文案?大数据?一物一码?江小白登山神坛真的是靠营销???

米多大数据引擎 | 再小的品牌都有自己的大数据引擎 2019/10/15 23:15

在米多大数据引擎公众号后台,有位做快消的粉丝向我哭诉,她说她公司销量日益山河日下,现在特怕“逢年过节”,特别是越来越临近双十一,销量越来越不景气了。老板开始“磨刀霍霍向市场部”,但她公司市场部只有一两个人,老板逼着她们学越来越火的「江小白」,让文案开拓产品市场。

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江小白和杜蕾斯确实是以鹤立鸡群,带故事、应场景的的营销文案为人所知,也确实让消费者深刻记住了它们。

想学习江小白的方式没有错,但是要搞清楚江小白成功的关键点所在,如果没搞懂,那盲目地模仿只会令自己陷入尴尬的境地。

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想到一个词,叫成功的表象与隐象。

表象就是大家都知道的或者都以为知道的成功的因素,比如江小白的表达瓶、瓶身上的文。

而隐象,真是大家不知道或者忽略的成功的因素,如:江小白对一物一码的常态化应用;江小白背后是一套完整的用户账户体系,借助一物一码将终端扫码上传佳句的用户的用户数据收集在企业的大数据引擎后台,后期对数据二次分析挖崛,以数据分析结果指导企业的经营,生产出用户喜闻乐见的产品和创造更多符合各个消费群体营销活动。这是江小白对一物一码深度应用的结果。

透过事物看本质,一物一码是成功的助燃剂

江小白的表达瓶和文案确实为江小白的成功推波助澜,功不可没,但这不是江小白成功的必要条件,是次要条件。如果你说可以让市场部把文案写得更精彩,是不是就可以成功了?那你家上万上亿的产品,要写成千上万的文案,怕是要把市场部逼疯,况且不符终端消费群体的人设,反而适得其反。

在关注江小白和探讨这个品牌成功的过程中,本文只从企业经营和产品经营的方面来不全面解析江小白的成功之道。

类似于“我把所有人喝趴下,就为和你说句悄悄话;把自己灌醉,给别人一个机会;我们那些,共同的记忆,是最好的下酒菜”等走心的文案相信很多人都看过,都曾以为是江小白官方强大的文案能力,须不知,这些文案都是来源于江小白通过一物一码的方式让每个消费者都能成为创作者。

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江小白通过一物一码技术,为每瓶产品赋予一个二维码,推出带码的表达瓶。消费者扫码输入想表达的文字,上传照片,便可自动生成一个专属你的酒瓶。

如果内容被选中,江小白将会打在瓶身上批量生产。江小白以码的方式巧妙缩短了消费者与江小白的距离,江小白无缝沟通终端消费者,而一物一码作为两者沟通最为直接的“桥梁”。

同时,以一物一码的方式,让每一瓶酒都能成为超级媒介,链接品牌与用户开启二次传播。通过“一物一码”技术为江小白每件产品瓶盖内赋予唯一可识别的二维码(唯一性),并为码赋予营销属性,消费者扫码可获得红包奖励、或参加互动营销活动。

一物一码让产品成为数据收集的入口

扫码领红包是以“有利可图”的方式,刺激终端消费者的首购率和复购率;互动营销是持续地吸引消费者的注意力,让消费者对品牌产生好感。

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相比于传统的打折促销赠送,一物一码扫码领红包能将营销奖励直接发放给终端客户,避免了终端环节的层层拦截,让营销费用真正花在为企业买单的人的身上。

另一方面,一物一码将产品改造成品牌与终端客户沟通的桥梁,改变了传统的促销方式,而是成为互动式营销,江小白的产品畅销在很多程度上是与客户的消费心理高度契合,抓住了消费者的“参与感、存在感、仪式感、成就感和幸福感”。一个对消费者无感的品牌,消费者也会对它无感,若放下身段和消费者先做朋友再卖产品,销量自然节节高。

