【私董观察】流量共生+内容共赢,新营商机遇浅谈——“新国门”经济视角下,“网红航母”对流域型商业、社交式创业的认识坐标探讨

明轮体I文案人三十年 2019/08/15 01:12

导言:

错过了地铁经济,错过了社区经济,错过了网红经济……

别错过“网红社交电商”经济,别错过“新国门”经济。

也别错过下一场社区营商与创业“江湖大会”,也别错过下一场天宫院“私董会”。

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有人说,这次座谈会涉及的内容,可以写进京南新经济裂变里程碑

北京,大兴国际机场,预计9月30日前开放。作为国家重大标志性工程,北京新机场未来将帮助首都更好地为国际旅客提供服务。2019年3月中下旬,北京市大兴区委宣传部启动了为期四个月的“新国门·新大兴”原创歌词征集活动, “新国门”概念令人浮想联翩。

据“LifeAdd生活方式”互联网精准资讯平台报道,2019年9月,地处“新国门”城市交通节点的天宫院区域,“网红一条街”将横空出世!位于四号线生物医药基地地铁站东南侧100米处,金科天宸荟下沉式商业街一层,“鲸鱼星球”网红新生态综合体,目前正值招商和品牌甄选阶段,已有商家店铺率先进驻试运营,部分店铺启动装修。

金科天宸荟“网红一条街”,总体建筑格局由下沉式商业街、酒店、开放式休闲广场、观光扶梯和连廊构成。除了物理属性超大规模体量,“鲸鱼星球”进行新媒体全产业链整合运营,将文化、互联网+、新媒体、新零售产业融合成一种创新性产业生态模式,以实现线上线下互通流量的产业集群作为一线商业平台,打破传统概念上媒体和零售的行业壁垒,创建一种融合线上线下/融合产业和商业/融合新媒体和新零售的无边界商业格局。未来这里将成为名副其实的“网红打卡地”、“品牌云集地”、“流量价值洼地”。

2019年6月11日,社区营商生态私董会、“LifeAdd生活方式”互联网精准资讯平台、天宫院美容实体店老板、京城名品内购会平台运营人以及上市公司资深财务专家等,在一个小型座谈会上,就大兴天宫院区域商圈发展前景、网红经济、双创孵化,以及未来资源合作方向等话题,与“鲸鱼星球”负责人零距离切磋,盘道网红电商,布局社区营商新模式。

此次跨领域、跨业态交流,是 天宫院专场私董会,继五月两次重要商务活动之后,又一场定向性高峰交流。传统商业与新经济产业碰撞,资源对接衍生商业新思维,并开启了“生天”地铁流域,乃至 平台、网红IP、社区、商家、品牌、粉丝等要素 融合流量共生、内容共赢的新营商时代。

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四个维度说说,当“网红电商”x “社区”会是个啥状态

(一)“望”过去,这件事是“表象”还是真相?

在网络潮流大起大落下,有可能一夜成名,也有可能一夜无名 。在网红销货模式流量冲浪下,一个潮品有可能成为千万消费爆款,也有可能无奈下线。

“网红”这个词在近几年是炙手可热的互联网词汇,众多网民在吃瓜中看着一波又一波的互联网网红圈粉无数,一次主播可以销货几万几十万大有人在,在网红经济蓬勃发展的当今,众多传统行业高呼看不懂、跟不上,多年辛辛苦苦积累的忠实客户数量,不及一个网红一个月的圈粉量和销货量,大品牌被无数新出的互联网新品牌攻城略地,连失城池。网红已然成为互联网的一个强势物种,带动着新商业经济的发展。

抖音,快手,火山,头条号,QQ空间,用户画像或清晰或混搭的新老社交平台,网红们都忙着把“社交资产”转化为变现的能力,和时间赛跑。与传统电商相比,网红电商需要持续优化、迭代内容,只有不断贡献优质内容,上位进阶为某领域、某圈子里“达人”、KOL,推荐商品或者商家合作时候,才能一呼“百万”应,流量转化为走量、销量。

“小红书”在2013年12月曾上线了一个购物笔记 App,帮助女性海外买手在线上尽情闲逛和分享,用“UGC用户产生内容”和“社区运营”的方式做电商,这一模式得到了市场检验。有一年“小红书”在零广告投放情况下,电商销售超2亿,高粘性的社区属性,实现了社区和电商的场景融合,社区和电商的流量转换。

无独有偶,从虚拟社区、社群,到以大型生活居住区生成的地缘性社区,沉淀的优质流量富矿,让社区同样成为“社交电商”、“网红电商”争夺的战场,看不见硝烟的场域,暗流狂奔。

(二)“闻”当下,新事物是“偶然”的还是必然的?

