“杀熟”可月入过万?号称社交电商的斑马会员,被曝涉嫌传销

张书乐 2019/10/13 11:25

文|张书乐

号称投资399元就可月入过万。近日,凭借会员制电商模式发展迅速的斑马会员频遭质疑,其依靠“拉人头、多级获利”等方式获客的模式在成立一年多的时间内会员就升至6000万。

然而,依靠“层级返利”被指涉嫌传销,在短短一个月时间内,斑马会员已两度被曝涉嫌传销。

新知图谱, “杀熟”可月入过万?号称社交电商的斑马会员,被曝涉嫌传销

另一面,则是通过介绍商品给朋友,会员的月收入可以过万。

到底是社交电商,还是涉嫌传销?斑马会员为何争议如此之道?

就此,《长江商报》记者江楚雅和书乐进行了一番交流,贫道以为:

社交电商的常规模式就是通过传递商品信息给朋友,来形成一定的杀价效果。但这种“杀价”往往应该是一次性的,而非不断裂变扩散的状态。

换言之,每一个参与社交电商的用户,都应该享受朋友多、价格低的实惠,而不是被提成。

斑马会员的拉新和提成模式,似乎并不在此列。

特色会员制不是传销,但如果6层的佣金抽取模式就过分了。

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会员制在电商领域,目前正在普及,或叫plus,或叫黑卡,或叫vip,主要还是用定期缴纳的会员费,换取会员期间商品更大的优惠。

而拉新抽佣的会员制,如果只是一层推荐,也还算常态,但如果层级太多,确实有传销之嫌。

斑马会员平台存在哪些问题,对用户来说如何回避?

如果只是用提成和返利的方式来发展会员和获得收益,本身就背离了电商或传统商业所实质要达成的商品流通的功能。

本质上,性价比高的商品和电商平台,自然会形成一定的用户口碑,平时通过一些优惠策略就可以达成极好的销量,而无需采用提成、拉新和层级抽佣的这种非常规、非常态做法。

常规来说,天下没有免费的午餐,所谓返利、返现,一旦超过了日常所见,用户最好多想想为什么如此“客气”。

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张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者

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