怎样写好一份“能融到钱”的商业计划书

蚂蚁营销策略 2019/10/13 12:14


对于许多没有写过BP的创业者来说,找投资人时对方要你写一份项目BP,往往是很头痛的,这份商业计划书该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢?


如果你听说有人见面 10 分钟就搞定了投资人、24 小时就收到投资款,千万别信。因为你已经过了沉浸于童话故事的年纪了。如果想融资,还是老老实实地做好你的融资计划书吧。优秀的 BP 必须简明扼要,在 10 到 15 页里讲明白自己是谁、为什么投资人应该投资于你。

相对来说,很多投资人每月都能收到不少商业计划书,但真正能让他们作出投资意向的商业计划书却少之又少。投资人想了解的主要包括6个方面:

第一,项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。但是,你不能只是陈述“我的用户是25到35岁的女性”,只是这样陈述是不够的,你需要精准辨析你选择的细分用户类型,他们痛点的刚性程度,跟你的优势的吻合程度。泛用户泛需求描述,说明你对项目认知不到位,这很危险。

第二,产品有何优势,你发现了用户的痛点,这是一个市场机会,但,你是怎么满足你所说的用户需求的?你的产品有何特色,你的技术有何优势?或你的解决方案有什么独创性?你需要强调为什么你的方案切实可行,以及为什么客户应该选择你的产品而不是目前市场上的其他类似产品。光用文字讲解是不够的,还要图文并茂地展示人们受益于你的产品的具体案例。

第三,怎么做好推广,获客方式和渠道的不同,决定不同的转化率、获客成本,客单价,也影响到客户的复购率,进而决定项目利润率。这些数据,决定你的项目是否成立。如何有效的启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

第四,“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的,有什么独到之处,这些用户来了之后,你能够做什么?最终设计一个怎么样的模式让他们为此付费或者产生价值?多大的规模能够产生多大的价值?好的商业模式有以下特点:1、获客成本低,转化率高。2、用户活跃度高,或付费意愿强;3、回头率或复购率高;4、用户愿意帮助传播;5、或帮用户省钱,或帮用户赚钱,你从省的或赚的钱里分佣。6、与你的基因吻合,别人复制有门槛。

第五, 如果你对行业如数家珍,能够给你加分不少。如果你不了解行业的现状,或了解不够,说明你对这个赛道情况不熟,创业比较迷茫。跟竞争对手比,你的核心竞争力是什么?你打造什么门槛建设你的护城河?有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的;但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写。

第六,详细介绍你的团队。这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,除了经历外,还需要列出一些主要成就,重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。投资是投人,不是创意。一个出色的团队就算创意不佳,也比一个有着绝佳创意的糟糕团队更容易成功(并筹得资金)。


最后,你要附上你的融资计划,有四点要注意:

  1. 需要多少钱;出让多少股权比例。

  2. 如何花;

  3. 接下来打算做什么;

  4. 如果有盈利计划,把饼画实一点:让投资人在什么时间赚翻。有什么靠谱的退出方式。

商业计划书的核心,是你的项目定位和运营执行效果。最重要的就是简洁明了,表达出项目核心,就够了。简洁的BP,体现了你概括能力强,懂逻辑,会抓重点,这是优秀创业者的基本素质。


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