销模式,这点毋庸置疑,搭乘这阵东风无疑会节省不少力气,获得更多资源和收益,但是否搭乘这阵东风,全然要看决策者的选择与取舍。 你会如何决策?

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