【中童新思维】罗文杲:新生儿暴跌200万,为何还说是黄金时代

母婴开店指导 2019/08/24 02:10

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年初我们中童传媒提出:母婴行业已经到了一个真正的拐点期。

为什么说是真正的拐点期?

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拐点期的到来


第一,产业基本面发生变化。

产业基本面,去年新生儿下降200万,总数为1523万,今年可能还会再下滑40-50万。这个产业基本面,我们没有办法去改变,作为从业者,只能去适应。

第二,产业经营逻辑发生变化。

品牌商打造品牌的方式,代理商开发区域市场、向门店赋能、给门店提供更多支持的方式都在发生变化。

同时,门店运营管理方式也在发生变化,包括形象管理,包括品类管理运营等等。

第三,消费逻辑发生变化。

妈妈群体越来越多集中于90后,90后妈妈可能会占到整个消费人群70%以上。他们跟前几年的消费者最大的不同,就是他们对于品牌的认知方式,他们对于品牌信息获取的去方式发生了很大的变化,这导致他们到门店时,你采用什么话术,什么样的沟通方式,能够说服他们购买商品。

这三个方面导致我们母婴产业真正的拐点期到来。

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是拐点期,更是黄金时代


拐点期到来,有些人会觉得生意不好做。今年确实有很多门店面临着店销售业绩的下滑,新客减少、进店率减少等问题。

但是,我们今年在走访市场中发现,有一些母婴系统,在普遍看衰的市场中依然保持着快速增长,一些大型的连锁系统,甚至体量在10亿以上的大系统,今年上半年仍然取得了20%以上的增速。

不只是大系统,一些中小系统,地市级一些门店,同样保持着快速增长。

我们上个月在上海举办动销盛典,江西的渠道商代表豆豆母婴,虽然规模不是很大,只是当地区域市场老大,但是他通过自身运营模式的变化,这几年一直是处于一个快速增长通道。

几个月前,一位国内前几位的连锁老板跟我聊过,说大家现在都觉得拐点期来了,但对于那些真正有准备有改变的母婴渠道来说,他觉得是母婴行业真正的黄金时代来了。

为什么呢?

因为前几年母婴门店数量太多了,很多进入母婴行业的人,只是由于二胎红利进入到这个行业,对整个行业的了解并不深刻,门店运营管理水平也比较差。面对变幻的母婴市场,这部分门店应对措施缺乏,他们肯定不会认为现在的拐点期是一个黄金时代。

那么,母婴门店如何才能把拐点期变成自己的黄金时代呢?

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增量与流量并存的时代


我们要有三方面的考虑:既要有增量,同时要有门店流量,还要把消费者给留下来。

对于增量,大家可能会觉得门店都这么难做了,怎么可能还会有增量?
增量是针对品类而言的,有些品类目前确实是处于上升通道。比如说营养品、零辅食、孕妇粉,都处于逆势增长的过程中。

关于流量,我们都说现在流量太贵,引流的成本太高,但是,如果你不去引流,你就不能够把消费者从对方门店去给他挖过来,连客流都没有,生意还怎么做?

关于锁客,就是在目前新生儿数量下降的情况下,我们必须留下每一个进店的顾客,要把他们价值最大化。

谁能做好这些,谁就能将母婴行业的拐点期变成自己的黄金时代!

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