大咖分享丨侯定文:透析市场本质找准突破之道(下)

建众商学院 | 家居建材行业优秀品牌的标配 2019/10/16 09:25

受市场环境变化、国家政策趋势影响,家居建材行业企业无不感受到转型升级的必要性和紧迫性。尤其在当前低迷的形势下,企业转型之路该怎么走,令众多企业感到迷茫。

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2018年,房地产总额增长16.8%,还有六千多亿的旧房改造市场,中国经济的本质只是从快增长进入慢增长,市场容量依然巨大……那么家居建材企业的困局从何而来?又为何陷入迷茫之中?

家居建材企业的困局与迷茫

中国家居建材行业的实战营销领军人物、广州建众创始人侯定文老师指出,当下众多家居建材企业的困局和迷茫一是在于品牌的困局,二是人才的困局。

迷茫是突然发现原来的套路和模式不管用了;人才困局的后果则是创新很糟糕,只有老板一个人说的是对的时候,企业死亡是必然的事。因此,必须要有敢跟老板“干仗”的人,团队才会迭代和进步。

老板别把自己当皇帝,否则那将是走向衰落的开始。正如项羽和刘邦的故事中给我们的启发:项羽无论是文治武功,跟刘邦单打独斗,刘邦连五分钟都活不过,但是项羽不会用人,刘邦会用人;最后项羽自刎,刘邦夺取天下。所以说,得人心者得天下。

当然,企业招人、用人是肯定有试错的过程,很多老板招一个职业经理人不好用或受伤了就一副“一朝被蛇咬十年怕井绳”的样子。但是,做老板其实就是一辈子都在干招人、用人的工作,所以老板的内心要变得特别强大。只有对企业永远心怀敬畏,对人才永远打开胸怀去接纳,企业才有希望。

老板迷茫归根结底是因为自己太弱了,迷茫是四大问题造成的:一是视野不开阔,很少去看看外面的世界发生了什么变化;第二,不爱学习,不爱去拜访高手,觉得面子过不去,而事实是越大的老板越谦虚;第三个太容易受伤,太玻璃心;第四,总喜欢拜神——想寻找一招致胜的方法。

转型之道需要建立系统

侯定文老师认为,企业转型之道,就是一个公式:DNA-战略-产品-组织-职能-流程-标准-分配。

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找准DNA,你的DNA究竟是什么?你的优势在哪里?中国民营企业,特别喜欢犯一个错误,就是企业不会干了,就找几个所谓的大神搞一个战略。战略并非5年后干到50亿,而是研究企业当下的DNA是什么,怎样做好今天才有未来;有了战略,才有产品的配套;战略要组织保障,光有战略没有人不行,江湖是人打出来的;有了组织才有职能;有了职能才有流程和标准;有了标准才有分配。一家企业,把这条企业运营效率的生命线打通,才能够一通百通。

今天这个市场,才是能看出谁是王者的时候,一定要有视野和格局,容纳天下能容之人。任正非老先生一句话道出了用人的真理:减员、加薪、增效,请三个废物,还不如花两个半工资请一个牛人。

如何才能做好老板?侯定文老师给出了三个建议:第一个,每个月花一到两天时间出去跟高手们聊一聊;第二个,每个月到做得优秀的企业去转一转;第三个,给自己留出一点时间跨行业去做一些沟通。

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其次,老板们必须要具备以下核心素质:

 

格局:老板要胸怀天下,以“利他之心”去工作、去带团队,成就他人,才能夺取天下。

人与事:老板的重心一定不是做事,现在很多老板搞反了,天天自己干活,老板要把活干完了,下面怎么会有人干活?所以把重心放在人身上,人对了事就对了。

激情与勇气:没有激情,万事不成,同时还要有做决策的勇气。只要企业还是健康和良性的,就要敢于变革。这世界唯一不变的就是变化,狭路唯有勇者胜。

执行与坚持:很多老板,天天变。看到别人干得不错就去学,学得来吗?成功不可复制,失败可以借鉴。每个民营企业,老板的基因决定了企业的基因,老板的能力决定了企业的能力,任何一个事情的成功都要懂得去坚持。

势与场:今天家居建材行业的势还没有完全失去,大面积的断崖式下滑还未出现,企业只要还在就还有机会,不要把自己吓倒。学会做势才有场,有了场才有势。

未来家居建材行业的方向

侯定文老师认为,未来家居建材行业的方向一定是从传统加盟商渠道走向全网营销。

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洞察营销趋势,才能获得在夹缝中生存的权利。2019年家居建材营销趋势是什么?侯定文老师给出了以下答案:

第一个,从门店和渠道到全网营销。从“得终端者得天下,得渠道者得天下”转变为“得用户者得天下,得全网者得天下”。

第二个,从卖产品到卖解决方案。今天卖产品,从“买点”出发,模糊产品边界,“卖解决方案”永远比“卖产品”更容易赢得消费者认同;

第三个,场景营销。做品牌,并不是找一个广告公司做个Logo、包装一下,而是要把店做起来,从产品的陈列到产品的改变要形成一体化,这是一个协同性、系统性的问题;

第四个,从客户营销到客户深度营销。深度营销的核心对客户的深度了解,从而满足不同客户的个性化需求,持续创造客户价值;

第五个,从推销产品到无限连接营销内容。建众与腾讯的合作,就是利用小程序、腾讯支付、企业微信,即整个腾讯生态系统帮助门店持续引流和转化。

中国很大、市场很大,并不是没有机会的。那如何在夹缝中求得生存?企业的系统性和高效率是能否抢得生存空间的关键。过去无论好坏,无法回头;明天无论多难,也要抬头向前;你不改变,市场就不会给你机会,你若突破,梦想总会实现!

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