案例 | 神马搜索推广母婴电商行业通案

2017/11/24 15:26

新知图谱, 案例 | 神马搜索推广母婴电商行业通案

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移动浏览器NO1,100%真实用户检索需求

  • 日活跃用户突破 1亿
  • 市场份额(中国)超过 60%
  • Android用户渗透率超过 70%
  • 有效使用时长排名第一

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  • 神马受众人群偏年轻化,80%集中在20-40岁
  • 可以接受新事物,属于互联网活跃人群
  • 对购物有强烈欲望,有一定的购买能力
  • 神马用户群体与母婴用户人群高度符合

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经与电商客户调研,发现神马客户更注重于实物的交易,竞品更倾向于游戏类虚拟币的成交。

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目前母婴电商的消费在大行业中占比小,而电商行业的流量呈现快速增长趋势,所以母婴电商的消费提升空间巨大

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母婴电商投放成本低于综合电商,CTR高于综合电商,占据绝对优势,提升空间大

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母婴与海淘流量有交集,奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿玩具等刚需产品是妈妈们主要搜索的产品,也是在海淘电商中购买的主要产品。

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  • 15年各大电商竞争激烈,展开多轮价格大战。
  • 贝贝、蜜芽获得高额融资,重在攻城略地;宝贝格子主打海外直邮形成差异化,年底新三板上市登陆资本市场;辣妈汇转向特卖业务;
  • 贝贝、蜜芽在广告投放处于神马母婴行业领先,其他类母婴电商有追赶之势,提升空间巨大

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  • 15年投放趋势来看,客户利用活动优势,在重要的活动节点投放力度加大
  • 运用自己电商+平台的运营经验,多产品线,全面布局移动端流量
  • 投放上结合跨境电商的快速增长,补齐母婴电商的业务短板

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电商造节已经形成行业趋势,活动营销的各时间点如何宣传品牌来吸引消费者格外重要

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品牌专区

  • 位于神马搜索结果首页上方,是为品牌客户量身定制的资讯发布平台;
  • 是整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式;
  • 打通线上线下传播通路,帮助航空公司主极大的提升品牌推广效能;

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