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因此,米多大数据引擎重新定义一物一码,针对产品的特性和品牌调性,以二维码为入口,品牌商的公众号为载体,拓展更多创意互动营销玩法。刺激消费者互动分享,为品牌免费引入流量,为品牌引导线下消费者关注公众号,在扩大受众范围的同时,增强品牌的关注度,为品牌注入源源不断的活力。

一物一码使产品上的二维码成为消费者与企业直接互动沟通的流量入口,消费者扫码参与营销活动,而参与活动或领取红包奖励的前提是必须得关注品牌的微信公众号(否则无法发送奖励),这就代表什么呢?又一个精准粉丝关注了品牌的微信公众号,企业低成本便能获得精准粉丝,在获客成本日益增加的环境下,一物一码让企业获得精准客户成本低至0.3元,这是不可思议的。

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以江小白为例: 当消费者扫码后,可写下自己想说话,后台的大数据引擎会迅速采集到消费者的用户画像 (哪里扫的码、购买了哪一款产品、性别是男是女、购买了多少次、上一次购买(扫码)是什么时候、附近有多少人和你做出了同样的选择、在哪家渠道商购买的产品、手机号码) ,所有数据沉淀在江小白的大数据引擎后台,这一切都要归功于一物一码做了数据抓手。

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相比以往花大量精力、金钱,甚至有钱也获取不到的数据信息,通过一物一码技术,以互动营销的方式就能轻松get。

精准了解消费者每个消费场景

消费者为什么要买你的酒?为何喝酒?庆祝?发泄?别离?抱怨?相对于传统的品牌来说,这几乎是无法解答的疑问。但江小白可以,凭什么?

通过一物一码精准到达消费者的每个消费场景。消费者扫码写下自己的心情,江小白的微信公众号中实时动态沟通消费者,与消费者保持密切的联系。

流量转销量,销量转流量

在互联网+时代,消费者极度依赖手机等移动设备,消费者在哪,企业就应该在哪与消费者进行互动。而米多大数据引擎的一物一码就是通过码的形式,成为产品与消费者接触频率最高的触点,用二维码连接企业和消费者,打通微信这个最佳的互动沟通平台。

通过一物一码应用,品牌商可以全流程动态掌握消费者的购买过程,如:“消费者购买了哪一款产品、购买后有没有关注企业公众号,持续了解品牌信息、之后重复购买了产品多少次”消费者的每次扫码行为都会被大数据引擎记录并同步上传到江小白的系统后台,消费的用户画像全掌握后,品牌在营销策略中将更加放矢。

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同时,通过一物一码大数据为品牌将用户引流至微信公众号后,后期将持续对开启防伪防窜、溯源、SCRM、积分商城、微商城等系统功能,还可以与企业电商平台对接,让产生重复购买兴趣的消费者可以快速做出决定,形成销售转化。

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一物一码大数据引擎,帮企业提销量、拓市场,收集消费者大数据,以便于策划二次营销方案,做到针对目标消费人群的个性化营销,优化消费者的消费体验,提升品牌形象,增强用户粘性,培养忠实客户。

企业只有将“一物一码应用常态化”,建立属于企业自身的大数据引擎,才能以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”,实现用户便捷性。

顺势而为,互联网大数据时代,饿死胆小的,撑死胆大的,米多大数据引擎让再小的企业都能成为行业中异军突起的“江小白”。

想了解一物一码是如何成为品牌—经销商—消费者三者的沟通桥梁吗?想知道如何借助米多大数据引擎的一物一码技术让酒企在不改变现有渠道的前提下实现互联网转型,销量提升、粉丝增长、费用降低? 赶紧联系米多首席增长官获取解决方案吧!

关于米多

米多大数据引擎,大数据赋能整体解决方案提供商,微信“一物一码”首批服务商,被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品,为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务,帮助企业实现销量提升,费用减半,粉丝倍增。

米多大数据引擎是“ 可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等 20000+ 家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。

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