​轻医美当道,谁来为美领航 | 医美“轻”时代

中国美妆网 | 美妆新零售互动 2019/09/19 11:41

人们常用“下海”表示经商,这其中的逻辑或许是说,商界就像大海一样,总是在不停的潮起潮落,往复循环。

在如今的化妆品行业,CS渠道可谓正逢潮落之时。在电商、微商、直播等新渠道的重重“围堵”之下,许多CS门店众口一词:实体门店凛冬已至。

但新趋势带来的不仅有困境还有变革。随着我国居民收入的快速增长,消费升级越发明显,传统渠道在求新求变的过程中,回归商业的本质,为顾客提供优质的商品和服务,提供更好的消费体验。

在美业,消费升级还意味着消费者对于美的认知越来越深刻,越来越专业,对于化妆品的功效需求也是越来越高。这种需求的的提高,集中体现在三个维度,安全、高效、快速。

医美整形效果好,速度快,但是造价高,且不论微创还是无痛,消费者始终会有安全方面的顾虑;而传统的化妆品虽不用“大动干戈”,但往往效果不明显,且起效时间慢。

新零售,智慧零售,无界零售,各大平台都给出了自己打通线上线下的方案,但这几年,我们看到门店的改变并不明显,因为很多模式并不落地。当前,个体门店举步维艰,客流减少,利润低少,都在摸索和探求新出路,找到真正能适应当前市场需求的新品类,才能拥有逆转颓势的机会。

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哪里有痛点,哪里就有机会。高倩的“轻”医美理念,应运而生。不论对渠道还是消费者,都是一个焕发新生的机会。顺势而为,以轻取胜,高倩以专业护肤经验引领医美“轻”时代。

为什么是轻医美?

据新氧发布的《2018年医美行业白皮书》数据显示,2018年我国医美行业市场规模已达2245亿元,截至2018年,医疗美容服务量超过1000万例,其中非手术服务量高达700万例。

在线下渠道哀鸿遍野的同时,轻医美市场却是一片蓝海。

今年以来,笔者走访线下CS门店,听到最多一个字就是“难”。

究其原因,一方面,电商、微商、直播带货等线上渠道收割了大部分的客单量,线上低价产品也将线下渠道逼到了生死边缘。

另一方面,化妆品市场同质化严重,产品功效性和安全性难以保障,纷纷以低价促销博人眼球,不仅销量不佳、库存积压,更造成伤客、低口碑的恶性循环。

与线上相比,线下渠道在运营成本和辐射范围上有天然的弊端,所以和线上比低价、快速显然是不可取。竞争讲究的是“以己之长攻敌之短”,CS渠道的优势在于购销方式更加直接,更加适合体验式服务。

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而轻医美“高客单、多频次、体验时间适中、高利润、高科技”的特点恰好能够帮助门店解决客流下降、回购率低、专业性不强等难题。

从消费者角度来看,安全、高效是吸引消费者最好的方法,而传统的涂抹式化妆品,效果却不尽人意。

如果只求高效,专业美容院是最好的选择,但专业美容院体验时间长,往往需要通过手术等医学手段来达到效果;使得专业美容院的普适性不强,准入门槛太高。

因此,让医美更轻、更快、更安全就成为了消费者的迫切需求,在这种情况下,轻医美就应运而生了。

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轻医美是一种通过非手术医学手段、无创医疗美容的方式来完善传统的医美项目。和专业的医疗美容项目相比,轻医美的”轻“体现在——对于加盟门店来说,省去了繁琐的医美仪器,占地面积小,所需要的美容操作人员更精简,运营成本更低。对于消费者而言,风险性更小,决策成本更低,大部分的用户群体也容易接受,消费也更加高频。

为什么是高倩?

尽管我国医美市场规模已破两千亿,但与传统化妆品相比,轻医美还处于起步阶段,官方出台的政策规范文件较少,整个医美行业相关法规和奖惩制度仍不健全,市场规范程度低。

近两年,随着市场规模的扩大,轻医美呈现野蛮生长态势,行业发展面临着原料市场混乱、从业人员水平参差不齐、产品质量良莠不齐、信息不对称等问题。

所以,轻医美发展到今天,亟需一批有经验和实力的品牌为行业树立标杆。

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而高倩就是这样一家专业护肤品牌。高倩创立于1992年,27年的“修炼”让高倩在护肤领域具备其他同类品牌难以企及的专业度和规范性。专业是产品功效性的保障,规范则意味着安全,而这些正是目前轻医美市场所欠缺的。

在轻医美的风口上,高倩准确把握市场趋势,主动入局,以27年的专业肌肤护理技术和经验积累,开辟了轻医美护肤新模式。并陆续推出“轻医美+家居定制护肤”方案、水立方酵素灌肤套、水感保湿水疗套和晶钻童颜线雕套等轻医美产品和服务。

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从线下渠道来看,传统的购销模式已陷入死局,无论是价格战还是品牌化都难以与线上渠道相抗衡。线下渠道的优势在于更直接的购销、更高的专业度和用户黏性,所以轻医美或许是线下渠道寻求转型,实现弯道超车的最好机会。

高倩总经理梁玥表示,“体验是线上无法比拟的优势。高倩重点专注线下渠道,纵深发展轻医美。”

作为在全面布局轻医美,重点关注CS渠道的专业护肤品牌,高倩现已拥有系列专业的医美产品、先进科技仪器,专业的轻医美定制方案等成熟的商业体系。

不难想象,全面布局轻医美的高倩将以专业和规范为轻医美市场打开更加快捷、高效且安全的新局面,为线下渠道带去希望和转机。

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