作为80后的父母,别让孩子,累死在人生起跑线上

金点子--金满铮 2019/09/17 14:33

“望子成龙,望女成凤。”这是中国人对子女一直没有变过的心愿,不论是60后还是现在的90后的父母,只是演绎的越来越高级,花钱越来越不眨眼。

我记得,我小时候只是听过学画画,围棋,奥数班。现在的孩子几乎是十八般武艺,样样精通。从马术到演讲,从国标到冲浪。我身边的妈妈们除了上班,每周每天就是陪娃各种去辅导班。

我很心疼这些孩子,但是我看了看晴天,感觉也就是稀疏平常了。谁家孩子还不报个班,周末学点东西呢?如果你想了解我是怎么教育晴天的,请看我之前的一篇文章《陪娃写作业真的生不如死吗?》

新知图谱, 作为80后的父母,别让孩子,累死在人生起跑线上

暑假来了,或许是孩子们最开心的时候,但是对于上班族的爸爸妈妈们,或许是一个灾难。一个月之前,晴天妈妈就开始考虑给晴天报各种暑假班。现在传统的培训机构,大部分都是靠线上的百度推广,或者是地推的方式来“扫街”。还有一些培训机构的老板,通过微信或者qq来做“妈妈群”的精准投放。

不同的方法和渠道,也都各有利弊。有的玩法是偏线上,覆盖相对广泛,但是ROI【投入产出比】相对低。有的是方式是传统线下,精准足够好,但是做起来比较劳民伤财。

其实,我在教育和玩耍的问题上,增加了一个新的负担。就是玩具太多,图书太多,没有地方搁。

我不知道你家买过多少绘本,也不知道你买过多少遥控汽车,甚至在外面抓过多少个娃娃,孩子几乎没有看过,没有玩过,也没有打开封过。有人曾经劝我去闲鱼把它们卖了,但是如果你真的用过闲鱼,其实你会发现,这些东西没那么好卖。

不好卖的原因,我也来跟说说我的看法。

第一,要是纯新的,妈妈们可能不太会标太低的价格。如果价格不够便宜,其他家长还不如买新的。第二,如果是只玩过一次的玩具,或者只看过一次的书,家长就要考虑卫生问题了。毕竟自己家孩子玩,都希望既安全又卫生,但这点其实很难保证。第三,妈妈们的选择渠道和购买心态。在闲鱼上,好多是纯正的商家,也有很多是普通“妈妈”级卖家。大家不太懂如何卖产品,也没有时间去服务别的妈妈的意思。

其实总结一句话,很多玩具和绘本没有卖出去的真相,只可能因为,“妈妈们并不差这点钱。

对于很多线下的儿童培训机构,【获客】方式都是用玩具,让家长扫二维码,关注自己的订阅号或者公众号,留下家长的微信,然后发给孩子们一个气球,或者一个很便宜的玩具,或者是贴纸等等。

但对于我来说,先解决妈妈们更痛的点,才有机会让她们的孩子来报你的班。以美术班为例,其实更多的家长在报班之前,考虑的无非就是品牌大小,价格档次,学校位置,教室环境,交通方式,和孩子的体验是否ok。至于孩子到底能不能学会什么,学到什么程度,包括老师漂不漂亮,妈妈们其实都没那么关注。

那怎么在同质化品牌选择下,让你的展现一具突起呢?接下来就跟大家讨论一个【获客】的小建议。我这个建议叫做,【共享绘本】,给你的孩子打造一个共享绘本空间。前面我提过妈妈有一个共同的痛点,就是孩子的书太多没地方摆放,还要继续购买的需求,所以,我想用“共享”的概念来解决妈妈们普遍的痛。接下来,我就来一步步解释我的思路。

第一步,培训机构要先买100本左右的新绘本,作为共享资源。【妈妈们喜欢给孩子们看的系列,比如《海底小纵队》,《托马斯小火车》,《超级飞侠》,《卡梅拉系列》等等。】

第二步,通过地推方式,让每个家长可以通过扫码关注你的订阅号或者服务号。

第三步,让家长支付1元,可以获得你提供的100本的绘本借用权。【每次借阅1本】

第四步,如果家长可以提供自家宝宝的5本绘本,就可以每次借阅3本的权利。

第五步,如果提供5本以上的绘本的宝宝,培训机构的负责人可以随机发给宝宝现金红包1-10元。【多准备一些小红包】

随着我的设置的“共享绘本”的5步基础搭建,培训机构可以通过共享绘本,来让家长和孩子们的参与其中,既能解决客户的痛点,也能解决用户痛点,同时还增加了获客问题。在这里呢,我还有4个观点,需要大家深度理解一下。

第一,学画画,是不是一定要围绕画画做营销文章?

我的答案是,围绕用户的需求开始思考,比如借书,读书,陪伴问题。

第二,共享绘本,培训机构要不要考虑书的价格和磨损度,以及丢失率?

我的答案是,绘本只是媒介,也是一个钩子,让培训机构和家长与孩子产生“关系”。

第三,共享出来的书真正的目的有几个?

我的答案是,

A.给自己家腾地方,解决妈妈们管理旧图书的问题。

B.能借到自己想看的绘本,解决孩子看新书的需求。

C.解决培训机构获客的问题,不要考虑书的成本和价格,而是考虑这种方式的有效性和到达率。

第四,培训机构给出的随机红包意义是什么?

我的答案是,让孩子有一种参与感和成就感。钱不在于多少,而是告诉孩子你的付出和参与,是有价值回报的,同时也让孩子对“钱”有认知。

最后,我再三强调一个问题,就是深刻理解用户思维和产品思维。传统的企业主都是产品思维,喜欢强调产品的优势,而忽略消费者真实的需求和感受。如果你也在做儿童教育,也可以试试我这个“共享绘本”的思路,通过用户的售前需求,来解决你的获客问题哟。切记,你花出去的,不一定是广告费,可能也是获客成本。你拿回来的,不一定是现金流,也可能是消费者的口碑。

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