深入亚马逊,以半价换新,大自然家居品牌价值连创新高的秘诀是什么?

品牌周刊 2019/09/21 23:30

2019年9月9日,享有亚洲品牌年度“奥斯卡”美誉的第14届亚洲品牌盛典在中国深圳成功举行。

在来自中国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印度等亚洲国家的政要名流、行业协会和知名企业的共同见证下,中国品牌大自然家居以608.06亿元的品牌价值,再次荣膺亚洲品牌500强。

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同时,大自然家居还在此次亚洲品牌盛典上一举夺得“亚洲家居行业十大领军品牌”、“中国家居行业十大领军品牌”两大奖项。

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相关数据显示,2018年大自然家居的品牌价值为502.8亿元,2019年年度品牌价值增长率达到20.93%,创历史新高。

荣誉的背后,则是大自然家居在产品、品牌理念,以及品牌营销上的不断革新。

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大自然地板&天猫超级品牌日

带来#自然生活别硬装#的全新生活理念

“让人类栖居在诗意的大自然”是大自然家居的愿景与梦想;蚂蚁森林自诞生以来,也一直希望为地球营造绿色自然的环境,两个自然生活的铁杆粉丝在一起,一拍即合。

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9月11日零点,蚂蚁森林大自然家居公益林正式上线,倡导人们摆脱“硬装”,挣脱束缚,自然舒适做自己!当天,也是大自然地板&天猫超级品牌日发布会,现场还发布了品牌远赴重洋、深入雨林的《寻秘亚马逊》纪录片。

从秘鲁河的起源到亚马逊河的浩荡,赤道横贯其间,滋养着这片560万平方公里近5万种植物。时间的年轮在这些参天大树中回旋,仿佛是梵高充满抽象感的星空之写照。

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前往亚马逊森林探寻原木,是大自然家居对于优质木材近乎偏执的执着,对于产品质量苛求完美的傲慢坚持,对用户体验的细致入微的考量。

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充满原始森林野性的木材,在懂木识木的大自然工匠们手中,采用钝、刮、雕、刻、拉、磨等六大典藏技艺,锤炼原木天然肌理,还原原始艺术品味。同时,成品包装前进行每一片板的质量全检,精准分等、严格分色,确保一等品标准。随后,这些尽显原始野性之美的产品,走进亿万家庭。

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取之自然,馈之自然,大自然家居也将亚马逊雨林这份情谊带到千家万户。让人们置身于原木的自然气息中,向往自然那颗躁动的心似乎得到了慰藉,回归最自然的状态,舒适做自己。

值得一提的是,在9月15号大自然家居打造的天猫超级品牌日,大自然地板全渠道总成交额突破了1亿元。活动当天,大自然天猫官方旗舰店实木地板销量也较8月日均增长2566%,实现天猫平台当日地板品类销售第一。无论是品牌声量还是转化销量都取得了不菲的骄人成绩。

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用心制造,延自然之势

突破万难,寻找心中之木

多层面“走心式”品牌发力,打造IP流量闭环

品牌价值从去年的502.8亿元,到今年608.06亿元,大自然家居有哪些新的突破,我们一起来看一下。

1、品牌战略驱动,强化公益形象

自2006年起,大自然家居便携手中国绿化基金会,持续打造“中国绿色版图工程”,截至2019年4月,在国内种植22片生态林, 植树超过80万棵。 用实际行动去践行“让人类栖居在诗意的大自然”的美好愿景。

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从2014年起,更启动“健身强心十年计划”,呼吁大家参与跳绳、关注健康。

今年第六届公益跳绳节,更是以“向上更出色”为活动主题,向全国发起“跳出0负担”的活动,引起了全网的关注和热议。

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大自然始终紧紧围绕年轻群体的兴趣点和痛点进行内容创作,加深了外界对大自然的品牌认知,提升品牌的影响力和号召力,并成功撬动了全行业乃至全社会的神经,取得了较大的社会效应,让公益活动真真正正地“走心”一回,赢下品牌声量。

2、“担环保责任、普健康、做健康家居”,是大自然家居的企业宗旨

大自然家居不仅通过跳绳来引导公众解决健康负担,同时以健康环保的产品来传达品牌的公益和健康的理念。而这种健康的理念,不仅和跳绳相关,也与大自然强化地板零醛智造强这款“环保健康”的产品强关联。

