熟知量本利,加薪无难事!!!

柠檬云财税 2019/10/13 10:50


熟知量本利,加薪无难事!

一、量本利的重要性,你晓得吗?

量本利分析亦称"盈亏分析"。它是根据业务量(指产量、销售量、销售额等)、成本和利润三者之间的互相依存关系,进行综合分析的。用以预测利润,控制成本的一种数学分析方法。量本利分析的中心内容是盈亏临界点分析(或称盈亏平衡点分析、保本分析)。为企业预测、决策、规划和业绩考评提供必要的财务信息的一种定量分析方法。

二、量本利分析是各种关系式,先来一沓。

 新知图谱, 熟知量本利,加薪无难事!!!

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a. 息税前利润=销售收入-总成本

=销售收入-(变动成本+固定成本)

=销售量*单价-销售量*单位变动成本-固定成本

=销售量*(单价-单位变动成本)-固定成本

b. 保本点

0=销售量×(单价-单位变动成本)-固定成本

保本销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)=固定成本/单位边际贡献

保本销售额=保本销售量×单价

c. 边际贡献

单位边际贡献=单价-单位变动成本

边际贡献总额=销售收入-变动成本

单位边际贡献/单价=1-单位变动成本/单价

三、植入小案例,让量本利更清晰

以下是用通俗易懂的方式介绍“量本利”分析的那些事儿。

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量本利,其中的勾稽关系,相辅相成。通过对各个因素掌控,达到老板预设的利润目标,就完成了公司KPI。

原创一个小案例,剖析它(量本利)

现在有家“大圣贸易公司”主营服装批发零售。

1) 公司主要骨干:

BOSS:大圣

销售部负责人:李阿宝

采购部负责人:颜晓懒

财务部负责人:张早早

2)公司业务简介:

目标利润:1亿,(已知:销售单价:1万元/件、固定成本:1000万元、单位变动成本:0.2万元/件)

3)为了目标,各部门测算KPI

a. 坚守军营财务部:

为了达到目标利润,需要几步走:一是降低固定成本总额;二是降低单位变动成本;三是提高销售单价;四是提高销售量。测算数据,下达BOSS指令,各部门按此执行。

b. 首当其冲销售部:

销售量*(1-0.2)-1000=10000

销售量=13750件

需要完成销售量13750件

保本销售量=1000/(1-0.2)=1250件

保本销售额=1250*1=1250万元

李阿宝根据数据总结:为了达到1亿,最少销量13750件,万一销售效果不好,至少得卖掉1250件,保证公司不赔钱。

c. 降本增效采购部:

目前变动成本:0.2万元/件是可降成本,如果变动成本降为0.1万元/件,那么利润=13750*(1-0.1)+1000=13375万元,超过预期目标3375万元。颜晓懒的口号:采购人员热爱公司的程度,就看你降本的力度。

四、话粗理不足的总结

看过这篇文章后,一些财务人员的错误思维,希望能够改变。很多财务人总说公司的销售额,成本与他无关,他只负责核算数据,那么融入不到业务中的财务价值也得不到老板的赏识。改变思维,优化自我。量本利,与公司任一成员都有关,与我们的个人发展亦有关。

作者壹个财税人,每日会计实操整理发布,转载需注明


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