2019年营销技术趋势三大预测

执牛耳 2019/09/19 11:42

执牛耳® | 数字营销技术邦

Digital Marketing Technology Space

“更懂营销的科技商业报道”

近日,Criteo发布了《2019年营销技术趋势报告(中文版)》(Criteo State of Ad Tech 2019)。

报告预测, 到2022年,全球将有46.6亿互联网用户,56%的人将拥有两个或两个以上的联网设备。 世界是数字化的,大多数人将拥有多种设备。 很多人可能认为,在这样的条件下,广告商很容易就能达到他们的目标消费者。 但事实上,广告技术从未如此复杂过。

报告指出了当前广告技术格局。今天,全球有超过35亿人的互联网用户。 在线广告成为全球第二大、增长最快的广告支出渠道,占2017年广告支出总额的34%。 很快,它将超过全球电视广告支出。

报告中Criteo对 2019年最主要的营销技术趋势 进行预测:

  • 越来越多的电子商务公司在向广告公司转型

    电子商务巨头阿里巴巴通常被视作是广告公司,而不是电 子商务公司。 这是因为该公司60%的收入实际上来自广 告,而不是销售的产品。 亚马逊的广告业务正在大幅增 长,摩根大通(J.P. Morgan)的数据显示,预计仅2019年一 年,亚马逊的广告业务就将增长55%。 2019年,电子商务公司将继续深入思考如何协同品牌合作 和产品植入。 CPM明年将会有更加重要的地位。 通过复杂 的技术,有可能从电子商务网站的所有访问者那里获得最 大的收益,即使他们不购买——只要零售商能够向品牌展 示这些广告带来的效应是有价值的。

  • 透明度,透明度,透明度

    营销人想知道他们的广告放在哪里,哪些广告有效,每个 广告能带来多少收入。 消费者想知道他们的数据是如何使用的。 出版商想知道受众如何与他们网站上的广告互动, 以及合作伙伴真正获得了多少收入。

    无论你身处广告技术生态系统的哪个角落,你都想要获得更高的透明度。 随着大型科技公司不断整合——并建立更高的壁垒——参与者很难真正深入研究广告表现的细节。

    随着GDPR的通过和更多隐私法的出台,我们知道透明度、 隐私和安全是交织在一起的。 其中,广告是这场风暴的中心。

    如何在保证客户数据安全的情况下个性化内容?你怎么能 知道合作伙伴正在使用广告资金来创造最好的活动?所有 这些问题都处于该行业的焦点。

    随着越来越多的企业逐渐适应这一新现实,新的解决方 案、战略和伙伴关系将在明年出现。

  • 广告开始流行讲故事

    Away、Harry 's和Warby Parker这样的直接面向消费者的公司取得成功,而他们成功吸引用户注意力的不是产品,而是故事本身。 通过将高质量的产品与独特且可分享的故事相匹配,这些公 司在市场上开辟了利基市场。

    消费者可以在互联网上的任何地方获得很大的折扣。 广告需要个性化到向个人消费者讲述一个故事的程度,这意味着广告主可以通过数据创造一个完整的漏斗广告体验。

    优秀的广告比以往任何时候都重要,尤其是那些了解客户需求并通过产品和内容讲述伟大故事的广告。 2019年,最好的广告不会 以单纯的售卖为目标。 19年的广告会变得娱乐化,富有教育和激励意义。

    广告不会做广告,他们会讲故事。

调查发现,全球的营销人员在开展对话活动时都会 遇到三个挑战:

1.统一分散的数据

多个团队和多个系统意味着分散的数据。由于营销人员使用了如此多不同的渠道和 工具来执行转换活动,保持一切统一就变得困难了。如果对客户层面上发生的事情 没有一个统一的看法,营销人员就无法将转化与驱动这些转化的广告联系起来。

2.很难衡量投资回报比

营销人员必须在管理广告支出成本的同时,平衡产生高ROI的竞争性需求。跨渠道 广告支出的融合使得很难计算出清晰的ROI。

3.连接在线和店内购物者数据

如今的购物行为往往是双向的,店内提货和当日送货这样的趋势使得购物者很容易 朝线上和线下两个方向移动。他们可以从店内开始,在网上结束,这条路径也同样 可以反向进行。这使得转换活动实际上并不是针对沿着其中一个路径进行的,而是 要对两种购物行为产生同样的影响。最有效的转换活动可以针对那些开始在商店里 找东西,然后决定当天晚些时候用手机购买的顾客。

欲了解更多,可以品读该报告。 报告出品: Criteo。 执牛耳分享此报告不含商业目的。 附: 《2019年营销技术趋势报告(中文版)》完整版

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