129元的统一方便面,谁在抢着买?

米多大数据引擎 2019/10/09 23:13
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方便面卖不动,问题出在哪?
中国食品科学技术学会的数据显示,去年22家方便面企业卖出了 515亿元

不仅如此,世界方便面协会称,在经过3年下跌后,2018年起方便面市场又出现明显回升,重上400亿份,预测2019年中国方便面销量依然可以维持400亿份以上。

但是,随着新生代群体的圈层倾向越发明显,方便面也越来越不好卖!特别是2019,各大品牌都站在一个破而未立的营销分叉口。营销人不得不面对圈层分化与流量分散的难题。 随之而来的,各类营销事件的传播也直逼流量天花板。

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统一老坛X原创国漫《魔道祖师》


统一老坛×国漫IP,终于打了一手好牌
其中统一老坛与原创国漫合作的创意中插,却脱颖而出,引爆社交网络。而借助这波IP跨界营销,不仅为统一老坛带来了流量,还带来了销量, 具体统一老坛怎么做到的呢?


统一老坛 X 原创国漫跨界营销,主要 从全新包装升级、 承包 地铁广告以及借势IP营销三个方式来吸引年轻消费者围观与购买,再到吃面之余拿粉包扫码抽奖,统一老坛创造了更加丰富和有趣的消费体验。 详情如下:

一、构建私域流量
吸引年轻消费者的围观与购买

方式1、包装升级
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旧包装VS新包装+礼盒装
礼盒售卖价: 129元(官方旗舰店)

方式2、地铁广告
财大气粗的统一老坛一口气承包了10个城市的地铁站,强势刷屏让你想不注意到它都难。配合地铁站营销,统一老坛在线上顺势发起十城 (广州、北京、上海、苏州、武汉、杭州...) 打卡活动。

与消费者零距离的国漫地铁包站,成功 为统一老坛 圈住了一大波年轻消费

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方式3、借势IP剧《陈情令》,创意与热度兼具,实现跨次元沟通

借势同款IP大剧《陈情令》的热度,统一老坛联合腾讯视频创作出高冷“蓝忘机”与乖巧可爱“蓝思追”共同演绎的创意广告,深度影响观剧人群。


对于年轻群体而言,创意脑洞、趣味风格能够降低对广告的抵触和免疫。众多热议梗与经典桥段的设定,以及王一博明星影响力的加持,强化了产品的核心记忆,也传递出统一老坛“正宗酸爽”的核心价值。

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二、扫码赢奖品,打造消费者互动闭环
在新包装、地铁广告、借势IP之后,老坛酸菜成功吸引了一大波年轻消费者的关注与购买。

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扫码即可参加


除了将年轻消费群体喜欢的二次元人物印到包装上之外,统一老坛还配合扫码抽奖,从物质上回馈年轻消费者们。 消费者 购买统一老坛桶面产品后,扫描粉包上的二维码,甚至有机会赢得华为Mate20X手机。


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另外,扫码抽奖还可能会获得《魔道祖师》动画周边、腾讯视频VIP月卡,腾讯视频VIP优惠券等多种奖品。


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从国漫款新包装吸引购买,到吃面之余拿粉包扫码抽奖,统一老坛成功打造了一个与消费者互动的闭环,让既有消费群体对统一老坛有了年轻,更具亲和力的品牌形象更新,也让新增消费群体建立了统一老坛在坚守正宗酸爽的同时,也紧跟潮流、创新求变的品牌认知。

营销升级,统一老坛玩出新高度
而对品牌商而言,在消费者参加“码上有礼” 扫码 互动活动的同时,还能收集到消费者的消费信息,包括消费者的 原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么? 参与了什么活动」、交易数据「买了什么? 何时买的? 买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去? 」。

而在数据分析的辅助下,统一老坛还能借助一物一码技术, 结合16字方针—— “定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”来赋能线下门店 ,让消费者更加主动进店购买, 实现全景共鸣、达成全链共赢。


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16字方针深度挖掘终端价值


1、定向铺市:拒绝“眉毛胡子一把抓”
在产品铺市的之前,统一老坛可根据扫码数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过10万扫码量的,B等级为月扫码量在5万扫码量的,以此类推,统一老坛在实施IP营销活动铺货的时候,优先选择销量更大的区域与销量更大的零售门店进行定向铺货,打造样板店,力求做出轰动效果;然后,与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作,扩大区域市场终端门店的数量与影响力;最后,进行全面铺市,做深做透区域市场。


2、定点引爆:避免“大水漫灌式营销”
应用终端动销码针对每个零售终端商精准激励并收集店主开箱扫码数据,通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的零售门店,然后在营销活动上对其进行高密度投入资源,定点引爆,多点爆破,由点及面,最终实现全面增长。


3、一地一策:因地制宜,差异化营销
每个地区,根据市场份额、渠道占比、营销对象类别,从而实施不同的营销策略。


比如统一老坛酸菜在深圳地区的销量非常不错,但在东莞销量一直上不来,为刺激 东莞 地区的产品销量,开启 东莞 地区扫码中8.88元红包,最高888元大红包,深圳地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”,快速拉动动销能力差的地区的销量。


4、流量共享:跨界营销 ,合作共赢
品牌商通过异业联盟、卡券互通,实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。

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品牌商借助一物一码,可将联盟卡券精准投放给流量组合产品,比如方便面与火腿肠的卡券营销模式,消费者在购买统一老坛牛肉面的同时 顺带捎上 火腿肠 ,那么在消费者扫码 同时赠送 他火腿肠的 的优惠券,顺手就把方便面的流量精准引流至 火腿肠 的品牌商了。

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总结
现在是一个抢流量的时代,但这并不意味着,抢到的流量越多能抢到的市场份额就越多,只有能将抢到的流量转化为购买用户,才是真正的“得流量者的天下”。

而老坛酸菜与国漫IP形成了强关联,文化输出有了共同的落地点,当国漫IP内容与产品文化产生融合联动,二者将产生“1+1>2”的传播效果,一方面增强IP传播效果,一方面也促进商业产品年轻化、独特化。

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