企业聚焦丨理念再升级,地产下半场上坤的产品价值观

亿翰智库 2019/09/12 15:48

引 言

上坤三五战略制定于2019年完成,此次战略规划中的 “上坤产品价值观” ,明确提出了要 “成为好房子专家,为客户提供更好的房子、更好的家”

在这一愿景下,上坤在传统的、较为单一的“室内”“硬件”产品基础上进行了泛产品理念的升级,通过沉浸式设计完善产品硬件细节,基于对深层次心理需求的理解完善社区体系,做有温度、有成长的上坤产品。

行业降维,企业升维,

企业发展回归核心是必然

在经历了行业前所未有的爆发式增长后,今天听到最多的一句话是 “房地产行业一直是粗放式发展,未来必须转为精细化运作” 。如何精细,各家企业定义均有不同:有从投资角度出发,有从内部运营管控角度出发,也有从产品角度出发。但毫无疑问,地产下半场已经到来。

从企业经营的角度出发,理解行业是战略制定关键的一步。两大特征将贯穿行业未来的5-10年:

1、 行业全面进入降维阶段,不再是传统的人、财、地简单发展模式。

2、行业进入较长时间的存量发展阶段,存量空间巨大,但增量有限。

行业在变,企业经营亦需要与时俱进。以企业升维应对行业降维、以回归核心做透巨大存量市场,企业在经营中要不断完善、不断优化自身的经营思路和运营管理。单纯的以销定产、“投资驱动”已经不足以使企业在调控不断的今天不焦虑、不急躁。

反观行业内率先“回归核心”的企业,或多或少都在当下高频震荡的环境中享受着排他性优势。

✔万科,行业内最早完成产品标准化体系构建的企业。其通过不断升级的室内硬件打造、收纳系统完善、邻里社区构建等,形成了在广泛布局之下较为均衡并不断提升的产品形象。

✔融创,2015年开始,有意识的转变企业对外形象,通过融绿平台沉淀的产品设计与产品理念在2016年后全面释放,“产品”替代“营销”成为企业名片,享受较高的市场认知度和溢价水平。

✔绿城,工匠精神贯穿整个企业的产品打造,产品驱动企业发展,充分享受来自消费端和政府端认可的排他性溢价水平。

今天永远比明天早,顺应需求,

构建自己的核心竞争力

核心竞争力,可以分为五大类: 财务力、投资力、运营力、产品力、品牌力。 其中产品力直接与客户接触,具备贯穿并推动5大核心竞争力统一认知方向的客观要素。

上坤以需求为导向,理解并满足不断演绎、不断进化的需求,同时前瞻性的引导需求,以强化企业的产品竞争力,并使之贯穿整个企业的经营:

坚守“二八原则”——解决布局进一步扩大下的产品适配问题,在保证效率的基础上,满足差异性需求:刚需与改善的“二八”,标准化项目与标杆项目的“二八”,标准产品库与创新点的“二八”。

强化产品赋能——以三大“融合”理念打造有温度、有归属、有念想的5G社区:人与生态的融合,人与人的融合,实用与艺术的融合。

“二八”常见,“融合”难做。实现融合不仅仅是技术问题,更多的需要用心感受,用心打磨,反复尝试才能真正实现。

表:上坤5U体系

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精研5U产品标准

建筑美好居所

用心打磨,首先体现在苛刻的标准之上。上坤深知,只有标准严苛的产品才能经历市场锤炼。为了获得客户认同,上坤对产品精雕细琢,打造“U智能、U空间、U精装、U生态、U服务”的5U产品标准,从便捷性(智慧生活及物业服务)、舒适性(室内精装)、美观性(社区空间设计及生态景观系统打造)三个维度全面提升客户居住质量。

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科技住宅,将智能科技融入生活

早在2014年,上坤就对科技进行前瞻性布局,上坤首个绿色科技住宅项目红树湾,奠定了上坤5U价值体系的核心主张。

红树湾项目配备防雾霾全热交换过滤pm2.5新风系统

高节能低污染的独立分户的地源热泵系统

安全便捷的智能指纹门锁

回收利用的雨水灌溉系统

手机APP智能家居等高科技系统

绿色社区:

坐看一年光景,聆听四季变化的声音

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上坤樾山项目通过精美的景观设计,体现四季变、四时皆美,让人们感悟自然时节的各种风情。

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品质户型:

户型考究,力图实用、舒适、灵活三者皆具

上坤从业主需求出发,充分考虑客户对美好生活的诉求,上坤狮山四季项目户型设计采用南北通透全明的采光、双阳台全景视角、动静分离的动线设计,为业主打造品质生活。

从5U到5G的升级

将产品赋予人性的温度

进入地产下半场,产品力的竞争优势将更加凸显。人民对美好生活的日益向往,促使产品不断迭代更新。站在高标准、严要求的5U标准之上,上坤不断思考“人”在居住过程中的人文关怀和情感诉求。上坤同样深知,只有塑造有“人性”的产品、有“温度”的社区,让人与人、人与自然融合共生,让人在居住中发现美、欣赏美、创造美,这样的社区才能伴随客户不断成长。

曾几何时,人们在大院里、弄堂里嬉戏打闹,捉迷藏、骑单车、偷菜、逗小狗,看长辈们下棋、聊天、锻炼,没事串串门、一起打游戏、一起读书写字。回家,是一件开心的事情,发胖很难存在的。

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但是,随着时间的流逝,院子里小孩子扎堆玩的欢声笑语渐渐消失,老人们锻炼的身影也逐渐减少。相反,小孩子在家里孤零零的玩游戏机,老人们也只能随大流跳跳“广场舞”。和谐亲近的邻里关系已经不再,小区里的居民掰着手指也数不出来几个熟悉的邻居。这,到底是因为人们工作太忙没时间交流?因为人情冷谈?还是因为社区没有充足的空间、环境让人不够放心?

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在5U的标准之上,上坤向5G社区升级。5G社区通过人与生态的融合、人与人的融合、实用与艺术的融合,重新构建有温度的社区,让过往重现,让儿时温暖的回忆不再只是回忆。

人与生态的融合

植物不再只是看的,也是可以享受的,可以收获的,可以保护的

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以植物组团自然划分活动区

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人与人的融合

社区的居民不再只是回到冰冷的房子里,而是回到了有温度的社区,有念想的家。

儿童不再孤零零的长大,自然、温暖陪伴成长

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老人们不在只是在窗前搭个凳子,看着窗外的繁华,老人们也能常聚聚,做曾经喜欢做的事情

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年轻人们想玩有玩的空间,想安静发呆有静谧的空间,而不再是“宅”

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实用与艺术融合

不在只是单调的水泥地面,设计感在细节处体现,小区移步换景、步步惊喜。

铺装细节

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雕塑装置

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后记: 2019年是上坤三五战略元年,在清晰的战略目标和战略路径下,以客户需求为导向,构建自身的五大核心竞争力。 其中,在坚持二八原则和融合理念的产品战略下,客户为核、产品引领、效率优先,为上坤进一步的发展构建出非常好的内核。

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