李佳琦 | 从月入6000到年入千万,会说话的人,一开口就赢了

正商参阅 2019/10/13 11:26

新知图谱, 李佳琦 | 从月入6000到年入千万,会说话的人,一开口就赢了


92年出生的 李佳琦 火成了现象级。


一个月薪6千的柜台小哥,3年来靠做淘宝直播起家,如今年入逾千万,一下子飞升了几个阶级。


原本,我觉得直播么,就是喊麦、炒作、浮夸、催买,各种博出位。


看完李佳琦的视频后,我的看法截然反转了。


令我印象最深的,是 李佳琦的高情商、会说话


同样是推销口红,其他网红说来说去不过是: “这个颜色显白”、“滋润还是拔干”、“容不容易沾杯”。


唯独李佳琦能够营造一种 人设 、一种 画面 、甚至是 故事情节感


他有时会告诉大家: “这是 王菲色/舒淇色/张曼玉色 人格化的描述通过身份认同,让观众脑补出一个完整形象。


他有时会告诉大家: “这支口红适合年会 庆典 、看 演唱会 、治疗 失恋 春夏 可以用, 素颜 可以用。


这种预设场景促使观众自我代入, 忍不住想要尝试他所描述的体验。


在采访中,令我意外的是 李佳琦 稳重 清晰 ,整个人传达出来的信息是 温和 可信,有分寸、不油腻 ,让我这个对新消费主义抱有警惕的人也 愿意听他说话


比起“男生卖口红“的噱头, “会说话”更是种稀缺资源 。这让李佳琦从 6000名 淘宝主播中脱颖而出。


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《我的前半生》原著作者亦舒有句名言: 世上任何职业 ,靠的都是 声、色、艺 三件,缺一不可。


这个排序很妙。


第一是声(表达),第二是色(外型),最后才是艺(技术)。


另一个印证案例是 林志玲


要说“艺”,林志玲没有让人叫得出名的电影,要说“色”,比她年轻漂亮的女孩子层出不穷。


连她自己都说: “我想过我没有任何理由在这个舞台上,我不是最漂亮,我不会唱歌、没有作品,可能是因为我个性比较完整。


林志玲的“ 个性完整 ”同样 是通过说话来表达 的。


她非常善于在 不得罪人 的前提下 表达自己 ,既 不违心说谎 ,又能 保护自己 ,同时 避免 了针尖对麦芒的 冲突


无论拳拳到肉的炮火,还是心怀叵测的试探,到她这里都会被移行换影般地躲闪开来,然后变成 志玲式的励志金句


正是这份“稀缺”的表达力,成就了林志玲在年近30时脱颖而出,直到中年仍人气不减,赢得了普遍性的好感。


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“会说话”不是与生俱来,而是后天训练的结果。


每一处看似信手拈来的背后无不是耗费心机。


一个 高情商、会说话 的人看似 柔风细雨 ,却 句句在点 。既能 实现自己目的 ,又能实现 双赢局面


李佳琦揭露的,不只是职场,也是人生的潜规则:


出身只是你的起点,而情商,才决定了你最终能走多远。


在我身边,刚好也有这样一个高情商,会说话,步步为赢的小姐。


让我们来听听她的故事。


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高情商、会说话的人

活得到底有多赚?

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我叫席越,在很多人眼里,我是一个能言善道的女人。


也是无数商业大佬、明星的说话教练,包括 艺术体操女皇钟玲、婚纱女王王薇薇、演员秦海璐、《如懿传》制片人黄澜……


但很少有人知道,我的整个学生时代,却像一个沉默寡言的“ 小哑巴 ”。


从小我就认为,只要考上好学校,未来的路一定不会差,所以我总是埋头苦学,就连课后也很少和同学聊天。


谁知道,不仅没能靠成绩平步青云,嘴还越来越笨拙。


一毕业,它就让我吃了大亏。


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进了一个还不错的公司,本以为万事大吉的我,很快发现:


外面的世界比学校残酷多了!


部门脑暴会议,别人条理清晰的表达想法,只有我磕磕巴巴,词不达意, 就像没有用心讨论一样


工作总结时,别人都滔滔不绝,只有我几句话就结束了, 就像啥也没做一样


领导和我说话时,更是经常叹气,再这样下去,我特怕会被扫地出门、砸了饭碗。


在职场,不会说话就等于你不会做事


半年后,同时进入公司的几位同事,不是升职了,就是加薪了,只有我迟迟还没转正。


还被人事直接约谈提醒,再给最后一次机会。


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那段时间,一想到人事姐姐的话,我就整夜整夜的睡不着。


一毕业就面临失业,我可怎么跟我爸妈交代啊。寒窗苦读多年, 难道就要这样灰溜溜的回老家吗?


我不甘心。



拥有高情商的说话习惯后

我的人生开挂了!