网红的玩法不少。可以把自己养成网红,可以和现成的、没过气的网红联名合作,还可以做网红经纪人,把事情搞大。一波一波网红们,有着极强的流量聚集能力,擅长运营内容和粉丝,根据用户需求提供高端定制,强大聚集效应和带动辐射力是资本和商家看好的,这里有矿!但是,我们无需刻意“神话”网红,“迷恋”网红。

网红电商的核心竞争力,不仅仅是颜值经济和花式购物。持续创造优质内容,构建粉丝接地气互动氛围,不断沉淀信任感、亲切感,不断加固用户黏性,在浸润互动中,转化粉丝评论,瞬间直击客户痛点,实时达成下单决定。

从营销层面分析,网红带货只是一种销售方式。从品牌经济角度观察,网红电商也只是一种整合渠道实效模型。真正持久的产品生命力,必须从品牌文化中来。直击消费者心智的,不离内容场景,不离品质的体验感、获得感、参与感、成就感。

社交商业,包括衍生的社交式创业,最大价值便是打通商业与用户、项目与合伙人的情感边界,实现与人际互动的更高维度的心智管理。品牌、企业就可以直接和消费者通过社交平台建立连接,真正实现以用户为中心,实现高效营销,打造品牌生命力。人人是老板,好的品牌自带流量,对的品牌原生推销员。

数据显示,未来网红经济市场规模过千亿,电商依然成为目前网红变现的绿色通道。从2016年网红经济元年,到2019网红电商社交新经济,网红生态的货币化愈发垂直、裂变,如今网红风云人物,已经从单纯内容生产者,变身为用户经营者,甚至进化到生态建造者。

(三)“问”本质,穿越现象找逻辑!

业内专家总结,一个网红IP的运营周期,一般是两到三年。网红经营自己的电商店铺,引入专业运营团队,通过社交引流,到自己的电商店铺进行成交,从而达到变现的目的,有规划能力的网红甚至创立、打理起自己的品牌,完成从网红到网红电商的转变之路。但不是所有的网红,都能有这样的思路和资源,尤其是精力、人力、物力。

这里探讨的新零售、新创业,更是一种基于用户思维认知体系的搭建并不断进化,刻舟求剑,反而是邯郸学步。从中心电商平台,转移至社交电商平台,既是对网红经济、流量经济的战略布局,也是顺应整体社会消费习惯对标出的战术,网红社交电商,共享流量创业,洪水已来。选择回避上岸,还是找寻“方舟”借势远征,还是练就搏击浪花的一身能耐?

“LifeAdd生活方式”互联网精准资讯平台认为,大兴天宫院作为大兴规划发展的新城,保守估计有十几万居民,超大休闲购物聚集地,目前有位于生物医药地铁站开业三年的龙湖时代天街购物中心、刚满半岁的凯德MALL天宫院店。近半年来,新商业体“金科天宸荟”又在强势出击。

然而,这些线下店铺老板如果依然像过去的店铺一样,开门迎客等人来,必将等待身陷洗牌的“待遇”,纯坐商的经营方式,已经老套落伍,失去互联网的加持,天上白掉的馅饼,飞不进你家店里。尤其引发思考的是, “互联网平台+实体” 新经济,这本字典里从来没有“舒适区”三个字,行动迟缓就是倒退!新的商业模式早已进化到距离你一公里。

如何借助社交电商,实现流量裂变圈粉?商家品牌如何获得优质营销内容?如何在利益明晰下,联动社交电商巨头、头部网红资源,开拓市场局面、品牌成长?……未来,在天宫院“网红一条街”,这些问题,都将逐步找到答案。

困扰几乎都曾遇到。流量费用烫手的时代,如何能够捉住机遇获取流量入口,实现弯道超车,在新的商业模式里加速腾飞?当“网红经济”与“社交电商”根植十万级消费群体社区沃土,或将开创流量与平台的携手,电商与社区联动,共创友好多赢的新营商生态。

