短视频电商的3大核心重点,帮你抓住盈利新机遇!

网上管家婆 | 简单好用不贵的云端管理软件 2019/08/13 16:45

短视频电商的3大核心重点,帮你抓住盈利新机遇!

近期,关于短视频的话题频频出现在各大电商行业中,甚至有文章介绍短视频为电商平台内容化的重要抓手。

主要原因应该要归功于过去不久的618大促。

因为在618大促成绩单里有这样的描述:

年的618大促,淘宝直播引导成交130亿

仅在6月1日的预热环节中,淘宝主播薇娅直播一个半小时,成交额突破6200万。

李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,销售额超600万。

对比去年的电商大促,很明显,今年的618短视频电商玩法整体力度更大,市场需求也更加旺盛。

包括阿里、京东,拼多多在内的电商平台都在618期间接入了短视频平台,把短视频和视频直播当做主要的流量获取媒介实现引流。

所以很明显,在这个内容为王的时代,继图文、直播后,短视频一跃而起了。

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如今只要打开各大应用市场,搜索短视频不下数十款短视频APP。

除此之外,电商内容中搭载短视频的APP更是刷也刷不完。

反观电商平台虽然在不遗余力的造节,但是面对流量争夺的白热化阶段,获客始终是最大的难题

所以,在面对流量如此之大的短视频行业时,很多电商商家看到了风口,二者也在共同的商业变现诉求中也逐渐走到了一起。

一边是以短视频为主导的购物链接跳转,一边是以电商平台为主导的短视频娱乐内容嫁接,中间自然涉及到了竞争与合作。

但不管如何,“短视频+电商”已经毫无疑问成为当下市场的宠儿。

从本质上来看,这也算得上社交电商的发展模式之一。

或许部分商家会有疑问:

短视频为什么能给电商带来那么直观的收益?

  • 其实这是用户信息接收习惯从读文到读图再到视频的一种转变。

这种转变为短视频+电商的结合形成了社会条件。

所以短视频内容是重中之重。

比起图文信息,通过视频接收信息会更加高效、易懂。

不仅可以给用户更强烈的视觉冲击性,能吸引用户的注意力,还可以在传递品牌精神、品牌形象或者产品的形态与性能时更为顺畅。

  • 与短视频的温情互动密切相关。

用户在短视频场景中可以评论、点赞、转发,甚至是模仿或者录制一段新的视频。

这种交互模式无形中已经提高了视频内容中相关产品的宣传度,从而达到了营销目的。

通过幽默有趣的短视频传递商品信息,不仅可以弱化在传统购物平台上人们对于商品价格的敏感度,而且可以让用户更加关注视频内容本身,强化消费动力。

  • 与短视频的用户群体有关。

短视频营销一个明显的优势就是:触达的用户群体为年轻人。

所以很多品牌在营销路线上抓住了年轻化趋势。

这也是推动短视频营销时代全面到来的重点原因之一。

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随着短视频逐步的商业化、电商娱乐化,电商在发展过程中不再满足于用户想买东西时低频的搜索流量。

让电商进入人们日常生活中的碎片化时间,占据用户生活、社交的方方面面,成为第一梯队电商平台争夺的目标。

对于我们电商商家来说,应该如何利用这一趋势打造出自己的流量体系呢?

如今,短视频商业变现途径越来越多元,营销植入、广告定制、打赏、网红经纪、品牌运营等都有成功案例。

所以我们可以确定是短视频的主要运营方式在于广告、电商以及IP运营。

掌握了运营方法,不就可以对症下药了吗?


