天机《三板斧》080激情的维持,爱和梦想

实战三板斧 | 阿里巴巴管理模式 2019/09/20 11:53
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【天机解读】

我当时进阿里的时候,我昨天还在跟我们公司的招聘的人事说:我就属于那种梦想很傻的人。

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天机《三板斧》第八十篇

激情的维持,爱和梦想

我当时进阿里的时候,我昨天还在跟我们公司的招聘的人事说:我就属于那种梦想很傻的人。

我说当年,我之前的工作是月收入40万一个月,一个月基本工资40万。

后来我创业,我的收入工资下降了10倍20倍。

我完全可以不干个工作,拿个年薪也很舒服。

然而我做这个事情,降薪10倍20倍。

我说从来不为钱,肯定有人说你太虚伪了,因为你赚钱了,所以说现在可以不为钱工作。

后来我跟我同事说,我在去阿里之前,没钱的时候就是这么想的。

我没有钱的时候就做了很多一点不在乎钱的事情,完全不在乎。

全部是那种不计回报的、傻傻的付出。

后来我发现老天爷对这种人是公平的,最后连本带利都给你了。

所以在阿里巴巴十几年,我做事情没有任何的想法,就想把事干成,只要对行业有帮助和推进作用就很开心了。

他说你在十几年前不也这样,客户被别人抢了也不在乎,拿1500块也没在乎,你从那时候就没在乎钱。

我说好像也是。

这种人可以更纯粹的把事情做成。

那时候我们是有梦想、有爱的。

没有那么高大上,马总的梦想要改变市场,我只想我做的事情要对客户、对行业有帮助。

阿里的中供铁军基本上都是找的很傻很天真的人。

聪明的人全走光了,一个没有剩下,这帮傻的人该拿的股票全部拿了。

后来我们发现我们在阿里赚到的钱,收入那点钱都是小头。

我们拿了很多股票,当时阿里上市给我们发的股票。

为梦想,我们的付出是值得的。

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三板斧培训现场

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三板斧课程介绍


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讲师简介



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课程大纲:主要讲授和解决的核心问题


以阿里巴巴的管理实践为基础,探索互联网管理之道

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课程的知识点包括



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一、阿里巴巴编年史

“今天很残酷,

明天更残酷,

后天会很美好,

但绝大多数人都死在明天晚上!”——马云

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二、这才是马云

促使阿里巴巴走到现在的四个关键点:

第一,你自己要相信, 就是“我相信”,“我们相信”;

第二,坚持;

第三,我们学习;

第四,我们做正确的事和正确地做事

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三、中国合伙人

“阿里合伙人制度”,在淘宝 12周年的时候,终于得到马云的确认。马云表示,其实从 2010年开始,集团开始在管理团队内部试运行 “合伙人” 制度,每一年选拔新合伙人加入。对于合伙人的选拔标准,马云表示,合伙人必须 “在阿里巴巴工作五年以上,具备优秀的领导能力,高度认同公司文化,并且对公司发展有积极性贡献,愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。

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四、六脉神剑——阿里巴巴文化与价值观

从没有无所不能的企业和企业家,只有在人才发掘,价值创造,文化组织等传承机制上的不断进步和突破,才有可能让企业和企业家在市场竞争中无所不能。阿里人,无论时间怎么变迁,世界如何变幻诱惑,我们依然要专注于最初的出发点。

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五、双十一狂欢节——项目管理与运营

2018年的天猫双十一购物节最后成交额定格在2135亿元,首次突破2000亿大关。在中国经济承受下行压力、社会消费能力受到质疑的情况下,这一数字着实惊人。

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六、人才双轨制

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PM序列是阿里巴巴的管理的基础

来源于通用电气的管理系统

也是世界500强大部分企业都在实施的科学管理基础

七、人员招聘

不轻易下放招人权

阿里巴巴“闻味官”

招人是老板、经理的事,不是HR的事

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八、培训发展

新人第一课,老板来“洗脑”!

别拿主管不当干部,重视十夫长,百夫长!

十六字真言:我做你看,我说你听,你做我看,你说我听

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九、绩效考核

1、一年四季

2、 业绩和价值观,50:50

3、271考核

4、销售激励“金,银,铜”制度

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十、271考核制度

KPI不等于目标

参考目标拆解,落实为员工可执行,可发挥作用的指标

KPI不等于数字

需要根据员工的实际工作,加上一些主观判断的指标项

KPI不等于全部

需要甄别最核心最关键的指标,切忌大而全

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十一、将心注入——政委体系

阿里巴巴不是职场,而是情场

爱不是说出来的,是做出来的

2005年,当姜大牙(《历史的天空》)和李云龙(《亮剑》)在电视里咆哮冲杀时,阿里巴巴的CEO马云在电视机前也同样热血澎湃。不过,让他激动的不是这些草根将军,而是他们背后的政委。在人民军队从小到大的快速发展中,总有一位既能打枪又懂政策的政委充当关键的幕后英雄。

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十二、资本运营

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