可以想象,活跃于手机屏幕上的靓男靓女们,将会异常真实的活跃于大兴天宫院区域内。一面“网上随时见面”,一面“天天家门口儿打招呼”,黏性极高的社区邻里社交、家庭社交、圈子社交,形成同频用户聚落。借助社区文化,沉浸式社交场景,个性化、多元化,线上线下构成庞大旺盛的消费市场。

不久的将来,大兴天宫院区域社区居民,将直接成为360度触摸网红电商红利的受惠者,感知互联网新文化的时代动感,沉浸于互联网新零售业态带来的服务享受。天宫院区域居民,无疑将成为“网红一条街”最直接受益方。

(四)“切”未来,踏着趋势谋布局!

红红火火的一面,不要忽视“灯下黑”!脆弱的那根稻草在于网红本身IP效应,网红生命周期,网红不可控因素,网红可复制性高,网红与网红之间博弈法则,诸多网红电商现状,为产业链布局人、操盘人提出了更高的要求。

作为网红经济北京打卡地,“鲸鱼星球”网红一条街精心配制“一站式”网红服务矩阵,从规划资料看,这里设计了包括京东淘宝直播、家居直播间、美食拍摄地、网红拍摄地、录影棚、录音棚、新媒体产品、友美工作室、友美家居体验馆、手工培训、网红服饰、电商集市以及百匠大集、故宫文创授权、北京设计周分场、中国儿童失踪预警平台。在地下一层中央广场,会有面向网络直播的舞台演出,更多的品牌业态还在入驻中。

座谈会上,LifeAdd平台与“网红一条街”深入沟通了针对本地区“双创”拉升、带动的可行性方案。“网红一条街”将提供全链条商业支撑,有意向由LifeAdd牵头,通过社区营商生态私董会、“天宫院专场私董会”等形式,具体落地一些项目与合作协作机会,对筛选、培养、打造一批居家、创业“两相宜”的网红老板行动,双方还将细化和跟进落实。

“网红一条街”作为服务平台,对选货进行严格把控。网红直播矩阵,纵深流量整合,优化营销内容,带动商圈产品销售。 “百姓千家老板”行动计划 ,居家妈妈利用闲暇时间赚钱梦想成真!社区居民轻创业成为一种可能! LifeAdd平台率先发起的 “天宫院创业互动群” 得到积极回应,拟参加 网红一条街招商说明会 的各方人士纷纷留言关注、报名。

居家创业老板作为其中网红社交电商的一个环节、一个渠道,不需要选货、进货、不用愁没有网红流量,不需要拍摄素材,只需要维护自有的粉丝做好销售服务即可,背后的产品服务链作为有力支撑,让创业风险降到零。

也许在一年内,“天生”地铁流域商圈,将出现一支“躺着赚钱”的网红老板天团,实现安居乐业的新一种美好节奏,一切皆有可能。2019年9月份北京大兴国际机场正式起航,“新国门”重要节点大兴天宫院,将以新的姿态面向在全世界。未来的天宫院绝有想象空间!

随着 “鲸鱼星球” 新型互联网网红产业基地落户天宫院区域,龙湖时代天街、凯德MALL 和金科天宸荟“鲸鱼星球”,区域商业“三足鼎立”的态势,提升南城都市魅力能量极的同时,必定成为区域经济、社区营商等关联领域持续关注的焦点。

“逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻”。在消费转型升级时代背景下,新兴业态层出不穷,商业模式不断迭代, 天宫院专场私董会,作为“首倡社区营商生态私董会”先行启动区, 以“ 互联网精准资讯平台+私董会专场+企业会所+精选商家联盟+专家资源库+社区文化共建顾问+自媒体矩阵” 等模块化、交互构成的平台组合, 承载着机制摸索、内容研发、容错纠错、成果检验、示范样本的特殊使命,未来,在 打造社区新营商的生态感、参与感、获得感等方面,再接再厉,无愧初心!

以上文章内容,为私董会特约观察员之独立观点及见解,不代表社区营商生态私董胡暨天宫院专场私董会、以及文章中涉及到的各方项目主体,仅供读者及企业、商家参考。欢迎留下您的真知灼见!欢迎转载分享。

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