做Tob的生意,获客有多难?

环信 | 2019/08/31 02:59

有人说互联网的下半场,Tob服务将稳站C位,

成为下一个十年产业发展与资本市场的宠儿;

然而,让Tob服务的企业彻夜难眠的,

是挡在他们发展之路上的 “获客困局”

与Toc的品牌营销理论截然相反,

Tob服务更关注于获客,

也许正是历经了地狱般的磨练,

做Tob这门生意的人,

对潜在客户的嗅觉都如猎豹般敏锐,

任何一个潜在机会都弥足珍贵,

但是,想完全摆脱“获客困局”仍困难重重!


较比ToC,虽然B端客户的人群画像、应用场景、决策周期、付费因素都不尽相同,但最终的销售逻辑基本一致, 即成交=获客量*销售转化率 ,以产品售卖形式为核心的企业,想要提升营收,要么提升获客量,要么提升转化率,毫无捷径可循!

PS:哪怕是IaaS、SaaS等做产品做复购、续签的业务,在面临用户切换成本越来越低的今天,重心一方面要铺在客户成功上,另一方面仍以获客为重要导向。


虽然被各路资本与媒体看好,ToB服务也早已是混战多年的红海,面对竞争日益激烈、获客成本攀升、客户决策周期长、关键决策人多等一系列因素,找到更为合理的方法比盲目试错更重要。


潜在客户集中在哪里?
如何才能提高成单转化率?
这是曾经在商务、销售心中无数次的灵魂拷问,线下活动、会销、电销、内容营销、竞价推广、搜索引擎优化等都是Tob市场常用的获客手段,这其中由于各厂商的服务领域不同,应用方法、时机、细节处理也不尽相同,其实没有绝对的好与坏,除了SEO与SEM这种通用的渠道外,在考虑其他获客渠道之前,要先想勾勒清楚客户画像,并逐一分析触达客户的场景。


今天我们要讨论渠道建设与商机撮合的模式,在具备标准化的软件服务企业中,大渠道的作用十分显著,金蝶、用友等都是这个领域渠道资源的霸者,渠道商代理多产品的策略也十分显著,有效的进行拓展与维护成为很多SaaS厂商产品销售的重要渠道,而传统的渠道建设体系主要以公司为入口,以个人为单位的商务或销售同行间的商机撮合则是一条推动客户资源流动与转化的方式,在此过程中,促进人脉资源变现符合所有人的期望。


如果你也有丰富的行业资源,那么加入APICloud渠道合伙人吧,挖掘你身边有App定制开发需求的资源,让你的资源轻松变现!

如果你也在为获客而苦恼,那么依旧可以加入APICloud渠道合伙人,我们将与你建立联系,共同促进商机的撮合与流动!


新知图谱, 做Tob的生意,获客有多难?



新知图谱, 做Tob的生意,获客有多难?
新知图谱, 做Tob的生意,获客有多难?
新知图谱, 做Tob的生意,获客有多难?

长按识别二维码

来勾搭冬冬环信~



  • 环信
关注

新知精选