米多官方首次公布:动销码上线啦!!!

米多大数据引擎 2019/08/14 02:37

新知图谱, 米多官方首次公布:动销码上线啦!!!



01

动销做不起来? 消费者的锅?


终端零售商说: 产品口味、颜值不在线,消费者不喜欢,不好卖! (品牌商请你接锅!


代理商说 :终端零售门店不配合铺货,竞品也多,销量上不去! (终端零售商请你接锅!


品牌商说: 现在消费者需求多样化,难琢磨,老产品濒临淘汰,新产品卖不出去! (消费者请你接锅)


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那么,产品动销上不来,难道还是消费者的错? 这便是传统企业经常会发生的戏码,动销不动,品牌商、代理商以及终端零售商总在推卸责任,反倒没有进一步剖析动销不动的原因。



02

动销不动背后真正的原因


对很多代理商而言, 产品铺货工作总能完成地很快,但是动销却上不来。 一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后品牌商会难以再铺其它新产品。而动销不动的背后原因总能引人深思,主要有这几个:


1、产品定位不精准

如今的消费需求更加多元化、个性化。大单品时代已经过去,为了满足消费者日益丰富的需求,同时,也为了满足品牌经营的持续增长,品牌商必然会不断开发更多、更细的新产品。但是品牌商却面临着更恶劣的发展局面,新品夭折不断,因为消费者对新品不感冒!


2、渠道分布不合理

业务员仅仅是为了铺货而铺货, 对产品的目标终端没有进行深入细致的了解,导致产品的目标群体与购买场所错位。如:有的店根本与产品对不上号,有的店处于半死不活的经营状态等。


而且铺货结束后,没有进一步管理,让产品陷入更加恶劣的发展局面。例如,有的产品摆放在不明显的位置,顾客注意不到;有的是将产品铺到了仓库里,而货架上根本没有货等。 产品连曝光度都没有,谈何动销?


3、营销布局过于传统,甚至是无营销

例如,有些产品是新品上市,但是品牌商只是做了开瓶盖“再来一瓶”的营销活动,凭中奖瓶盖可到门店兑换产品,但是活动玩法过于传统,难以勾起消费者参与欲望。


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判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。


如此可见,品牌 、经销商以及终端零售商想要赚钱,必须要解决不动销的难题。 因为,产品在门店销量高了,店老板就向经销商催货,经销商就迫不及待向品牌商(厂家)要货,这样才是一个良性局面。



03
如何解决门店动销难?
与门店老板保持“强关联”

新零售时代,品牌商把重心放在渠道建设上,忽略了终端动销的重要性,对于终端门店尤其是消费者处于“失联状态”,面临终端割裂,渠道被动、费用浪费、缺乏用户数据等困境。

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基于此,米多推出了[终端动销码]解决方案。 终端动销码通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户,零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖,消费者扫瓶码领取奖品,并同时触发返利给零售商,消费者扫码越多,零售商得到的奖励就越大。通过b端的营销来推动C端的营销,有效提升渠道动销能力,同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据,实现用户数据资产私有化,最终有效的解决私域流量的价值实现。


终端动销码 是一个全新的场景码,主要应用对象为小b端用户(终端零售店老板),主要功能为门店激励,同时可收集门店信息,可有效提升渠道动销能力。动销码类型分为: 单独动销码、关联动销码。
  • 单独动销码:无需瓶箱关联,用于终端店老板,店老板可获得开箱奖。

点击链接,查看 单独动销码 全新功能


  • 关联动销码:需瓶箱关联,用于终端店老板、消费者,店老板可获得开箱奖+返利奖。

点击链接,查看 关联动销码 ”全 新功能


04
助力品牌决胜终端门店
终端动销码的三大实施路径


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第一: 一物一码营销赋能,将零售商变成自己的核心业务员
1、红包激励: 大家都知道,终端零售商就是一个“杂货铺”,销售众多品牌产品,如何让零售商“乖乖”注册账户并且确保资料的真实性是一个落地难题,零售商不配合注册账户,品牌就无法掌握零售动销数据,针对该问题米多提供了人性化的解决方案:通过终端动销码的“红包激励”形式,鼓励零售商注册扫码。解决零售商不肯注册的难题。

终端零售商(门店老板)开箱扫码、返利关系登记、返利到账示例
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终端零售商(门店老板)开箱、返利数据示例
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只有店老板身份才能扫码领奖。未完成注册的零售商(门店老板),无法获得奖励。


非终端零售商(门店老板)扫码引导注册门店


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2、建立连接: 引导零售商扫码注册信息后,即可获得消费者扫码返利的资格,消费者每扫一瓶都可获得一份返利,扫的越多,得到的奖励就越大,通过这种机制刺激零售商主动贡献资料,而且品牌商可以针对零售商定向推送信息,进行零距离沟通,例如定时发布门店陈列奖、开箱扫码排行赛等活动信息,让品牌传播与营销效率得到质的提升;


