啤酒品牌部署数字化零售,难在哪里?

米多大数据引擎 | 再小的品牌都有自己的大数据引擎 2019/10/25 23:24

由巴伐利亚维特斯巴赫家族生产,传承百年的酿酒艺术。早在1260年,巴伐利亚公爵路德维希就在慕尼黑创建了第一个皇室家族啤酒厂。1601至1801年,该家族垄断白啤(也称小麦啤酒)的酿造。路德维希国王啤酒一直以来销量高居不下,优质的口感成为霸领市场的重要因素, 在营销方面,路德维希国王啤酒选择一物一码智能营销的方式,将品牌与终端通过强强关联,让产品成为品牌与用户之间的沟通桥梁。

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春节将至,啤酒市场将会再迎来一波销售高峰期,。但在此之前,产品同质化严重、库存积压、促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是啤酒企业发展的“拦路虎”。为了不让企业不陷入低价策略、噱头、买卖赠送等死循环中,路德维希国王啤酒最终选择一物一码大数据引擎深挖市场需求,制造爆点。

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一物一码赋予营销属性

路德维希国王啤酒通过一物一码技术为每件商品打上唯一数字身份识别的二维码,鉴于啤酒的特殊性,这次采取的是瓶盖内部赋码的方式,消费者只有在购买产品后方能揭盖扫码,保证了资金的安全性,也保证了营销费用发放的精准性,避免被渠道截留。

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通过瓶盖赋码,使得瓶盖中的二维码具有营销属性,让终端消费者买越多,得到的奖励和幸运值越多,解决产品首购率和复购率的难题,以此同时,对终端流通产品和投出的营销费用进行数字化管理、在线化管理。

02

领奖就现在,优化消费体验

对传统企业来说,特别是啤酒企业,传统促销活动是一把需要精准衡量的双刃剑。一方面是产品水涨船高的促销活动成本,另一方面是时时费金的营销大奖,为了能够降低成本,许多品牌商也选用复杂的抽奖流程来弱化中奖概率,以达到高人气与成本之间的平衡,但是对于如今的年轻消费市场而言,这是一套不管用的玄学。

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鉴于传统促销的不精准性和大浪大费,路德维希国王啤酒采用一物一码大数据智能营销的方式规避这些问题,加以互动式营销激发扫码者的参与乐趣,让他们参与其中,乐在其中,对品牌的产品销量和口碑都得到保质保量的提升。

一物一码,让营销更简单、更精准,让市场部花在客户身上的每一分钱都清晰可见。

03

一物一码与用户数据私有化有什么关系?

如果告诉你,一物一码能在消费者扫码的那一瞬间,就可以获取扫码用户的用户数据 (购买产品次数、所处经纬度、购买的产品所属经销商/门店、手机号码、是男是女等等)数 据,请问你感兴趣吗?

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一物一码恰好有这样的能力,对一物一码扫码领红包的投入使用,不仅仅只是为了销量,更值钱的是它背后的数据资产,终端任何角色的人员扫码领红包,路德维希国王啤酒都能实时同步获取扫码者的用户画像以及终端流通产品的走向数据。

至于一物一码如何精准营销和如何获取终端扫码者的用户数据,本期案例先不展开讲,因为在之前已有详细讲解,详情可查阅这两篇文章:

王敬华|传统企业如何进行数据化转型

用数据驱动精准化营销,成本可减少50%!

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米多大数据引擎,大数据赋能整体解决方案提供商,微信“一物一码”首批服务商,被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品,为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务,帮助企业实现销量提升,费用减半,粉丝倍增。

米多大数据引擎是“ 可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等 20000+ 家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。

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