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据了解,大自然零醛智造强化地板,原料0醛添加,生产过程0醛污染,环保标准更是优于国标和F★★★★的产品,力求让消费者的生活0负担。

3、创新技术加持,打造产品核心竞争力

秉承“让人类栖居在诗意的大自然”这一美好理念,大自然家居以匠心追求卓越,不断促进产品技术升级。

2019年3月,重磅推出全新一代核心技术“压干法”的地暖实木地板,实现品质迭代升级,树立了大自然家居地暖实木地板的行业技术标杆。

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木门品类上,大自然聚焦“门要无味,家才有味”的理念,积极推广木门水性漆即装即住的环保特性,推动了木门行业进入“水漆时代”。

4、品效化传播矩阵,解锁营销新姿势

在3月大促中,大自然家居以“家多一方温暖”主题与用户进行情感互动,让促销不再是冰冷的产品战与价格战,增添了更多的情感温度。

在6月的25周年超级盛典活动中,更是在全国3000多家实体门店,40多个主场狠砸7.2亿元,并联合罗莱家纺、飞利浦等大品牌,送出超值豪礼,回馈给粉丝大大福利

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此外,大自然家居挖掘用户的痛点和需求,以年轻人聚焦的“双微一抖”,即微信、微博、抖音为传播阵地,创新互动形式,让促销不再是冰冷的产品战与价格战,而是充满了活力与温情,大自然也因此收获了一众80、90后粉丝。

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回顾大自然家居的品牌营销学

其他家居品牌能从中能学到什么?

家居行业迎来品牌革新及产品升级后,洞察消费者痛点,聚焦服务以及解决问题成为每个品牌主营销流量的入口。

大自然家居顺应时代趋势,以三步品牌营销行动打造行业营销新亮点,为行业品牌战略营销树立了新典范。

1、洞察消费痛点,以痛点撩动痒点

大自然家居通过大数据整合,总结了当下行业内地板消费者的普遍难题,特意推出针对任意品牌皆可进行“1元检修,半价换新”的服务。

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这不仅一举创新了售后服务的新界限,还对消费者拿出了巨大的诚意,以保证消费者在消费后衍生的各种问题,同时也表明了大自然家居创办23年以来,不断升级每一个服务小细节,力求带给消费者全新体验的决心。

2、情感作切入口,声声共鸣入人心

一个品牌要想脱颖而出,差异化的品牌塑造是必不可少的。大自然家居巧妙地将“情感”这个营销爆点融入到品牌中,引发消费者强烈共鸣,一举站稳情感营销战地。

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比如,大自然家居推出系列宣传海报“女人,不必将就”,提倡女性乐观对待生活;并在以此为主题的TVC全面上线后,在今日头条等多个平台投放广告,同时以悟空问答、KOL文章等方式,加紧内容营销态势,重新构建了大自然家居的品牌内核。

3、线上下活动结合,落地引流完闭环

大自然家居借力新零售整合线上线下渠道资源,从而为终端引流。线上今日头条、百度、户外广告等多渠道联动,由线上营销带动线下销售,刺激消费者的购买欲望,通过网络媒体引流终端,拉动终端消费,实现流量闭环,从而为品牌带来红利。

无论是从线上多样创意营销造势,聚集人气,还是线下开展《了不起的跳战》的线下快闪,都是大自然家居让消费者在互动中身临其境体验产品的舒适度,从而打造更高的客户满意度和品牌认可度的有力一环。

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结语 :对家居品牌来说,最基本、最重要的还是产品的质量、贴心的服务和更好的用户体验。大自然家居以《寻秘亚马逊》展现产品的匠心质量;以“1元检修,半价换新”的深度体验作为服务;以O2O模式完成营销流量闭环,展现了国货当自强的行业典范。

因此,608.06亿元的品牌价值,我相信并不是终点,而是大自然家居的全新起点。本次与联合天猫强势推出大自然地板天猫超级品牌日,也预示着传统制造企业与电商巨头创新结合的营销大秀已拉开帷幕,我们静观赏析!

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