独家||打卡茅台镇角逐“窖主”宝座,国台酒缘何醉倒300位酒商?

糖酒快讯 2019/10/13 11:17

新知图谱, 独家||打卡茅台镇角逐“窖主”宝座,国台酒缘何醉倒300位酒商?

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经销商疯抢国台酒,奔跑中的酱香新领袖动力从何而来?


资本的眼光总是独到的,往往能先人一步洞察先机,感知到隐藏的商机。


近日, 国台 举行了 2020年度质量誓师大会暨第二届国台酒庄封藏盛典 ,火爆的热潮让国台限定的100个国台酒庄封坛酒“窖主”名额 瞬间 被抢购一空。而总经理张春新的一番诚意满满的讲话,更是让国台显得干劲十足。


在酱酒二次提速的大背景下,国台不仅仅再次成为酱酒品牌关注的核心与焦点,同时也从侧面推动了酱香热的持续升温。


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300位酒商决战“国台之巅”


沐浴着举国欢庆新中国成立70周年的喜庆,10月12日天士力集团驻国台总顾问 刘起义 ,国台股份总经理 张春新 携公司领导班子,在国台酒庄与300余位商界精英、社会名流、经销商等欢聚一堂, 以一场隆重而简朴的生产质量誓师大会与国台酒庄封藏大典,奏响国台2020年冲刺的号角

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值得关注的是,自去年封藏大典首次开放100名窖主名额后,国台于本次封藏大典上再次开放了 100名窖主 ,并由此吸引了众多酱酒爱好者的抢购热潮。对此,张春新表示, 国台封藏火热主要包含了四大因素:一是尊享消费;二是情感载体——“ 生命中的这坛酒,珍藏着一生的情 ”;三是价值投资;四是稀缺资源。


“总之, 喝国台酒健康,卖国台酒赚钱,存国台酒升值。 ”张春新说。


据了解,为深度体现国台价值,早在2010年国台就投入2000多万修建了国台·名人珍藏酒库,经过9年多的更新换代。 如今,国台的封坛模式已进化到3.0时代,形成以用户为中心,以厂商联盟、共创共享为基础,以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒三种产品形态构成的“一体两翼”的产品组合,借此满足不同的、个性化的消费需求。


更为重要的是, 经过20年的发展,如今国台已经成长茅台镇第二大酿酒企业, 在酱香热二次提速的大背景下,其品牌影响力持续提升,逐渐成为酱香新领袖 。随着其上市规划日期的逐渐临近,未来其综合发展潜能也被进一步放大,无形中也进一步提高了国台封坛酒的商业价值。


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增速迅猛,酱香热持续升温,国台如何进击?


国台当下有多火? 先从一组数据来看起


今年上半年国台销售额同比增长 66% ,国标、十五年、龙酒三支主线产品占比 65% ,其中,国标销售增长 150% ,十五年增长 100% 。值得一提的是,目前凭借着强劲的增长势头,国台国标酒已经成为拉动国台销售增长的“火车头”。 同时,国台酱酒新品上市,主打大众酱香市场,目前已在各地终端布局,销售稳步推进。


上半年,国台各类营销推广活动共达4856场 。其中国台招商赋能大会32场、品销会2036场、参与政府高端推广会12场、累计组织回厂游12062人次。


此外, 国台截止目前已完成31个省会城市、267个地级市的渠道布局 ,其以“ 8240 ”为纲领的重点市场布局细化也正在稳步推进。单就今年上半年,国台就新招经销商260余家,新建核心终端923家。


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虽然国台酒身处茅台镇,但却完美继承了酱酒全国化的品类基因 。近年来,更是全力进行市场扩张,从贵州、广东、福建、河南等根据地或重点市场积极拓展到全国范围。不仅让企业自身实现了快速发展,同时更带动了一大批经销商发家致富,更与广东粤强、山东泰山名饮、中粮名庄荟等业内大商建立起了深度的战略合作关系。


快讯君在日常的调查中发现, 随着酱香热的持续升温,原本不少非酱香主阵地的市场,也在不知不觉当中悄悄掀起了国台热 。以西凤老家陕西为例,在酱香热的加持下以郎酒、习酒、国台、茅台系列酒、珍酒等为代表的酱酒品牌已经悄悄蚕食了将近10个亿的市场容量,其中国台凭借过硬品质,已经赢得了不少核心消费者的青睐。


而在浓香的主阵地 四川绵阳 ,当地部分经销商已经将国台国标十五年摆上了展柜,经销商刘先生表示, 现在郎酒和国台已经通过互补的形式牢牢锁定了当地的酱香消费者 ,随着国台近年来进一步加大品牌推广和与消费者的互动,未来的前途不可限量。


另外,此前在黑龙江进行走访时快讯君也了解到,当地的“酱香”热潮也已经逐渐开启, 虽然目前还主要集中在300元以上500元以下的价格带,但是随着未来消费价位及消费习惯的转变提升,东北地区的酱香热潮势必将进一步提升。


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高质量发展当下,国台的锦囊袋还有多少制胜法宝?


从今年3月到6月,在短短三个月的时间里,国台仅仅通过招商赋能大会,就先后与近百位经销商完成签约,单单是5月10日的广东站上,国台就成功实现签约合同总金额 1.2亿 元。


对此,卓鹏战略创始人田卓鹏表示,“短短两个月时间,走遍了全国十多个省份的国台,通过近10场极富国台特色的招商赋能模式,成功引发了市场强烈的反响,场场爆满,签约不断,在业内掀起了一波‘ 酱酒热,国台火 ’的浪潮。”


在此前的半年总结会上,张春新曾表示,下半年国台要坚决贯彻实施“ 二四六八十 ”战略不动摇,即: 2个确保,4个达标,600个优质大商网络,抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务8项重点工作,打造10个重点市场 。此外,要深入践行 九大营销 ,持续推进 八大转变 ,决胜年底全面达到上市公司的运行状态,做好2020年初IPO申报的全面准备。


而按照此前国台“ 411金网工程 ”的规划,除了招募100名封藏窖主外,国台还将招募400个以专卖店特许商为主的合作商,同时 推出“大国酱香 名企共享”——国台·名企尊享定制计划,为100家名企打造定制版国台酒,实现品牌的持续强化赋能。

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对国台而言,这些举措,除了是 扫除重点市场空白,实现渠道下沉和代理权进一步补充 的行动以外,还能够 与原有的常规渠道实现 有效 互补 ,让国台的经销网络进一步紧密起来,为“ 8240 ”战略的顺利实施提供有力的 战术支持 ,推动国台 由单点爆破到重点打击 进行转变。


事实上, 在众多白酒行业人士看来,中国正迎来酱酒黄金时代。 2018年,酱酒以4%的产能占据行业35%的利润,直观展现了酱酒的利润空间,未来10年,白酒品质迭代进化、消费升级的叠加, 酱香热势头会持续升温,这给国台等酱香型白酒代表企业插上腾飞翅膀


搭载着酱香热的东风,国台的发展势头呈现出明显的增长势头,随着主板上市目标的逐渐“奔现”,未来国台的动能也将更加强劲。


文 | 岳治中  编 | 刘瑶 制作 | 刘瑶


来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)

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