3、产生影响: 零售商获得消费者扫码返利的资格后,零售商为了得到更大的奖励将会主动引导消费者扫瓶码,这样顺势就把将零售商变成自己的核心业务员,在不改变现有渠道、不增加营销费用的基础上实现业绩增长;在这过程中同时构建零售商和消费者大数据库,为后期的用户深度运营打下坚实的基础。


第二: 16字方针深度挖掘终端价值
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1、定向铺市:拒绝“眉毛胡子一把抓”
在产品铺市的之前,根据扫码开箱数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过100箱的,B等级为月扫码量在50-100之间的,以此类推,在产品铺市时,选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货,打造样板店,力求做出轰动效果;然后,与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作,扩大区域市场终端门店的数量与影响力;最后,进行全面铺市,做深做透区域市场。


2、定点引爆:避免“大水漫灌式营销”
应用终端动销码针对零售商精准激励并收集店主开箱扫码数据,通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的零售门店,然后在营销活动上对其进行高密度投入资源,定点引爆,多点爆破,由点及面,最终实现全面增长。


3、一地一策:因地制宜,差异化营销
每个地区,根据市场份额、渠道占比、营销对象类别,从而实施不同的营销策略。


比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错,但在广东地区销量一直上不来,为刺激广东地区的产品销量,开启广东地区扫码中8.88元红包,最高888元大红包,北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”,快速拉动动销能力差的地区的销量。


4、流量共享:跨界营销 ,合作共赢
品牌商通过异业联盟、卡券互通,实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。


品牌商借助一物一码,可将联盟卡券精准投放给流量组合产品,比如“啤酒+尿布”的故事,就是流量共享的一个经典案例,男人在买啤酒的同时顺带捎上尿布,那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张尿布的优惠券,顺手就把酒企的流量精准引流至尿布的品牌商了。


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第三: 通过数据应用解决企业难题
1、业绩考核难: 以往的业务团队管理靠人工,层层上报数据,数据真实性无法保证,而且效率极低,绩效考核甚至只要PPT做的漂亮点,客观情况讲“悲惨”点就可以蒙混过关;


上了终端动销码之后,所有业务员的业绩考核都靠数据说话,工作汇报及日常例会只需从系统后台统计数据,每个业务员的业绩情况一目了然,数据无法作假,而且实时可看,接下来的每周、每月等业绩指标也可以根据上次的数据情况进行量化,指标明确全员一杆枪;
也可以定期开展业绩评比赛,比如排名前10的业务员奖励丰厚的奖品,最大程度激活业务员的积极性,管理效率得到质的提升,企业也形成良性发展。


2、新品推广难: 营销行业有个共识,那就是新品推广难,企业对新品寄予厚望但往往失望而归,不过营销行业还有一个普遍的现象,就是任何企业上新品,铺一千个店卖不动,但总有几十家店能卖动;


对于新品推广而言,这些能卖得动的店犹如“星星之火”,如何快速的找到这些店变得非常关键,有了零售商的开箱数据之后,根据后台零售商的开箱排行,便可以快速的找到这些零售商,然后集中优势资源进行定点引爆,最终星星之火可以燎原


(若企业常态化应用了一物一码,那么在开展新品推广之前就可以知道哪些是优质零售商,然后选择这些优质零售商去推广新品,这些卖的好零售商,代表该区域消费者对品牌的认可度高,新品推广的难度会大大降低,通过这种方式,新品推广将会有意想不到的效果!
点击查看“ 终端动销码 ”最完整的解决方案:


05

写在最后


实际上,在很多品牌商、经销商以及终端零售商的严重,动销无非就是在促销打折,买一送一、第二瓶半价等等。 而想要更多的动销公司,比如说产品定位以及渠道分布这些,都是难以左右的。


但是,品牌商、经销商以及终端零售并非只能做到这些,因为在引进了动销码之后,品牌就能通过终端零售以及消费者的扫码动作来收集到具体的消费数据,建立自己的小b端(终端零售商)数据库以及C端(消费者)数据库。 针对消费者,可以进一步进行分析,勾勒出消费者的用户画像,投其所好,打动消费者,让消费者选择你。


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在新零售代,随着零售场景的多元化,每个品类都有新的玩法,新的营销形式。 品牌商作为一家公司创始人,除了要将精力放在当下的存量市场优化上,也要适当着眼于未来,寻找新的增量机会点。


机会,总是留给有准备的人。 作为经销商,应该看清自己的方向在哪里,自己的机会在哪里!


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