2018年-2019年房地产营销案例分享(一)

李豪讲房产 2019/08/15 19:08

新知图谱, 2018年-2019年房地产营销案例分享(一)

这两年想看几个经典的房地产营销的案例都不好找,难是房子好卖了,大家都不需要营销了吗?

营销永远是房地产永恒的话题, 分享2018-2019房地产优秀的营销案例,供大家学习借鉴。

01| 致敬东方美学  金科少儿东方文化节


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全国500家媒体全程关注,近5000万人 通过各种渠道共同感知了中华源远流长的传统文化,来自 全国34个城市、近10万组家庭参与

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2018年8月金科首届少儿东方文化节,孩子们着 汉服、习礼仪、拜师礼、敬长辈、诵经典、诗咏志、学书法、绘国画 …… ,在轻松有趣的氛围中体验国学。

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金科集团首创的这场东方文化盛宴在全国多个城市的文化地标启动,从北京国子监、济南大明湖、天津文庙,到武汉大学、杭州孔庙、广州白云山 ……

小朋友们通过第一堂课"国学开蒙礼",参加正衣冠、拜师礼、朱砂启智、击鼓鸣志、开笔礼、齐诵《弟子规》等环节,开启体验国学的精彩暑假。

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之后的"诗咏少年志"、"书承翰墨香"、"艺作造臻品"和"妙笔绘九州"4堂课,则从艺术和精神文化层面对孩子们进行熏陶,在北京、天津、济南、重庆、成都、广州等全国34城同步开启,吸引近10万组家庭参与。

这场文化营销,不仅从全国范围内吹响了金科地产的品牌影响力,更让受众在关注活动之余,关注到金科的居住主张。

观点: 文化营销+教育营销,符合当下的趋势。信达地产也在搞它的”小趋势“——教育社区,可见将房地产与教育、文化相结合或许真是一个趋势。

金科的文化节从营销上来说非常的成功,关键能不能将这一优势持续,并成为产品和品牌重要符合和卖点。

如果”金科少儿东方文化节“只做一场又是营销噱头,每年持续做将成为金科营销的重要品牌。

02| 华远1元盲购 击中你的好奇心


"1块1块,全场1块起!

1块钱你买不了吃亏,买不了上当

走过路过千万不要错过!"

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听到这魔性的叫卖声

感觉一块钱好像什么都可以买到

1块钱现在能买什么呢?

现在华远地产

能将1 块钱 却发挥了上千倍的价值!

用1块钱就有可能把折叠电动车

扫地机器人等带回家!

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抓住你的好奇心,更让你花1块钱就满足了求知欲,花了钱你还会心甘情愿在朋友圈晒出自己的战利品。

"1块钱"的套路,让华远在2018年重庆等地,2019年天津,赚足了话题和关注度。

2018-2019年,华远各项目连续推出它的"1块钱"系列——"用1块钱盲购一份未知的好奇心"以及"用1块钱购买消失的时间"。

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效果怎么样?效果很好,数据显示"100份好奇心,上线1分钟就被抢购一空"。

然后,揭幕"好奇心"商品原是出自韩国重量级艺术家之手,并预告更多"好奇心"将在华远"DU艺术空间"示范区展出,为示范区亮相造足了势。

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通过这两波强势的推广,华远在各地的形象已经清晰明了且深刻地建立了起来,那就是文艺,相当文艺!

观点: 看上去非常“low”营销手法,现在换种玩法,变得有趣。主要是引发客户的好奇心,吸引客户前来淘宝,增加现场人气。对于部分到访量不够的项目,值得借鉴。

如果所卖产品与项目卖点与特点结合在一起,如项目卖点科技智能,产品里面放一些家居智能的低价值小商品进去。这种营销手法不仅不“low",还能让客户记住项目的特点与卖点。

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