走好场景成交第一步

智立方的杨石头 2019/09/02 16:53


可口可乐的昵称瓶称呼有很多,诸如“神对手、闺蜜、有为青年、臣妾做不到、纯爷们”,每一昵称都是一个场景,不同的选择就是不同的情绪表达。

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珠宝品牌潘多拉的每一个串珠产品都是一个场景,狮子和红灯笼是春节的场景,埃菲尔铁塔和爱心、钥匙是爱情的场景。


可见 

K11购物中心,无论是零售区域还是餐饮区域,里面就有很多绿色空间或者艺术空间、娱乐休闲空间。在这些空间里有不同的商品和活动,给你的感觉是不一样的,你选择不同空间和品牌,就有不同的感受......


好的场景找准洞察并结合产品特性,

品牌才能输出清晰的诉求,

与消费者进行精准的信息沟通。  

为什么?

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 1 、场景可以拉近用户心智

 2 、场景,新的营销元

 3 、如何构建场景感?


 总结 :

基于场景之内,引发用户情感互动;超越场景之外,传达品牌内涵力量,这就是场景营销的意义。


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假设这样的场景:

你刚跑完步或者刚下班,

回家路上遇到了烧烤店,首先接触到的是什么?

是香味,让人不可抗拒的多巴胺。


但你决定不吃,可能因为已经吃过了饭

或者家里有人做好的饭等你,

也可能是因为最近飙升的体重

不允许你对它们有任何想法...


如果这个时候,

你的女朋友或者好哥们

发来一个信息——“撸串吗?”

或者是你喜欢的那个人突然约你

“最近突然想吃烤串了,你现在有空吗?”

你又会怎么抉择。


 这就是场景 

你处在这个具体的时间、具体的空间里,你不得不在是否消费的情况下进行抉择。


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“场”

就是 时间和空间 ,一个场就是时间加空间。你可以在这个空间里停留和消费。


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“景”

就是 情景和互动 。当你停留在这个空间的时间里,有情景和互动让你的情绪触发。


如果你所处的消费场景足够清晰,

那么你的需求就会变得清晰。

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假设:

你在电商页面看到一个产品,

可能你考虑的是该产品有没有买的必要;

如果当一个产品的照片,

是融入一个生活场景,

你考虑的是,

如果你拥有这个产品,

它在你生活中会是什么样的角色。


 由此可见 

场景会直接让你感受拥有产品后的体验,给了那种“你也可以拥有”的可能性,创造未来,再帮你实现未来,和刷信用卡一样,先把东西买了,钱慢慢还。


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