干货丨最实用的亚马逊独立站十种推广引流技巧!

321电商学院 2019/08/16 02:12

亚马逊A9算法在不断改变,竞争在日益增强,工贸一体的卖家越来越多,利润更是不断缩水。

依赖传统站内引流玩法的卖家,在产品同质甚至产品处于下风的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。

一方面,站内广告和站内秒杀的成本越来越大,效果却越来越差。

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另一方面,站外引流除了能带来不错的转化以外,优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。

而且对于站外优质流量,亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流,而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了,效果是非常显著的。

现在很多卖家一谈到站外引流,都是比较懵逼的。 下面我来给大家指明一些站外引流的方向和玩法。

1. 电子邮件营销

电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

2. 产品测评(评价易)

将产品免费送给别人,然后要求他们给你好评,并附上产品图片以及视频,这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

3. 制作精选视频

不一定要花钱找服务商,英文好的话只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机,再花上一点时间,你就可以通过讲故事的形式来创建最有效低销售产品的视频。

你不需要任何专业的脚本,只需抓住你的产品,把重点放在一起,注重价值。2019年跨境电商Amazon独立站最实用的十四种推广技巧现在价值是关键,目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品,他们关心的是价值,关心的是这个产品能为他们做些什么以及它能解决什么问题等等。

4. 与具有影响力的人(如网络红人)合作

(流量工厂)

一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣,而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况,它的投资回报率都很高,值得尝试。

另外,在推广产品的同时,也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道,毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。

5. 直接邮寄

直邮可能并不便宜,特别是对于营销预算较少的创业公司,但它却可以成为在完成策略时推广产品的有效工具。 其实,你也可以在很小的预算下完成。

以下是一些可以通过有限预算直接邮寄产品的方法:

(1) 向新客户提供折扣优惠,向老客户发送感谢信。

(2) 向具有与新产品一致的购买行为的客户发送信件或卡片。

注意:直接邮寄不适合所有人,它需要考虑成本,以及潜在回报(包括首次购买后客户的终身价值)和利润率。

6. 创建预订促销活动

对于群众基础越来越牢固的企业,你可以在发布产品之前使用预订促销来开始构建动态更新。

品牌经常为预购提供额外优惠,以促进更多的购买,这可以包括购买折扣或仅供预订的人免费使用的商品。

7. 老顾客专享活动

“老顾客专享活动”可提高终身客户价值,产生更多的重复购买,还可用于推广新产品或特定的产品。

以下是一些方法:

(1)通过产品的特别促销活动,与老顾客直接联系。

(2) 购买促销产品时提供双倍收益。

(3)为特定产品购买提供双倍积分价值。

(4) 针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。

如果你还没有创建老顾客专享的活动,那么现在就可以开始,直接在要宣传的产品旁边介绍这项活动。比如,你还可以注明提供双倍积分或其他额外津贴。

8. 将目标受众与Facebook广告结合使用

理想情况下,你当然希望使用最具成本效益的方法来推广产品,比如付费广告,它直接就能产生显着的回报。

Facebook的自定义受众群体工具提供了无限制的定位组合,并且有一些简单的方法可以“破解”你的广告以实现更有效的定位,而不是根据点击行为和统计数据来建立受众。

上传客户列表或电子邮件订阅者的列表,然后建立起与你的客户紧密匹配的相似受众。

另外,你还可以使用Facebook Pixel创建自定义受众群体,并根据客户的行为进行一些认真有效的再营销广告系列。具体可以根据以下内容定位用户:

(1)他们在你的网站上所访问的特定页面。

(2)购买活动和过去的购买行为。

(3)在你的网站或特定网页上所停留的时间。

(4)他们阅读或下载的内容。

(5)他们查看或添加到购物车的产品。

自定义受众群体的最大好处是创建与特定受众群体更相关的广告。

随着相关性得分增加(最多10个),你可以看到更多曝光和点击,同时还会遇到每次点击成本显着下降的情况。

9. 在多个市场中推广和销售产品

其实,现在推广的方式多种多样,你有更多的选择来销售和推广产品。

因此,如果你拥有网上店铺,则可以更轻松地推出多渠道销售策略,以便在不同平台上推广产品。

但并非所有市场的模式都是一样的,有些市场有着截然不同的商业模式,例如,像Etsy这样的网站更适合手工和二手产品。

而且,你需要进行一些挖掘,以便找到与你的产品有着一致的销售地点和相同的业务方式。

与此同时,你也可以使用一些主流网站 - 例如像Shopify这样的平台。

列出和销售产品的途径越多,你的目标受众就越有可能找到它们。

10. 创建礼品指南

礼品指南是很棒的内容,可以随着时间的推移一直产生推荐流量,但前提是要做得好。

因此,请避免创建通用列表,而是投入时间并尽可能多地包装它。例如,亚马逊旺季要来了,在这个期间列出你要出售的特色产品,然后包含一些符合礼品指南主题的其他相关礼品(感恩节、圣诞节等)。

创建礼品指南可以很好地推广产品,因此,你放置在列表里的内容价值越高,就越有可能看到很多社交分享流量。

现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意,而是提供更多有用的信息,例如来自消费者报告的数据,然后还要考虑在哪里可以购买它们,假日规划理念,视觉驱动指南等等。

文章仅代表个人意见,如有侵权或意见请联系400-8878-321

部分图片来源网络

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