1、流量沉淀:通过内容和社群让流量沉淀下来。

内容电商模式本身的优势是打造短视频电商模式的重要条件。

从商业模式来看,以短视频形式出现的内容电商可以有效缩短产品和用户的距离。

在传统电商的模式下,卖家需要在公共领域获取流量,与众多竞品竞争,成本较高。

而在短视频电商模式下,创作者通过生产内容,提供专业领域的服务和指导,吸引垂直领域的粉丝聚集,再根据粉丝需求提供个性化产品。

从内容生产、传播到消费转化,整个流程构成完美闭环。

所以商家要做以产品为核心的视频营销内容。

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为了能够精准的找到潜在用户,商家需要根据产品制定相关视频内容,而不是一味的网红经济。

虽然搞笑的段子、帅哥美女这些内容可能会帮助你带来粉丝流量,但不一定会实现真正意义上的商品转化。

就拿抖音电商举例:

首先我们需要制定适合自己产品的视频营销内容;

其次是在保证内容和粉丝量的同时,做到合理价格营销;

最后根据抖音电商内容模式进行带话题推广。

总结下来,我们发现目前抖音电商内容上比较热门的话题分别是:

1.【测评】:同类产品对比,推荐其中更好的一款


2.【种草】:真实需求为重,好看或实用产品


3.【避雷】:常有质量或美观问题等产品体验使用


4.【低价】:好产品的优惠信息推广或促销

当然了,这四大内容核心思想模式属于4种视频形式,并不是4种账号类型。

我们在抖音上无论卖什么产品,都可以参照这些模式。

在此过程中,视频内容就凝聚了流量,面对大量流量,我们可以进一步构建粉丝社群。

例如:通过微信等社交渠道实现流量沉淀,与用户建立强关系,从而减少获取流量的成本。

在为粉丝提供产品和服务时,也更有针对性,这是短视频形式的内容电商优势。


2、粉丝经济:找准粉丝群体

粉丝属性是垂类内容打造短视频+电商模式的关键优势。

垂类内容通常是为了解决人们在某个专业领域的实际问题。

这类内容通常面向的粉丝群体比较垂直。

例如:主播与用户之间的关系是非常密切的,互动非常频繁,用户有喜欢的主播就会选择关注,成为粉丝,并期待主播下一次的内容。

这意味着,粉丝对内容产出来说是非常精准的消费群体。

只要保证在自己产品领域的严谨度和专业度,则更容易积累粘性较高的忠实粉丝。


3、粉丝信任度高:红人与粉丝建立强关系 

每个消费者对于产品质量的期望值都会有所不同。

所以期望值高的部分消费者可能会因为对商家不了解、对平台不了解、或者过于复杂的操作环节,最终选择舍弃想要的产品,或者将产品永远存放在购物车内。

所以在短视频+电商营销场景中,网红的引导成为大众产生购买欲望和提升粉丝信任度的关键。

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潜在用户在观看视频过程中会与红人互动,产生社交,这种关系是超越了买家与卖家关系的。

随着互动、交流的深入以及对内容的持续关注,粉丝与红人之间逐渐建立信任感。

这种信任感或情感上的偏好会降低粉丝对产品的标准,更容易形成购买动机,完成从意向到决策的转化。


短视频+电商的模式不仅为产品和用户搭建了高效的沟通桥梁,而且对内容变现及电商流量获取都起到了重要的推动作用。

所以各大短视频平台和电商平台都开始为内容和电商的结合各自发力。

一方面,短视频平台开始逐渐打通电商渠道,不断完善自身的商业化营销产品。

另一方面,近年来电商平台也开始向内容短视频靠拢。

与此同时,传统电商平台也开始逐渐转型,加入更多内容板块,甚至推出独立的短视频APP助力内容营销。

相信未来随着5G的普及,视频无疑将迎来更大的发展空间。

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虽然随着短视频内容化的趋势,短视频的发展也走到了十字路口。

所有头部电商企业应该着重考虑的问题是:

未来要如何将短视频社交电商与其他产品进行更好的融合、创新,最终实现内容与变现的良好的结合,营造一个更健康和更匹配的市场。

当然,就社交电商发展而言,未来的重点并不是仅仅在短视频上。

因为决定未来社交电商到底可以走多久的是我们可以找到多少发展新方式,多少衍生新概念,多少创新新发展。

所以只有不断将电商的发展与新的模式、新的技术和新的手段结合,我们才能不断延长社交电商多元化的生命周期。

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