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凭着一股不服输的劲,我开始拼命学习说话技巧。


每天下班后,就窝在家里把每个对话场景都练习无数遍。 报工作、同事相处、开会发言、薪酬谈判、公开演讲……


周末更是孤身在图书馆苦熬,翻遍市面上所有沟通类的书籍。我还加入了全球国际演讲俱乐部,一周一次风雨无阻跟着说话高手做系统性训练……


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苦心人,天不负!我总算掌握了诀窍。


为了更快速地应对各种说话场合,我把那些复杂难懂的技巧方法,总结成可以直接套用的 12个 说话公式


想夸人时,用 “钻石公式” 把话说到人家心坎里;


求人帮忙时,用 “金字塔公式” 让他心甘情愿帮你;


生气时,用 “降维攻击” 让他主动向你认错;


……


我从来不是一个情商高的人,可有了这12个公式,每次遇到沟通难题,我就会直接拿出来用。


很快,我成为别人眼中 高情商、会说话 的女人。


我的工作越做越顺,别人难啃的项目,我可以调动更多资源来完成。


每次汇报工作,都能看到领导脸上满意的笑容。 就连一直无视我的大BOSS, 也能叫出我的名字了。


毕业5年,我就跳槽到世界500强公司拿到百万年薪, 成了业内晋升飞快的牛人之一


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这之后,我还创办 中国女性版的TED ,没想到一推出便在网上大火,播放过亿。


我还成为了 中国众多商业大佬的 说话教练 甚至在腾讯卫视《星空演讲》 ,辅导过 佟丽娅、黄圣依、伊能静、孟美岐、杨紫 等等明星。


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▲席越和佟丽娅、伊能静、秦海璐、孟美岐、惠若琪


《奇葩说》的投资人甚至评价我: 马东教可以教会中国一半人好好说话,席越可以教会另一半。


这一路走来,很多人听到我的经历,都会惊呼:“ 席越你的命怎么这么好?


其实我很清楚,如果只埋头苦干而不会说话,想要到现在这个位置,至少要10年。


可一个人有多少个10年呢?


所以,我一直都告诉后辈们, 想要走得更远,不仅考验能力智商,更考验情商。


情商很抽象,但你可以学怎么好好说话,让自己看起来像个高情商的人。


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千万别让你的“

拖了你幸福的后腿

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好看的人让人喜欢一分钟,但会说话的人却让人钟爱一生。


最让我骄傲的,不是我的事业,而是我的8年的婚姻。


熬过7年之痒, 我们这对有2个女儿的老夫老妻, 还是会有恋爱时的心动。


每天一个早安kiss,说让人脸红的情话,分享自己喜欢的电影和书,碰上周末和节日,玫瑰花更是少不了……


你问秘诀是什么?我的答案是: 好好说话。


是的,那12个说话公式不仅职场上管用,拿来经营婚姻也非常有效, 即使是在 过日子的琐碎 时。


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▲席越和家人一起在海边度假


前几年,闺蜜静茹就曾找到我,一见面就开始诉苦:


谈恋爱时,天大的事都能包容。可婚后一起过日子,能吵的地方简直太多了。


从牙膏往哪端挤、今晚谁洗碗,到工资怎么花、婆媳关系怎么处、孩子怎么管,总是 说着说着就变成腥风血雨了。


我也不是非要争对错,跟他闹, 只不过想证明他在乎我、爱我,就那么难吗?


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听完我就直叹气:


你没想争对错,可你的话,却句句都在证明你才是对的


沟通的目的是一起解决问题 ,你却用错误的说话方式,把丈夫推到对立面,当然越沟通越无力了。


其实,夫妻两心里都有对方。但一有问题,就这样沟通,吵到离婚再想挽回可就来不及了!


家家有本难念的经,但是学会说话,好好沟通,很多事情其实并不困难。


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夫妻间真正有效的沟通,一定不是话里争长短, 赢了志气,输了目的


而是懂得通过说话的艺术,齐心合力地把日子越过越好。



回想一下

不会说话,你吃了多少亏?

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这些年,经常有人问我:


换一种说话方式,真的那么灵吗?


当然。


你越会说话,别人就越快乐;别人越快乐,就会越喜欢你;别人越喜欢你,就会越爱帮助你;你得到的帮助越多,你的生活才会越好。


能力决定了你能走多快,而会不会说话,却决定了你的未来走得有多顺。


我因为会说话尝到了不少甜头,但大多数人却因为不会说话反吃了不少亏。


想拓展圈子,但不知道怎结交, 错失了不少人脉机会


跟老板汇报工作时,就因为不会说话, 显得自己没做多少事


想让另一半帮忙,说错了话, 反倒把他推得更远了


想催朋友还钱,不知道怎么开口, 钱没要回来朋友倒丢了


……


这个世界从来不缺会做事的人,但真的缺会说话的人。


讲真, 学好说话是这个世界上极其划算的事


今天这个社会,我们拼命追求的无非是,升职加薪、被别人认可、家庭甜蜜、夫妻和睦、孩子听话……而这些都跟一件事有关,就是: 说话


反正你每天都要说话,何不说它个炉火纯青?


如果你也想让自己变得高情商、会说话,hold住所有工作社交场合,拥有更加甜蜜的夫妻关系,那么诚意邀请学习我的 《深入人心的高情商沟通课》


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你这么优秀,千万别输在不会说话上。


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